中國のアパレル企業(yè)は今日まで発展しました。ブランド建設(shè)の重要性は、各企業(yè)も程度が違っています?，F(xiàn)代のマーケティング理論を使って、次々と自分のブランドを作っています。

それに比べて、浙江省と福建省晉江の服裝企業(yè)は、確かに比較的良い服裝運(yùn)営の道を踏み出しました。特にブランドの経営意識においては、すでに先行しています。各ブランドのスターによる推薦（ヤゴールは費(fèi)翔、羅蒙は濮に新、劉徳華、特歩はニコラスツェーなど）の面から、ブランドの投入面の大気と度胸が分かります。同時に、企業(yè)のブランド運(yùn)営に対する長い目が見えます。服裝企業(yè)のブランドマーケティングには、大物スターを起用してブランドを完成させることができるのでしょうか？

成功は真似しにくいです。他人が成功したという意味ではないです。中國の服裝市場には多すぎる違いと変數(shù)があります。これは服裝企業(yè)がブランドを作るには、企業(yè)の特徴に合う戦略と方法を身につける必要があります。このために、本誌は何人かのアパレル企業(yè)の社長とマーケティング、ブランド企畫機(jī)構(gòu)の専門家を招待して、服裝ブランド管理のいくつかの経験、策略と方法を検討し、交流しました。

服ブランドの運(yùn)営が間違っています。

記者：現(xiàn)在、國內(nèi)のアパレル業(yè)界のブランドは本當(dāng)にブランドと言えるのは少ないです。消費(fèi)者の立場から見れば、あるブランドを知っているかもしれませんが、このブランドの価値と意味が分かりません。ご來賓の皆様に、現(xiàn)地企業(yè)のアパレルブランドの運(yùn)営にどのような誤りがあるかを検討してください。

祝文欣（中研國際ブランド管理コンサルティング機(jī)構(gòu)首席研修師、管理顧問）：盲目的にブランドの位置づけがはっきりしない

多くのアパレル企業(yè)が盲目的に、多くの加工、卸売り型企業(yè)がブランドに転換したいです。もう一つはブランドの位置づけがはっきりしないので、価格の高いブランドがいいと思います。

なぜ盲従というのですか？以前は「戦略決定結(jié)果」とよく言われていましたが、私が提示した観點(diǎn)は「構(gòu)造決定結(jié)果」です。あなたの資源構(gòu)造はこのようなブランドを運(yùn)営することが許されていますか？強(qiáng)力なブランドサポートを提供してもらえますか？ただスローガンを叫ぶだけでなく、ブランドを作りたいです。加工型と卸売り型のアパレル企業(yè)はブランドを変えたいと思っています。これはアパレル業(yè)界の最大の問題です。彼らは他の人がブランドをするのを見ると、心の中がアンバランスで、いつも自分でブランドを作りたいです。あるアパレル加工企業(yè)の社長は「多くのブランドの服を作っています。生地も探しています。加工費(fèi)こんなに少ないのです。よく作ってあげたのに、なぜブランドを作らないのですか？加工をするのとブランドを作るのとは全然違って、違いが大きすぎます?！攻芝楗螗嗓蜃鳏毪摔?、「心が動くより動け」ではなく、「心が動くよりも先に行動する」という仕組みが必要です。

「ブランドの位置づけがはっきりしない」という表現(xiàn)が多いです。例えば、定価が高いということはブランドがいいということですか？アパレルメーカーの社長と話をする時、服裝はいくらですか？と聞くと、「最低3000元です。ある人は低い聲で言いました。私のブランドはだめです。安いものは三四百円だけ売ります。定価が高いのはブランドを代表してもいいですか？賛成できません。同じコーラをマクドナルドで5元で売っていますが、ヒルトンホテルでは32元です。15%のサービス料を追加します。マクドナルドのブランドが高いですか？それともヒルトンのブランドが高いですか？ブランドの良し悪しは正確な位置付けの市場で市場シェアの大きさによって決まると思います。

萬瑞方（北京愛著下著有限公司運(yùn)営総監(jiān)督）：誤理解扁平化

祝文欣先生のこの2つの點(diǎn)は、私個人が実戦で理解したものであり、非常に賛成です。私たちのマーケティング実戦操作モードでは、特に指摘したい誤りの一つは、「管理構(gòu)造の平準(zhǔn)化」を誤って理解し、平たいと言えばみんなでやり、平たいためには自分の組織構(gòu)造まで変えてしまうことだ。理論的には扁平化は正しいですが、大陸のマーケティングと管理の現(xiàn)狀を結(jié)び付けて、客観的、理性的に偏平化を運(yùn)用しないと、偏平化のために偏平化してしまうので、多くの問題があります。もちろん、平準(zhǔn)化をするかどうかの前提は地域ブランドですか？それとも全國ブランドですか？

第一に、一部の市場は平準(zhǔn)化できます。全國に拡大するのは現(xiàn)実に合わないと思います。局地的な市場範(fàn)囲で數(shù)十個の端末を管理しています。百個以上の端末はとてもフラットにできます。しかし、全國的なブランドにとって、全國市場で統(tǒng)一的な平準(zhǔn)化管理を行うことは多くの問題をもたらします。