7月13日のニュースで中年ビジネスの「アイデア」を打ち出し、子供の潛在市場を開拓する。

母のブランドの強(qiáng)い市場認(rèn)識効果を借りて、主力年齢層の消費(fèi)製品を精いっぱい鍛えているほか、泉州市の多くの靴服企業(yè)はマーケティング戦略を他の消費(fèi)グループの領(lǐng)域にも拡張しており、多年齢シリーズの製品で企業(yè)ブランドの「老若男女問わず」を提供しています。

では、「全年齢」のマーケティングは萬霊薬を飲むのですか？

本當(dāng)に消費(fèi)グループを広げることができますか？

ブランドの位置づけがぼやけてしまうことがありますか？

業(yè)界の専門家の意見を聞いてください。

単一の位置決めは、古いお客様を失いやすいです。

スポーツブランドにとって、「全年齢」のマーケティングを?qū)g行して消費(fèi)者に合わせる戦略は何の優(yōu)位がありますか？

趙：スポーツブランドは年齢層が広く、「全年齢」戦略を?qū)g行する上で一定の優(yōu)位性を持っています。

昨年末、會社は子供服ブランド戦略をスタートしました。母ブランドに基づいて、新しい市場を開拓したいです。

これは実際には多ブランド戦略の一つの體現(xiàn)であり、子供服ブランドの普及を通じて、実際にはまた親ブランドのために未來の潛在的な消費(fèi)群體を育成した。

ファッション運(yùn)動に位置付けられている親ブランドから、今まで普及している子供服ブランドから、將來計(jì)畫されているビジネスレジャー分野まで、製品とブランドに対して「全年齢」の乗り越えと細(xì)分化を行うことで、企業(yè)が市場シェアを各年齢層に広げることができます。

スウ：消費(fèi)者の観點(diǎn)から見ると、時間が経つにつれて、スポーツブランドの製品消費(fèi)群體の位置づけが単一すぎると、必ず元の「古い顧客」が流失することになります。

例えば、一人の消費(fèi)者は20歳の時に、あるブランドの製品に愛著を持っていましたが、30歳になったら、このブランドはその製品を年齢層に拓かなかったら、消費(fèi)者のアイデンティティが失われます。

上下に消費(fèi)層を広げる

記：企業(yè)はどの段階まで発展していますか？

趙：母のブランドの製品の販売が安定している時に、企業(yè)は適時に他の年齢層のブランドを広めることを考えられます。これは実際に企業(yè)の製品の伸びの第一歩です。例えば、20歳ぐらいの消費(fèi)グループにある企業(yè)は今10歳ぐらいの子供向けの製品の位置づけに伸びています。

スウ：長期的な視點(diǎn)から考えると、ブランド企業(yè)は確かに10歳から15歳までの消費(fèi)者グループを開拓する計(jì)畫が必要です。

一般的には、企業(yè)の母體ブランドは、二、三線市場から一、二線市場への普及を経験して、一、二線市場で広く認(rèn)められた後、資金を持って別のサブブランドの運(yùn)営に投入するのが妥當(dāng)です。

子母ブランド別販売

年齢差別化ブランドを作る時、具體的にはどうやって操作しますか？

どのような問題に注意すべきですか？

張：異なった年齢に適用されるサブブランドを普及させることは、実際には企業(yè)が親ブランドの消費(fèi)グループを補(bǔ)充する一つの方式である。

具體的な操作において、企業(yè)は、サブブランドの製品は配色、デザイン、管理運(yùn)営においてすべて親ブランドと一定の違いがあり、これらの違いはブランド間の人材を?qū)澚鳏丹护摔?、人材が新しいブランドの運(yùn)営に適応できないと、運(yùn)営が失敗する可能性があることに注意しなければならない。

そのため、企業(yè)はサブブランドの運(yùn)営プロジェクトグループを獨(dú)立させて、販売ルートの上で、別の道を切り開いて、“大人と子供は別れます”。

現(xiàn)在のように、會社の子供製品は現(xiàn)在持っている専門店ではなく、北京、上海、深センなどの大中都市で専門的な子供ブランドの専門普及を行って、二、三線都市の加盟商を誘致しています。

スウ：差異化年齢シリーズの製品は絶対に分離しなくてもいいです。よりよく母ブランドの消費(fèi)認(rèn)める優(yōu)位を借りるために、企業(yè)は主要都市の大型旗艦店で複數(shù)のサブブランドの混合販売を適當(dāng)に選ぶことができます。