哈市の各靴類デパート內(nèi)には、いつでも、「割引」、「販売促進(jìn)」の看板がガラス窓に貼られ、ショーウインドーに掛けられ、至る所にある。新しい靴が発売されてから數(shù)日もたたないうちに、業(yè)者は割引ブランドを出して、市民は割引に対しても不思議ではなく、慣習(xí)として、「割引」ではない靴を買う習(xí)慣を身につけて、靴市場の割引は氷城靴市の常態(tài)化になっているようだ。一部の市民は、この靴市場はどうしていつも割引しているのかと疑問を抱いている。最近、記者が調(diào)査を行った。

　　1事業(yè)者「販売経」が上場割引最低3割引

最近、記者がハルビン市の靴市場を訪問したところ、今年は各ブランドの靴は正価で販売されたことがほとんどなく、割引されていることが分かったプロモーション、いくつかの新しい靴も割引販売されており、最低は3割引になっている。6月29日、記者が哈市道里區(qū)中央通りの中央ショッピングモールで見たところ、1階の靴売り場の前は人気が高かった。多くのコーナーの前には真っ赤な値下げ割引の表示が掲げられており、4割引、5割引のものもあり、最も低いものは3割引に下がっている?！溉恼郅?、新型三つ折り、誰が誰に間に合うのか…」ガイドが大聲で叫んでいた。

百麗コーナーの前で、記者は靴の一部に3割引のラベルが貼られているのを見たが、會場全體で最も高いのは6割引だった。接吻貓コーナーは99元から51元の割引政策を推進(jìn)した。雅卓コーナーの前で、記者はPOPポスターに「全會場新品100-399元……」と書かれているのを見た。

記者によると、服裝と比べて、くつ市場の割引力の方が大きく、範(fàn)囲が広く、最も高いと言える。デパートのいくつかの譲利キャンペーンでは、靴が消費(fèi)者の買い占めのホットスポットとなっている。中央ショッピングモールでは、多くの消費(fèi)者が新型靴が発売されたばかりの頃、「この靴はいつ割引になるのか」と率直に質(zhì)問していたことが明らかになり、靴の割引が人々の心に染み込んでいることが分かった。

2消費(fèi)者が「靴を買う」のは「割引」ではなく「買わない」のがお得

6月29日、記者は哈市道里區(qū)のデパートの靴品コーナーで、ここには數(shù)十種類のブランド靴があり、ここで靴を選んだ市民も多いことを見た。女性用サンダルを例に挙げると、ここで販売されている新型女性用サンダルの価格は一般的に700元以上で、個別ブランドの価格は千元を超えている。このような「高価」な靴に対しても、市民は自分の「靴を買う経」を持っている。それはまめに見て、待って、「折る」のではなく買わないことだ。

ここでサンダルを選んでいる市民の韓靜さんは記者に、5月初め、サンダルが発売されたばかりの頃、彼女はサンダル市場を見て回った。例年に比べて、サンダルの価格は2割上昇することができ、普通の革製サンダルの価格は700元前後だった。彼女は高すぎると思って買わなかったが、10日余り後にはサンダルが割引になり、彼女は早くから気に入っていたサンダルを「手」で買った。數(shù)百元節(jié)約した。

インタビューの中で、複數(shù)の市民は、今年のサンダルの価格を見ると、確かに昨年より2割ほど上昇したが、増加したのも靴の価格だけで、最終的な「成約価格」ではないことを発見した市民もいる。哈市市民の王晶氏は、靴の価格を割引せずに原価で販売すれば、サンダルを買うことはないと述べた?！?足の靴は2ヶ月まで履けます。私は1ヶ月に1200元の収入しかありません。靴を買うと生活費(fèi)がなくなります。でも、靴はいつも割引されていることに気づきました。その年の新型でも2週間も経たないうちに価格が割引されるので、毎回私は我慢して待つことで、かなりのお金を節(jié)約できます」

市民の中には、我慢できずに靴を買いに急いだ市民もいたが、無駄金を使ってしまった。哈市の何さんは6月初め、ダフニのコーナーで女性用サンダルを購入した。その時、ガイドは「この靴は発売されて1週間、最新型で、価格も高くなく、10%割引になる」と勧めた。何さんはすぐに308元でこのサンダルを購入した。十?dāng)?shù)日後、何さんは再びこのコーナーに來て、このサンダルは5割引で販売されていて、割引後の価格は179元しかありません。

3氷城靴市場の「割引」はおかしくない

靴はなぜ発売されると割引になるのですか。これに対して、記者は複數(shù)の業(yè)者に取材したところ、まず、靴の割引は「生産過剰」を透視している--靴の生産量が多く、各ブランドの競爭圧力が大きく、早手で割引し、限られた市場を占領(lǐng)するしかないことが分かった。

次に、「割引」のもう1つの原因は、業(yè)者のマーケティング手段の1つであり、業(yè)者は高値を表示しているが、実際の価格は虛しく高く、コストよりはるかに高い。それから割引を利用して、隠れたマーケティング戦を行い、消費(fèi)者に心理的に割引後の靴が「お得だ」と感じさせ、消費(fèi)者に手を出して購入させる。

また、靴は消耗品であり、デザイン、材料は毎年モデルチェンジしており、今年は売らず、來年は売れない。また、靴が溜まると皮質(zhì)が変化しやすくなり、また滯留靴の輸送、保存などの問題が存在し、これらは業(yè)者のコストを増加させるため、業(yè)者は早めに割引し、資金を回収し、次のシーズンの靴作りに著手する。

だから、これは氷城靴市の「割引」の怪象をもたらし、靴は値段が高くて割引して売って、市民は「割引」しなければ買わない。靴市場の「割引」の怪象は客観的に氷城靴市場の需給が盛んになり、繁栄し、商店と消費(fèi)者は大喜びした。