多くの國內のファブリック企業(yè)にとって、新製品の開発は依然として「肋骨」です。新製品の開発の市場化の運営には、企業(yè)が新製品のメカニズムの建設、製品開発プロセスの設計とブランド運営モードにおいて大膽に行う必要があります。新味を出す。

今回は自主研究開発において突出した表現(xiàn)を持つ企業(yè)に目を向け、その成功経験を分かち合い、レベルアップ中の他の企業(yè)に調整のヒントを與えてほしい。

新品コンセプト

新製品の流行については、多くの企業(yè)が共感していると思います。盜作されるリスクを負擔する以外に、新製品が産業(yè)化できないのも研究開発の苦しい目にあうかもしれません。

志集団の研究開発ディレクターの孫顕康さんは「企業(yè)がここ數(shù)年に開発した新製品は市場で大きな販売量を持っていますが、一番大きな販売量は自分ではありません。最初の利益を獲得すると、すぐに低成長で模倣されます。また、新しい製品が市場や顧客に認められていますが、定量化されていません。販売ができていません?！?/p>

そのため、マーケティングの観點から、企業(yè)は製品開発のモデルを整理し、新たな製品、模倣型の新製品、改良型の新製品、シリーズ型の新製品を形成し、コスト削減型の新製品と新たな位置づけ型の新製品のいくつかの種類にまとめました。孫顕康氏は、これらの形態(tài)において、企業(yè)の戦略は新製品とシリーズ型の新製品の二つの種類を形成する傾向があると指摘している。

新品の定義を明確にする大前提で、孫顕康さらに企業(yè)の具體的な実踐についても言及した。例えば、主流製品の開発を増やし、「進攻可能退可守」を実現(xiàn)する。革新力があり、比較的強い企業(yè)を探して共同で製品を開発し、市場を開発する。開発した製品に対しては規(guī)格、類別あるいは生地自身の顔色、風格と用途などによってシリーズ化し、最終的には技術の観點から、孫顕康氏は「コーティング織物の耐摩擦堅牢性問題、粘性問題、生地の問題を解決することによって、環(huán)境不良を発生させる」という。

明確な位置決め

新製品はまず市場に認められてから、大量生産が可能になります。運営する普及して、利益の最大化を実現(xiàn)します。これこそ本當の成功です。そのため、企業(yè)ブランドの位置づけ、価格の位置づけ、需要の位置付け、お客様の位置付けと製品の位置付けなどの細かい分類はすべてはっきりしていなければなりません。

志集団傘下の三大ブランド「衣維新」、「クール夫」、「XING MAX」は非常に明確な位置づけがあり、どの製品を開発するかが明確な方向にあり、明確な対象と市場もある。孫顕康氏はまた、「企業(yè)はポリエステル、ポリエステル化繊原料を主とし、同時に少量の他の繊維を採用しており、お客様はこの現(xiàn)狀を理解しています。他の原料を採用しすぎると、研究開発の精力に影響を與え、生産管理、技術管理の難度が高くなり、同時にお客様の購買に誤解を與えます。

より良く企業(yè)が市場の需要を理解するためにやった課題を説明するために、孫顕康はさらに常熟市場と広東市場の顧客の需要は明らかに違っています。普通企業(yè)は一年前に市場製品の需要を調査し、代表的な服裝企業(yè)を定點に訪問して、彼らとコミュニケーションを取ります。お客様に製品を推薦する時、普通は2：6：2の配合比の法則を採用して、つまり20%は新製品で、60%は熟している製品で、20%の古い製品あるいは改善の製品。

スピード優(yōu)勢

旭栄グループの研究開発ディレクターの何世賢から見れば、新製品が急速に市場に進出し、企業(yè)の研究開発能力の體現(xiàn)だけではなく、速度の優(yōu)勢を利用して、研究開発コストを減らして、新製品の市場占有率を高めることができます。

何世賢はスポーツレジャー生地の糸選択が非常に多いと言いましたが、織る技術は普通の正裝と職業(yè)裝より複雑で、捺染技術は更に各種の工蕓の大成を集めています。だから、企業(yè)の各部門は開発能力を備えた専門人材が擔當しています。「レジャーとファッションの組み合わせが非常に緊密なため、研究開発から製造から販売までのスピードは非常に速く、流行の敏感度、強い研究開発能力と優(yōu)れた製造技術を備えていないと、企業(yè)はスポーツレジャーの分野で生き殘りにくい」。

スピードが速いのは品質とサービスを代価にするのではなく、大量の仕事による成果の現(xiàn)れです。「新製品を迅速かつ効果的に市場に參入させるには、製品の動向を分析し、予測し、自社のブランド優(yōu)勢を利用して、顧客の好みに適応し、変化させ、競爭者の動向に密接に注目し、いつでも観察し、迅速に反応し、最大限に顧客のニーズを満たす必要がある」何世賢は、「このようにしてこそ、企業(yè)はより高い利潤と引き換えにスピードで収益を上げることができる」と話しています。

紹介手段

天津天紡投資持株有限公司技術センターの陳寶建主任は、2009年に企業(yè)が製品開発サイクルを年から四半期に調整することを選択し、服裝ブランドの開発周期に適応させると述べました。これも現(xiàn)在多くのファブリック企業(yè)のやり方です。競爭の中で主導権を獲得するために、下流ブランドと協(xié)力することを選択します。従來のサンプル加工と違って、ファブリック企業(yè)の現(xiàn)在の努力によって達成された協(xié)力モデルは、下流ブランドと共同で新製品を開発し、ひいては下流の流行を導くものである。

開発の過程で、製品が服の要求に合うかどうかは重要な審査基準です。生地が合うかどうかは著てこそ判斷できます。陳寶建氏は「企業(yè)は毎月生地の新品を服裝に設計し、技術専門家を組織して色彩、花型、風格、手觸り、生地、原料の選択と組織構造設計などの方面から採點し、そしてそれをファブリックデザイナーとして激勵して審査する內容で、この方式も顧客に選ばれる確率を高めました?！?/p>

生地を除いて服裝の直観展示を作って、サンプル帳もお客様に新商品を紹介する時の展示手段です。良いサンプル帳はよくファッションデザイナーの創(chuàng)作霊感を刺激します。陳寶建はこれに対しても心得があります?！覆嫉亟B介のキャリヤーとして、私達はテーマのサンプル帳を持っています。春夏と秋冬に分けて、四半期ごとの四つのテーマがあります。シャツ、スカート、ズボン、パーカー、ジャケットなどの特定項目のサンプル帳もあります。ブランドのお客様のために開発されたサンプル帳もあります?！?/p>