服裝業(yè)界の運(yùn)営の客観的な要求によって、代理店と加盟店は大體二つの種類に分けられます。

一つは、資金の実力がありますが、服裝業(yè)界の運(yùn)営技能を備えていません。注文能力もなければ、販売能力もありません。

このような組織あるいは個(gè)人はブランドを選ぶ時(shí)、運(yùn)営能力がより強(qiáng)くて、より成熟していて、地域の成功を収めた企業(yè)を選ぶほうがいいです。ブランド企業(yè)は代理店と加盟商に実質(zhì)的な支持を提供することができます。

代理店や加盟店にとって、初期にはもっと多くの出資者がいて、ブランド企業(yè)は代理店に管理體系を作るように助けて、小売技能を育成することができます。

ブランド企業(yè)がまだ成熟した運(yùn)営システムを備えていないなら、注文能力はよく代理店の初期成否の鍵になります。

多くのブランド企業(yè)は注文制を取っています。また、ブランド企業(yè)自體の能力が足りないので、各地の市場(chǎng)をよく知らないです。

この時(shí)、代理店が注文能力を備えていないと、現(xiàn)地に適した商品を組織することができません。代理店は元本が戻らないだけでなく、現(xiàn)地の加盟業(yè)者が利益を得る機(jī)會(huì)も大幅に減少します。

したがって

第二に、地元市場(chǎng)に詳しい

つまり、代理店や加盟店はブランドを選ぶ時(shí)、特に新規(guī)參入の場(chǎng)合、ブランドの選択に注意してください。加盟政策だけを見(jiàn)ないでください。加盟政策がゆったりしていればいいというものではありません。

多くの場(chǎng)合、ブランド企業(yè)は代理店と加盟者に対して厳しい政策と管理が本當(dāng)に代理店と加盟業(yè)者の利益を保証することができます。

ゆとり政策だけが支持力のないブランドは、選ぶ時(shí)には慎重に。

能力のある代理店と加盟者にとって、ブランドの潛在力は規(guī)模ではなく、基本的な意思決定の原則であるべきです。