これは一つです

多くのアパレル企業(yè)の管理者は知らず知らずのうちに営業(yè)の渦に巻き込まれてしまいました。

すべての営業(yè)技術(shù)は全部使いましたが、今日の市場のボトルネックはまだ突破しにくいことを発見しました。もっと多い企業(yè)はまだ原始的な営業(yè)段階に留まっています。加工製品、スター推薦、大規(guī)模な広告、服裝ショー、開発ルート、販売店の発展、販促の強化…

製品の同質(zhì)化、在庫の増大、ルートの圧力などは、企業(yè)に未曽有の圧力に直面させます。

中國の服裝を視察する

経済體験：魅惑の蟹

アメリカの未來學(xué)者アルヴィン?トーフラーは「未來の衝撃」という本の中で、數(shù)千年の農(nóng)業(yè)経済、數(shù)百年の工業(yè)経済、數(shù)十年のサービス経済などの波を経験した後、経済を體験するのは最新の発展です。

規(guī)模経済が低価格を求めるのとは違って、経済を體験して逆の道を歩むと、カスタマイズされた個性的な消費と思い出に殘る消費過程を一緒に「売り」してくれます。

経済を體験するのは

小売マーケティング理論は、消費者の購買に影響を與える鍵はブランドのアピール力であり、ブランドのアピール力を強化する最も直接的で効果的なツールは端末ビジュアルであると教えてくれます。

実際にお客さんがお店に入ってまず感じたのは、売り場全體のイメージと雰囲気です。

多くの世界的なファッションブランドは売り場の雰囲気を重視しています。

服は実體から逃げて、劇の、感情の狀態(tài)に入りました。ハードウェアの空間設(shè)計は舞臺で、店員とモデルは出演者で、消費者は観衆(zhòng)です。服はその後に退居して、舞臺のセットや道具の一部になりました。

お客さんがここで買い物するのはこの空間を買って作った雰囲気ですが、服は特別にプレゼントされたようです。

経済體験といえば、國內(nèi)の有名ブランド「ホワイトカラー」を取り上げる必要があります。

ホワイトカラーの第6世代の「ライフスタイルショップ」は、お店のイメージで目標(biāo)集団の生活の細(xì)部を重視し、率先して「服バー」の概念を國內(nèi)に導(dǎo)入し、お店の中に水バーと休憩エリアを増設(shè)し、ニュースやファッション情報を提供しています。

お客さんが飲み物を持ってホワイトカラーの雰囲気を靜かに味わうと同時に、ホワイトカラーのブランドの內(nèi)包に対してもっと深い悟りがあります。

ホワイトカラーは店舗を「ライフスタイルショップ」と呼んでおり、旗艦店やブランドイメージショップではないという。

ホワイトカラーの顧客層は高層管理職の女性が多いため、ホワイトカラーはまたより多くのハイテク要素をお店に導(dǎo)入し、買い物環(huán)境をより彼女たちの生活様式と仕事シーンに密著させ、端末に蕓術(shù)性を與えると同時にお客様のより多くの感情共感を得る予定です。

多くのお客様はホワイトカラーで買い物することを楽しみとしています。ホワイトカラーで買い物することも社交や広報の一種と見なしています。これもホワイトカラーの未來の端末イメージ設(shè)計の重點開発方向の一つです。

消費主義と體験主義が盛んな時代です。お客さんが買ったのは服裝ですが、本當(dāng)に求めているのは、心の中の思想、感情の言語と個性のイメージです。服の小売商も経済発展の流れに応じて、経済の動向を體験し、消費者のために新しい生活概念を伝え、忘れられないショッピング體験を作り出し、端末にマーケティングを都市の明るく美しい風(fēng)景と美學(xué)の表情にさせます。