陳先生是一位服裝業(yè)的“外貿(mào)SOHO(在家辦公的外貿(mào)人”，最近的一個電話讓他很不高興。因為有個國外的客戶需要訂做一些童裝，陳先生就從網(wǎng)上搜索了一家符合條件的工廠，和對方聯(lián)系后，對方一聽陳先生的身份，馬上不客氣起來：“我們不跟個體合作，到處招搖撞騙！”。第一次被人當騙子，陳先生很委屈：“雖然不是貿(mào)易公司，可我也是先交款后提貨，能騙什么啊？”

   　　 陳先生只好又聯(lián)系了一家工廠，這家工廠倒是沒嫌棄陳先生是個“個體”，但是也一口回絕了：“我們只做熟客，不做外單。”雖然工廠謹慎點沒錯，可是態(tài)度都如此不客氣，甚至懶得多問一些對方的情況，尤其是陳先生對比去年自己找工廠時所受到的優(yōu)待，不禁感到疑惑：“今年服裝廠的生意真有這么好嗎？”

　　    小額訂單難找加工廠

　　    “現(xiàn)在能找到服裝工廠，有時間幫你做就不錯了。”在接到一個800件針織時裝的小額訂單電話后，浙江寧波象山一家針織工廠的業(yè)務員告訴對方，“據(jù)我所知現(xiàn)在都是客戶找工廠，工廠生意好，你的單子小，除非工廠有很高的利潤，不然根本不理。”

   　　 這位業(yè)務員也道出了不愿做小額訂單的原因，他說，對于現(xiàn)在的很多工廠來說，穩(wěn)定壓倒一切。如果訂單量穩(wěn)定，那工廠還吃得消，不然可能連工人都養(yǎng)不起。5000件以上才算大單，1000件以下的小單，特別是時裝款，不少工廠不愿意做。因為即使時裝款價格比較高，但是又能高到哪去呢？生產(chǎn)幾百件衣服，就算每件10元利潤也不過幾千元，繁復程度卻遠高于跑量款，訂購面輔料都會遇到不小的阻力，實際操作中也容易出問題。而且這樣的訂單量也不太穩(wěn)定，容易造成工人工作的空檔期出現(xiàn)。

   　　 不過，去年這個時候，這位業(yè)務員對待小額訂單的態(tài)度卻非常熱情。他所在的是一家成立四年多、規(guī)模不算大的一兩百人的小廠。成立的頭兩年，訂單一直不斷，雖然每一款單量不是很大，都是幾百件、幾千件，可是客戶款式多，工廠一直都沒停過工。不過，去年情況有很大變化，不要說是幾千件，就是幾百件的訂單也不多，考慮到當時經(jīng)銷商也不敢存貨，老板希望有更多客戶下單，甚至還考慮過20件起訂。{page_break}

 　　“四四二原則”

   　　 據(jù)海關(guān)總署近日公布的數(shù)據(jù)測算后顯示,今年1-5月份，我國紡織品服裝累計出口702億美元,同比增長19.3%,與1-4月15.5%的增速相比上升3.8個百分點。其中,紡織品累計出口286億美元；服裝累計出口417億美元,1-5月累計出口額增速分別為29.7%和13.1%。5月當月,我國出口紡織品服裝共164億美元,同比增速33.7%,環(huán)比增長13%。其中，紡織品單月出口70億美元,同比增長42.4%；服裝單月出口95億美元,同比增長28%。

   　　 中華全國商業(yè)信息中心公布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，4月份全國百家大型零售企業(yè)服裝銷售形勢良好，服裝類零售額同比增長23.6%，比上年同月加快12.5個百分點，是2010年以來，連續(xù)第3個月增速超過20%。

   　　 服裝市場的回暖大企業(yè)感知最深。早在4個月前，雅戈爾集團各公司的上半年生產(chǎn)訂單都已排滿，有的甚至排到了明年。“今年的服裝生意出奇的好，特別是生存到現(xiàn)在的大廠，沒有關(guān)系根本下不進去訂單。”廣東中山一家服裝外貿(mào)公司的管理人員對記者表示，目前很多大企業(yè)訂單已經(jīng)接到年底。訂單回暖不僅因為市場好轉(zhuǎn)，也因為國際金融危機加速了服裝企業(yè)的優(yōu)勝劣汰，行業(yè)集中度進一步提高，有限的訂單正進一步向優(yōu)勢企業(yè)集中。

 　　   該管理人員還建議，做加工廠一定要注意，業(yè)務結(jié)構(gòu)不能太單一，很多倒閉的工廠都有一個共同特點：主要客源為一兩個大客戶。事實上，對一家工廠來說，最理想的業(yè)務結(jié)構(gòu)分配是：大客戶最多占據(jù)全廠產(chǎn)量的40%；中型客戶占據(jù)40%；小型客戶占據(jù)20%。