また、各ブランドの管理者の個性と能力の違いのために、多くの端末が購入を指導するトレーニングは常に高くないです。トレーニングはもっと高いです。

衣料品の販売は他の製品と違って、お客さんとの往復を覚えて、価格を覚えて、性能生地を覚えました。そんなに簡単に服を売ることができます。

このような方法をまだ使っていて業(yè)績がよく売れているということは、あなたが幸運であることを物語っています。

お客様の服裝に対するニーズはまだ元の服裝機能の需要にとどまるからです。

また、いくつかのボスが訓練をしている以上、すぐに効果が見られます。さもなければ、あなたのトレーニングは専門的ではないと説明しています。

トレーニングはすぐに効果を見ることができます。多くの場合、激勵と簡単な話術(shù)トレーニングがあります。受講者は當時の激情が高く、現(xiàn)在學んでいるいくつかの言葉でカバーできる言語を使って、販売自信を高めて、すぐに効果が見られます。

2研修の時に現(xiàn)地で教える方式を採用して、研修の先生が會社を指導してもとは抜擢された販売の骨幹があって、コーチの技術(shù)を?qū)Wんで、販売の骨幹はもともとすべて販売の達人なため、その上すぐに現(xiàn)在練習する授業(yè)の方式を?qū)Wんで、よく店の數(shù)日間の業(yè)績を動かすことができます。

訓練士が去った後に、服會社の內(nèi)部が育成した中間層に対する管理に不足するため、訓練後に店舗の販売はもとのように回復します。

では、いったい購入指導訓練はどのような內(nèi)容を育成するべきですか？またどんな形式を取るべきですか？長期的な端末研修と個人の特殊な職業(yè)経歴はいくつかの効果的な方法をまとめました。

教育內(nèi)容の一部：

プロの楽しみを販売するガイド

ほとんどの上司は従業(yè)員の職業(yè)の楽しみの育成を見落として、服裝の販売が簡単な職業(yè)だと思っています。

販売できるかどうかは個人の趣味と趣味によるものです。

また人員のコストを下げるため、通常は授業(yè)料を使って指導員に育成訓練を送ることを惜しんでいます。

比較的低い給料では、通常はガイドにふさわしい人材を募集するのは難しいです。

お金を稼ぐために食事をして探してきたガイドに対して、トレーニングの第一歩はまず職業(yè)の楽しみの育成であるべきです。

職業(yè)の楽しみは主にガイドがどのように販売過程の中で販売の楽しみを発見するのです。

販売の楽しみ點は自然発生の販売成約の達成感があります。また、販売コミュニケーションを通じてお客様一人一人の希望を達成することや、服裝の組み合わせによってお客様のイメージを改善する造形作品の達成感などがあります。

これらの楽しみの育成にはいくつかの専門知識の啓発が必要で、購入ガイドに気づかれなかった職業(yè)の楽しみを発見させ、元の機械的な通勤退勤の仕事イメージを変えて、販売の過程を享受させます。

このようなガイドは販売員自身が仕事の中で自発的に取引方法を探してくれたり、ガイドにこの仕事の充実を感じさせたりします。また、購入ガイドの職業(yè)の將來計畫と夢の啓発は、購入ガイドに職業(yè)発展の方向を案內(nèi)してくれます。

ガイドに自分のために働くと感じさせてこそ、上司と協(xié)力して最大の程度の仕事目標を達成することができます。

二消費文化

ほとんどの服ですから。

消費文化には、目標顧客年齢と服裝消費需要、目標顧客職業(yè)と服裝需要、目標顧客気質(zhì)風格と消費需要、目標顧客生活方式と消費需要など様々な目標消費グループの購買形態(tài)分析が含まれています。

バイヤーに根本的にお客様の違いを理解させ、消費動機をより効果的にコントロールし、販売過程におけるコミュニケーションポイントを理解させる。

このような販売は顧客の購買擔當者に対する信頼を徐々に築き上げます。

これにより、プロの満足をより実感することができます。

三商品の基本知識

商品の基本知識は日々の積み重ね、丸暗記、厳しい試験によって達成できます。

多くの販売員は商品の基礎(chǔ)知識をよく知らないので、お客さんに聞いたらまた資料を探しに行かなければなりません。

商品の基本的な知識には、各種のファブリックの洗浄と特徴、

四取引先関係の処理

販売過程において顧客の様々な疑問に迅速に反映し、顧客の購買を促進するために和やかな雰囲気を作ることができます。

この部分は一人一人が一番感じているので、売り場で働いて一日目に購入案內(nèi)を受けられます。

だからこの部分の內(nèi)容の育成訓練と書籍も一番多いです。

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服の販売過程において、お客様の関係対応は単獨では存在しません。つまり、お客様とのコミュニケーションの中で、とても丸くて、伶俐歯で表現(xiàn)できますが、最終的にはお客様はまだ購入していません。

多くのガイドが私に言いました?！附瘠韦亭丹螭悉嗓Δ筏郡韦证辘蓼护蟆：违互氓仍嚖筏皮赓Iいません。いくら言っても買いません。今のお客さんの考えが分かりません。」

これは典型的な就職5年以上のベテランガイドが口にしたものです。

販売過程における取引先関係処理はお客様のニーズを理解する上で建立されたもので、お客様のニーズに注目しない関係処理は無効です。

したがって、顧客関係の様々な変化は、実際の顧客ニーズに基づいて作られたほうが効果的です。

五服裝の組み合わせ技術(shù)

服裝の組み合わせの技術(shù)は今すでに多くの服の経営者に重視されて、ただ能力を組み合わせるだけに困って、また実用的で簡単で専門の組み合わせの理論を総括することができなくて、そのため今の多くの組み合わせは販売して普通は仁者が仁者に會って、知者が知恵を見たのです。

ほとんどのガイドは自分のコーディネートの理解でお客様に服を合わせます。

お客様に似合う組み合わせはお客様の連帯購入を促進します。お客様に合わない組み合わせは一つも買いません。

今の顧客の個性的な審美現(xiàn)象はますます際立っています。特にハイエンドの服裝ブランドはもっと明らかです。