インタビュー中、若くて鋭気な南通喜丹奴

「私はもうちょっと強(qiáng)調(diào)しなければいけません。今は喜丹奴はまだ家庭用紡績企業(yè)の模範(fàn)ではなく、先導(dǎo)者であり、喜丹奴は後進(jìn)者で、成長中のフォローアップ者です。

しかし、私たちはずっと業(yè)界第一の基準(zhǔn)で企業(yè)、従業(yè)員と販売店を規(guī)範(fàn)化しています。

企業(yè)は業(yè)界第一の目標(biāo)を明確にしてこそ、第一の心を持ち、第一の人材チーム、第一の製品サービスシステムとサービス能力を構(gòu)築することができるからです。

洪昌馬さんは若い成功者には珍しい謙虛さを示しています。

「高貴」は高くないです。

2008年には喜丹奴の家紡は南通で始まりましたが、以前はこのブランドはもう武漢で10年以上やりました。

ここ數(shù)年來、喜丹奴はずっと國內(nèi)の紡績の消費(fèi)観念のヨーロッパ化の過程を加速することに力を盡くして、専門の研究と開発の設(shè)計(jì)センターを設(shè)立して、人材、科學(xué)技術(shù)の優(yōu)位を発展して、國外の先進(jìn)的な消費(fèi)観念を吸収する同時(shí)に、絶えず新しいものを出します。

その製品は國際的に流行している華貴、優(yōu)雅、精緻な主流の風(fēng)格を受け継ぎながら、またファッションの一族の好きな簡約な格調(diào)を兼ね備えています。

洪昌馬氏によると、喜丹奴は紡績品の大衆(zhòng)化の道を堅(jiān)持するという。

この「大衆(zhòng)化」は伝統(tǒng)的な低価格、低品質(zhì)と違って、消費(fèi)者にブランド価値のある、実用的で、価格性能比の高い商品を提供するのです。

消費(fèi)心理を把握し、製品ラインを下に伸ばすことはブランドの大衆(zhòng)化を?qū)g現(xiàn)する手段であり、企業(yè)に大きなビジネスチャンスをもたらしている。

喜丹奴の大衆(zhòng)化のルートは、元のブランドの位置づけを維持した上で行われた延長です。

どのように製品の適切な等級を通して伸びて、もっと大きい人の群れを獲得してカバーして、更に多くの協(xié)力の機(jī)會(huì)を獲得しますか？ブランドはまず考慮しなければならないのは、どの分野で製品を下に伸ばすことができますか？

喜丹奴の家紡シリーズはイタリアの風(fēng)格を十分に融合させ、簡潔と繊細(xì)さ、あっさりと上品さと濃厚さ、ファッションと伝統(tǒng)を巧みに融合させ、豪華で豪華で豪華で豪華な美を共に演出し、言いふらさず、シンプルでファッション的で単調(diào)ではない生活態(tài)度を演じます。

前期設(shè)計(jì)の製品が成功した後に、喜丹奴は設(shè)計(jì)の中で特に家庭紡績と家庭生活の協(xié)調(diào)性と親密感を強(qiáng)調(diào)して、きめ細(xì)かくて暖かい家庭の雰囲気を作るように努めます。

そのため、喜丹奴は生地の選択、色の組み合わせ、製品の細(xì)部のデザインと工蕓を特に重視し、男性の陽剛と女性の優(yōu)しさをさりげなくベッドに表現(xiàn)しています。

製品の品質(zhì)を保証するために、喜丹奴の生産過程の各段階は厳格に國際品質(zhì)認(rèn)証システムISO 9001：2000と國際環(huán)境保護(hù)認(rèn)証システムISO 14000の標(biāo)準(zhǔn)に従って実行して、完備した製品品質(zhì)システムを形成して、製品の機(jī)能性、科學(xué)技術(shù)性、組み合わせ性と裝飾性を完璧に展示させます。

今、喜丹奴ブランドはますます多くの消費(fèi)者に愛されています。これはその成功したブランド管理モデルと販売モデルのおかげです。

均一な販売拠點(diǎn)を配布して、消費(fèi)者にもっと多くの機(jī)會(huì)を得て、喜丹奴の製品を肌で理解してもらいます。

記者が提示した「庶民」の位置づけについて、洪昌馬氏は「私たちの立場は庶民ではなく、むしろ親民である」と訂正した。

私たちの顧客の消費(fèi)能力は悪くないです。

そして、喜丹奴の位置づけは低端取引先に対してではなく、知識(shí)の內(nèi)包があり、品質(zhì)を追求する女性に対してです。ただ私達(dá)の価格が低く、非常に親近感があります。これはまさに私達(dá)の価格戦略です。

今は多くの家庭用紡績ブランドがスターに推薦されたので、価格を高く上げています。私たちはこのようにしたくないです。

しかし、ひたすらの安値戦略も喜丹奴の拡張の主要な手段ではなく、喜丹奴は自分のブランドの含金量を高めて、“安い”という帽子をかぶられてはいけない。

価格戦略はブランドの建設(shè)にゲームとバランスが必要です。

紡績業(yè)界の成功は、チャネルの敷設(shè)に重きを置く。

ブランドにとって、チャネルは戦略であり、またはブランドの位置付けと合致する戦略である。

一線ブランドが専門店モデルを採用しているのとは違って、喜丹奴は最初から卸売市場というルートを選んだ。

「私たちは二、三線都市から発展してきたのです。數(shù)十萬元の販売規(guī)模から一歩ずつ現(xiàn)在に至っています?！?/p>

洪昌馬氏は。

喜丹奴はもう10年以上も設(shè)立しましたが、本當(dāng)に消費(fèi)者の視野に入ったのはこの2年間のことです。

この二年間の業(yè)績の爆発は私たちにとって大きな出來事です。

その中で洪昌馬さんは今日の成績を自慢したくなくて、「最近はあまりにも速い発展が長期的に見れば企業(yè)に有利かどうか、蒙牛などの企業(yè)の発展過程は新鋭企業(yè)の思考を引き起こすべきだと思っています?！?/p>

2009年に喜丹奴は8000萬元の販売規(guī)模を獲得したという。

この面は伝統(tǒng)的なルートの建設(shè)を強(qiáng)化したおかげです。一方で、このブランドのネットワークチャネルの長年の育成のおかげです。

この數(shù)年來、喜丹奴は絶えず消費(fèi)者に電話販売を行い、そして持続的に潛在消費(fèi)者に資料を郵送して、ブランドに好感を持たせています。

また、ブランドはネットマーケティングを通じて、ブランドの影響力をさらに高める。

洪昌馬から見れば、喜丹奴は他に何も欠けていません。ただブランドの知名度が足りないです。

今年の初めに、喜丹奴は展示會(huì)やメディアで広告を宣伝し始め、ブランドの影響を拡大するためにいくつかの激勵(lì)制度を設(shè)けて、より多くの加盟企業(yè)を誘致しました。

「急速な発展による結(jié)果は一體何ですか？今やっていることと合っていますか？まだ完全に答えが見つかりません。

今一番注目しているのはチームと企業(yè)文化の建設(shè)です。

洪昌馬氏は「喜丹奴の今言える経験はまだ少ないです。もっと深い沈積が必要です。」

確かに業(yè)界のトップブランドになるには、喜丹奴の歩く道はまだ長いです。

ブランドが多い家庭用紡績業(yè)界では、若いブランドは國際ブランドの追い上げに直面するだけでなく、常に本土ブランドの上灘ショックを迎え撃つ必要がある。

すき間の中で、喜丹奴は苦難に満ちながらも粘り強(qiáng)く成長しています。