ある一線の都市のあるショッピングセンターを歩いていて、ある海外ブランドのアパレル店に入ると、多くの時(shí)にここのある服を発見(jiàn)しました。あるいはある服の価格は同じタイプの國(guó)內(nèi)ブランドの価格よりずっと低いです。多くの人が迷わず前者を選ぶと信じています。

これは現(xiàn)在の國(guó)內(nèi)のアパレル小売業(yè)が直面している「騎虎困難下」の苦境であり、ハイエンドの市場(chǎng)は立腳できず、中低の市場(chǎng)はまた絶えず蠶食されている。

カジュアル衣料品の中で、ZARA、H&M、ユニクロ、C&Aなどの國(guó)際快速消業(yè)のブランドは急速に中國(guó)市場(chǎng)に足を止め、二、三年間の直営店は大江南北に広がった。

GAPは彼の全世界の競(jìng)爭(zhēng)相手たちが成功したのを見(jiàn)て、意欲的になりました。2010年に北京と上海の第一線都市で拡大すると言われています。

私達(dá)のスポーツの小売業(yè)の中でただ李寧がまだ中高級(jí)の市場(chǎng)を支えています。阿迪、ナイキなど一連の國(guó)際ブランドの重圧の下で、目の力がちょっと足りません。

中低の市場(chǎng)もあまり安定していません。スポーツ小売業(yè)大手のディカルノンはこの市場(chǎng)を注視しています。今中國(guó)地區(qū)の開(kāi)店數(shù)は23社を超えています。各商店は現(xiàn)地市場(chǎng)で一定の量のファンがいます。

なぜ國(guó)內(nèi)のアパレル小売業(yè)がこのような問(wèn)題に遭遇したのかを詳しく分析してみます。

ディカルノンとZARAを例にとる。

ディカルノンは小売スーパーだけではなく、生産工場(chǎng)、物流、小売、ITと財(cái)務(wù)のような巨大な集団も含まれています。

ヨーロッパの実験室にはルノーに次ぐ研究開(kāi)発人員があります。研究開(kāi)発基地は違う地域にあります。登山用品の研究開(kāi)発基地はモンブランの下にあります。水上運(yùn)動(dòng)の研究開(kāi)発基地は直接大西洋の海辺に送りました。工場(chǎng)は中國(guó)か遠(yuǎn)いマダガスカルにあるかもしれません。

このグループの內(nèi)部では分業(yè)がきめ細(xì)かく結(jié)びついている。

製品は全世界で最低のコストで生産され、最も効率的な物流配送方案で、世界の小売店に一番早く到著し、最高のサービスを提供して、最大の収益を得られます。

ZARAはスペインInditexグループの子會(huì)社であり、アパレルブランドであり、ZARAブランドのアパレルチェーン小売ブランドでもあります。

ZARAは一年間におよそ12000種類のファッションを出していますが、各ファッションの量はあまり多くないです。

人気のあるデザインでも、ZARAは限られた數(shù)量しか提供していません。よくある専門店の中で一つのデザインは二つしかないです。売り切れても商品を補(bǔ)充しません。

切手の數(shù)量限定発行は郵便物の価値を高めました。ZARAはこのような「製造不足」の方式を通じて、多くの忠実な愛(ài)好者を育成しました。

ZARAは巨額の資金を使って一體化して自分の敏感なサプライチェーンを設(shè)計(jì)します。

生産拠點(diǎn)はスペインにあります。一番基本的なデザインの20服だけはアジアなど低コストの地域で生産しています。

スペインの平方円200マイルの生産拠點(diǎn)には、20の布地の裁斷と捺染センター、500社の代理店の端末工場(chǎng)が集まっています。

ZARAはこの200マイルの地下を全部掘って、地下コンベアネットワークを構(gòu)築しました。

毎日新しい注文によって、最新流行の布を時(shí)間通りに最終工場(chǎng)に送ります。全體的な先導(dǎo)時(shí)間の要求を保証します。

完成品の服裝はヨーロッパでトラックで二日間以內(nèi)に必ず到著できますが、アメリカと日本市場(chǎng)に対してはZARAはコストを惜しまず航空便でスピードを上げます。

このような大生産思想は、ZARAブランドを一騎して、絶塵させます。

國(guó)內(nèi)の大部分のマーケティングモデルは招商代理で、代理は更に代理を募集します。

大々的な広告では、小売業(yè)者は上流生産の有効な情報(bào)を得ることができない。

海外ブランドのモデルは大體お客様のガイド、効率的な組織管理、生産のスピードと柔軟性を強(qiáng)調(diào)し、広告をしないで割引しない獨(dú)特なマーケティング価格戦略などです。

中國(guó)は服裝大國(guó)と強(qiáng)國(guó)で、自分の市場(chǎng)で先手を取るべきです。

しかし、海外ブランドに比べて、マーケティングから管理までが見(jiàn)劣りします。

困難が一時(shí)的であることを望んで、私達(dá)の名族のブランド達(dá)が痛心に思うことができることを望んで、合理的に“彼の山の玉”を吸収して、自己調(diào)整して追いつきます！國(guó)外の成功のモードは私達(dá)の明日です！

我が輩、任重く道遠(yuǎn)也！