攻略は根っからです。

一般的にブランド

2002年8月、溫州のある新ブランドの婦人服は二週間後にブランド発表會を開催することになりました。

同時に発表會のニュースをメディアを通じて集中的に投入しました。

本來は準備萬端で、東風にしか欠けていませんでしたが、計畫は変化に及ばず、デザイナーと板師の突然の辭任で、発表會はほとんど笑い話になりました。

なぜなら、すべての服がまだ完成していないからです。

それにもかかわらず、溫州商人の強情な性格と突飛な気迫は、彼らのスケジュールを揺るがなかった。

募集を通じて、発表會の前日までに、新しいデザイナーは完全に完成しました。

サンプルは新任デザイナーが家から持ってきたもので、商標も來ていません。五洲ホテルの発表會場に送られました。

広告効果と新規(guī)採用業(yè)務者の努力により、全國各地から100名以上の

その時、奇妙なことが起こった。

この社長はわざとすべての取引先を同じ午前中に手配して、自分の辺鄙な事務室で面談します。

客がバスに會社を迎えられた時、會社は小さいですが、財務室の入り口は予約金を待つディーラーでいっぱいです。

その中には二つの販売店が同じ地區(qū)から來ています。獨占販売権を爭うために血を流しています。

この無形の中ですべての人に信號を送ります。必ずすぐ注文します。

このようにして、40人の大小の取引先は數(shù)百元から3萬元まで、次々と予約金を払います。

この企業(yè)は最初の契約金50萬円をもとに、14日後に初めて秋服を生産し、重要な一歩を踏み出しました。

現(xiàn)在、このブランドの年間売上高はすでに5000萬元を超えて、全國の網(wǎng)點は90軒に達しています。

攻略二反客主

新生ブランドのリスクは非常に大きいです。卸売りを主とする営業(yè)ルートを歩かないと、必ず自分の店を開く苦しみを経験します。

膨大な出費はもちろん、製品の準備だけでは、頭が痛い。

準備が多くなりましたので、そんなに多くの店は開けられないかもしれません。荷物は3ヶ月ぐらいで、一文の値打ちもありません。準備が少なくなりました。専門店さえ支えられないので、何ヶ月も持たないと閉店します。

ある有名な職業(yè)服裝會社はもともと香港の男裝代理を主業(yè)としていました。

自社ブランドを立ち上げる前に、同社は婦人服の商品をセットにしてメンズショップで販売しています。

もちろん、二つのブランドを同じ売り場に出すために、會社も必要な広報活動をしました。

1996年半の研合を経て、會社の上下は市場の需要を探りながら、必要な資本の蓄積を完成しました。1997年に大規(guī)模生産が発売され、一挙に成功しました。

同時に、元のメンズショップもますます利益が高く、売り上げがもっと多い自社ブランドに取って代わられ、すぐに全國十大同類ブランドの一つになります。

鶏の卵を三つ買います。

すべての経営者が他人のブランドを代行する機會と実力があるわけではない。

多くのベテランデザイナーは資金のサポートが足りないので、自分でブランドを作ることができません。

彼らの一部の人は他の人と共同で企業(yè)を創(chuàng)立する方式を選んで、ブランドの発展を創(chuàng)立して維持します。

このような企業(yè)の中で、デザイナーの株は普通はとても多くて、そのため會社の投資規(guī)模はよくなくて、基本的に學友の共同あるいは友達の共同作業(yè)のやり方で多數(shù)を占めます。

初歩は低くて、自然に展示會に入るのは少し遅いです。

特に多くの海外から帰ってきて、賞を取りすぎたデザイナーは、だんだんブランドに慣れなくなります。ますます低級になり、マーケティング市場化、デザインが低俗化されたビジネスマンの考え方は、結果として失敗に終わります。

有名なデザイナーがいますが、とても頭がいいです。

彼らは帰國したり、勉強したりしたら、まず大手企業(yè)で地道にアルバイトをします。そして、これらの企業(yè)の資金力を借りて、ブランドの夢を完成させます。

同時に、彼らはメディアを借りて自分を宣伝し続けています。

これらの大企業(yè)は最近の資金圧力がないので、デザイナーが大膽に「高級―超高級」のデザイン理念を完成させることができます。

二年後、企業(yè)はいくつかの損失を出しましたが、ブランドイメージはまだあります。

この時、デザイナーはもう市場のルールを理解しました。彼らは気軽に高級ブランド競爭の中でセールスポイントをつかむことができます。

そこで、アルバイトで多くのことを積み重ねることが、ブランドのモチベーションになります。

これは多くの海外デザイナーの成功の寶物です。今中國でも似たような成功事例がたくさん現(xiàn)れています。服裝業(yè)界の創(chuàng)業(yè)者の參考になります。

攻略四連環(huán)の妙策

1996年末にはほとんどの人が天津市場を見ていません。北京の一部の有名職業(yè)婦人服はこの市場から撤退するつもりです。

私たちの目標はただ一つです。それは天津市場での局面を打開し、顧客層を獲得することです。當時の競爭がまだ小さいからです。

天津の消費能力は東北と北京の市場より低いですが、入ってみると、現(xiàn)実は思ったよりずっと難しいです。

當時、天津の2つの準高級デパート、天津友誼百貨店と凱旋門百貨店は、最初の月の売上高は3萬元にも満たなかった。

ですから、私たちの品質(zhì)とデザインはとてもいいですが、天津市民は私たちの比較的高価な新品を買いたいと思っていません。

市場の需要に適応するために、急遽低く調(diào)整します。

五苦肉の攻略法

多くのアパレル會社の社長が使った戦略でしょう。

現(xiàn)在、中國北方市場では、販売窓口の不足が深刻です。

多くのアパレル企業(yè)は加盟企業(yè)を誘致するために、ブランドの普及において努力しています。

北京を例にとって、もし中高級ブランドが燕莎、賽特に店を開く能力がないならば、販売店は自動的に訪問を探すことが少ないです。

だから、ブランド企業(yè)は苦心して磨き、まじめにこつこつと待つしかないです。

いよいよ自分の開業(yè)の番ですが、開業(yè)後の売れ行きは不安定です。

抜け目のない商人はあらゆる手を盡くして、看板店の売り上げを維持します。

多くのメーカーが3、4月に大量の人手を派遣して、看板店に現(xiàn)金で自分の商品を買いに行きます。さらに計算されたブランド商會はこの段階で鍋を壊して鉄を売って、デパートの共有空間內(nèi)のブランドの展示周期を勝ち取ります。

メーカーの目的は明らかで、効果もいいです。

3萬から5萬円の掛け金を使うと、10數(shù)萬から20萬の水が流れます。

自分の店は毎日人だかりができています。この小さい広告の費用はいくらもかからないうちにとんぼ返りして儲けてきました。