陳さんはアパレル業(yè)界の「外國貿(mào)易SOHO（家で働く外國貿(mào)易人）」です。最近の電話は彼を喜ばせませんでした。海外のお客さんが子供服を注文する必要があるので、陳さんはネットで條件に合う工場を探しました。相手と連絡(luò)したら、陳さんの身分を聞いてから、すぐに遠(yuǎn)慮してきました。初めて詐欺師にされました。陳さんは悔しかったです。

陳さんはもう一つの工場に連絡(luò)しました。この工場は陳さんが「個人」であることを嫌がっていません。工場の慎重さは間違いないですが、態(tài)度はこのように遠(yuǎn)慮しないで、甚だしきに至っては相手の狀況を聞きたくないです。特に陳さんは去年自分で工場を探した時に受けた優(yōu)遇を比べて、「今年の服裝工場の商売は本當(dāng)にこんなにいいですか？」

小口の注文は加工工場を探しにくいです。

今はアパレル工場が見つけられます。時間があれば作ってあげるといいです。800件のニットファッションの注文を受けた後、浙江省寧波象山にあるニット工場の従業(yè)員は相手に言いました。

この営業(yè)マンは小口な注文をしたくないという理由を述べました。彼は今の多くの工場にとって、安定がすべてを圧倒すると言いました。注文量が安定すれば、その工場はまだ耐えられます。でないと、労働者さえ養(yǎng)えないかもしれません。5000件以上は大きい方です。1000枚以下のレシート、特にファッションモデルは多くの工場がやりたくないです。ファッションの値段が高くても、どこまで高くなりますか？何百著の服を生産していますが、たとえ一枚10元の利潤は數(shù)千元にすぎないとしても、繁雑度は走量の金額よりはるかに高くて、注文面の補(bǔ)助材料はいずれも大きな抵抗にぶつかります。実際の操作で問題が発生しやすいです。また、このような注文量も不安定で、労働者の仕事の合間ができやすいです。

しかし、去年のこの時、この従業(yè)員は小口の注文に対してとても親切でした。彼がいるのは創(chuàng)立四年余りで、規(guī)模が大きくない1200人の小さな工場です。創(chuàng)立の最初の二年間、注文書はずっと絶えませんでした。一つ一つの數(shù)量はそんなに大きくないですが、全部何百件で、何千件です。しかし、去年の狀況は大きく変わりました。何千件とは言わないでください。何百件の注文も多くないです。當(dāng)時の販売店も在庫がないと考えています。{pageubreak}

「四四四二原則」

稅関総署がこのほど発表したデータによると、今年1～5月には、我が國の織物服裝の累計輸出は702億ドルで、同19.3%伸び、1～4月の15.5%の伸びと比べて3.8ポイント上昇した。このうち、織物の累計輸出は286億ドルで、服裝の累計輸出は417億ドルで、1-5月の累計輸出額の伸びはそれぞれ29.7%と13.1%である。5月の當(dāng)月、中國の織物服裝輸出は164億ドルで、前年同期比33.7%増、前月比13%増となりました。このうち、織物の月間輸出は70億ドルで、前年同期比42.4%増、服裝単月輸出は95億ドルで、同28%増となった。

中華全國商業(yè)情報センターが発表した統(tǒng)計データによると、4月に全國の大手小売企業(yè)100社の衣料品販売狀況は良好で、衣料品小売額は前年同月比23.6%増の12.5%増となり、2010年以來3カ月連続で20%を超えた。

服裝市場の暖かさ回復(fù)大企業(yè)は最も深いと感じています。早ければ4ヶ月前に、ヤゴールグループ各社の上半期の生産注文はすでにいっぱいになりました。今年の服裝の商売は驚くほどいいです。特に今までの大工場は大丈夫です。注文が全然できません。広東中山の服裝の対外貿(mào)易會社の管理員は記者に対して、現(xiàn)在多くの大企業(yè)の注文はすでに年末までに受け取りました。注文が回復(fù)したのは市場が好転しただけではなくて、國際金融危機(jī)のため服裝企業(yè)の優(yōu)勝劣敗を加速しました。業(yè)界の集中度は更に高まって、限られた注文はさらに優(yōu)勢企業(yè)に集中しています。

この管理者はまた、加工工場を作るには必ず注意してください。業(yè)務(wù)構(gòu)造は単一ではなく、多くの倒産した工場には共通の特徴があります。実際には、工場にとって理想的な業(yè)務(wù)構(gòu)造の配分は、大顧客が工場全體の生産量の40%を占め、中型顧客が40%を占め、小型顧客が20%を占めている。