します

伝統(tǒng)的な意味でのブランド経営モデルは、制品の本土性とファッション性を強調(diào)しすぎて、制品の組み合わせが単調(diào)または商業(yè)化しすぎて、ブランド化の完全性に欠けています。

また、企業(yè)の商品企畫は専門的ではなく、合理的ではありません。例えば、単品の寄せ集め、デザインが多くて、テーマがシリーズに不足しています。

このように、代理店は自分の販売経験と個人の目で注文するしかないです。

じゃ、どうやって正確な注文ができますか？

店長は一番いいプロのバイヤーです。

筆者は、企業(yè)と代理店はすべて単獨で注文する概念があるべきですと思っています。

しかし、この注文の形式はプロのバイヤーに対する要求がとても高いです。

プロのバイヤーはきっと商品の売れ行きがよくて、流行の傾向がよく分かります。

バイヤーは普通端末のコントロール能力が強いです。

店長は長く一線に接していますので、年間の仕入れ狀況や消費者の好みに詳しいので、店長は最高のプロと言えます。

しかし、現(xiàn)在の狀況は、多くの代理店がすでに経営のいい代理店を誘ってメーカーに注文していますが、注文會の現(xiàn)場ではまだ店長の姿が見えにくいです。

科學(xué)の明弁

月報、四半期表、半年報、単店の去年の通期の販売狀況は、これらが今年の注文の基準です。

端末データを積算して代理店にまとめたのが今年の予約の基本量です。

また、ディーラーは注文の基本量を統(tǒng)計する以外に、多方面の要因を考慮しなければなりません。

まず、今年はいくつの新しい店をオープンしますか？新しい店はどれぐらいの大きさが必要ですか？

ディーラーは合理的に見積もって、今年注文した數(shù)量に見積もりを入れます。そうしないと、新しい店には商品がないか、それとも商品がないかが現(xiàn)れます。

第二に、店長が報告したデータは保守的で、基本的には數(shù)字を販売していますが、注文量は販売量だけではなく、在庫量も含まれています。

販売量と在庫量の正常な比率は1：1.5、1：2または1：3です。

ベストの比率は1：2です。つまり靴を一足売って、同じデザインの在庫が二つあります。

もう一度、引き立てを考えます。

引き立て商品とは、いくつかの商品がほとんど売られていませんが、陳列されていないと、隣の商品は売れないということです。この現(xiàn)象はスポーツウェアの中で比較的多いです。今の端末は見落としやすい問題です。

経営者によくあるやり方は、ある商品が売れないことを発見したら、今年は少なく注文しますか？それとも予約しません。しかし、これが他の車種に與える販売促進作用を考慮していません。――この「緑の葉」の引き立てがなければ、「紅花の服」の販売量がなくて、端末の選択性を示すことができません。

だから、ディーラーはどのような商品が「引き立て商品」かを理解して、わざわざ補充しなければなりません。

最後に、在庫を獨立させるのは難しいです。系統(tǒng)的に出荷しなければなりません。

例えば、今年の中にはジャージの在庫が多くて、ズボンだけを売るのは難しいです。システムは在庫のズボンと今年の上著の新品をうまく組み合わせて販売します。

ですから、今年の上著は必ず注文してから、在庫を持っていくことができます。

逆に、去年のズボンの在庫が多くて、今年は上著さえ多く注文しませんでした。お客様の選択性が小さいので、もっと深刻な結(jié)果になるかもしれません。去年のズボンは今年の上著と一緒に在庫になりました。

端末のこれらの情報のデータはまとめて、ブランド企業(yè)のシステムに対して商品を運ぶのもとても利益があります。

一部の企業(yè)では、総代理店が十分に注文できないのは前払金が多すぎて資金回収に影響すると心配しています。

この心配は、加盟店が売れないのではないかと心配しています。

もし商品の販売を保証できれば、総代理店はこの問題を心配しなくてもいいです。

つまり、このような問題は、結(jié)局は科學(xué)的に端末情報を把握することができません。

小売業(yè)の鍵は在庫を作ることです。

ディーラーは多く注文します。

メーカーの立場から見ても、販売店の立場から考えても、注文が足りないと、販売に影響が出ます。

私たちはよく注文會で普遍的に存在する矛盾を発見します。注文が多くなりました。在庫はどうすればいいですか？

私は一つの概念を強調(diào)します。小売は在庫を作っています。

在庫がない場合や在庫が少ない場合、これは問題を説明します。あなたの商品が足りないと、潛在力も発揮できません。

在庫は必然的に存在しますが、肝心な問題があります。つまり、在庫の度合をどのように合理的に把握しますか？

結(jié)局、合理的な在庫量は悪性在庫ではなく、端末の前提を整えることです。

80平方メートル、3店舗の店舗を例にとって、店舗の家賃、水道と電気の料金、人件費は固定しています。このように計算すれば、商品が多く売れます。この店のほうがお得です。利益はもっと高いです。

多く売れているので、十分な商品を基礎(chǔ)に作らなければなりません。

例えば、お客さんがあるデザインに気に入ったのに、適當(dāng)な番號がなくて、殘念ですが、なぜこのような狀況が現(xiàn)れましたか？つまり注文不足です。

取引先を失って、持ってきた損失はこの公式で予測できます。1:25:8:1です。

これによって、お客さんが一つのお店で消費しました。25人にこのブランドを広めるかもしれません。この25人の中には8人のお客さんが見に來てくれます。この8人のお客さんはまた契約が成立する可能性があります。これで新しいお客さんが誕生しました。中間の一環(huán)を除いて、お客さんが少なくとも1人の新しいお客さんの消費を持ってくることが分かります。

だから、コードを切ってお客さんを失うのは怖いです。

また、端末売り場にはもう一つの磁界作用があります。多くの人が一つの店に入ると、もっと多くの人が入るようになります。津津を訪れる人が少ないので、行きたい人が少ないです。そのため、商品が十分にあるのは必ず販売の前提です。もし商品が少ないなら、営業(yè)マンの販売技術(shù)がいくら高くても、精選された婦人にはなりません。