私は「新姿雅」會(huì)社を経営しています。ホワイトカラー麗人の下著チェーン店は一年七ヶ月になりました。私はホワイトカラーの麗人チェーン店を経営しています。一年以上経ってから、商売をしていることが分かりません。下著を作ることが分かりません。今まで、私の下著屋は私達(dá)の県城の下著屋です。簡(jiǎn)単に商品に対する心得を話します。

店內(nèi)経営：

我が県の下著市場(chǎng)は競(jìng)爭(zhēng)が激しくて、どのように競(jìng)爭(zhēng)の中で不敗の地に立ちますか？私達(dá)として、製品の品質(zhì)とデザインをしっかりつかんで、また端末の販売員を育成訓(xùn)練して、製品のセールスポイントをつかんで、呼びかけてこそ、消費(fèi)者を感動(dòng)させます。しかし、実際には、ホワイトカラーの麗人は多くの良い商品を持っていて、いつも市場(chǎng)で動(dòng)かせないことをよく見ます。これはなぜですか？あくまでも心理的な問(wèn)題です。営業(yè)マンはよくない原因を製品にまとめています。製品が良くない、見た目がよくない、値段が高い、色が悪いという現(xiàn)象があります。実際に私は自分と友達(dá)を通して著てみましたが、売れ行きが悪い商品は全部いいです。営業(yè)員は自分のよく知っている商品だけを売って、セールスが簡(jiǎn)単な製品です。一部の営業(yè)員は新製品の機(jī)能を覚えたくないです。新しい店員が出勤しますが、何日か経ってから、適當(dāng)にショーケースから商品を取って、販売員に聞いてみました。このタイプのセールスポイントはどこですか？どのような人に向いていますか？體型は何ですか？いくつの色がありますか？価格はいくらですか？販売員は長(zhǎng)い間答えられませんでしたが、彼女はトレーニングを手伝っていないと言いました。

新製品の発売前の研修は商品の販売どのような人に向いていますか？どのような體型ですか？いくつかの色がありますか？価格はいくらですか？ポイントの紹介、試著のポイントは何ですか？そして展示のポイントを陳列しています。

新製品の陳列展示は製品の販売の肝心な點(diǎn)です。今、私達(dá)の大部分の人はすべて重視していません。かけたら大丈夫だと思います。実はそんなに簡(jiǎn)単ではありません。新製品の発売と販売に直接関係しています。新製品の展示エリアを設(shè)けて、新製品のシリーズ製品と季節(jié)の製品の特色を體現(xiàn)することができます。また、お客様や端末の仕入れと購(gòu)買の意欲を素早く刺激することができます。逆に、あなたは東の方に西の方に陳列されていますが、お客さんの注意を引くことができますか？どのような狀況が一番有利ですか？

このような現(xiàn)象の市場(chǎng)はかなり普遍的で、下著は深い內(nèi)包の製品で、その構(gòu)造、工蕓、カップ型、サイズ、保養(yǎng)はその専門性と知識(shí)性の重要さを決めました。市場(chǎng)販売は他の製品と違って、今はまだ育成期間です。マーケティングをもっとイメージして、営業(yè)員を育成して、営業(yè)員を育成して、消費(fèi)者を育成します。

販売過(guò)程において、販売スタッフは自分の立場(chǎng)に立って製品を見ています。消費(fèi)者と市場(chǎng)の立場(chǎng)に立って製品を見るのではなく、個(gè)人の好みによって販売しています。多くの製品は発売の機(jī)會(huì)さえ抹殺されてしまいました。

それぞれの製品は需要のある人たちに対して、そのターゲット性が非常に強(qiáng)くて、異なったデザイン、カップ型、サイズが直面しているのは異なった體型、さまざまな層の人たちで、下著の販売は座標(biāo)を探す工程で、指定席の工事に対して、私たちの細(xì)部の仕事は場(chǎng)所に合わないと空論です。

お店の中には季節(jié)の主押し新區(qū)、経典（ヒット商品）區(qū)、イメージエリア、常売金と特別価格區(qū)があります。商品の種類、カップ型、色がそろっていない一方、商品の陳列には主次がなく、散らかっています。新商品は陳列されていません。よく売れています。このような販売は商品のデザインがますます少なくなるだけです。ある製品の相補(bǔ)性が強(qiáng)くて、よくその販売は相互に牽引します。その中には新型、売れ行き、特売の特売金、及び各カップ型はお互いに牽引効果があります。相互に販売を促進(jìn)することができます。そのため、製品の組み合わせは必ず豊満でなければいけません。

私たちがよく見ている情報(bào)はただです。販売する在庫(kù)をおろそかにしました。在庫(kù)はこれがポイントです。在庫(kù)管理がよくなくて、年末に在庫(kù)をいっぱい稼いでいます。

もし、毎月在庫(kù)の棚卸が行われていたら、毎月いくつかの時(shí)間を割いて、在庫(kù)量を分析して、売れ筋商品、売れ殘り商品を探し出して、売れ殘り商品を整理する販売促進(jìn)計(jì)畫を制定して、受動(dòng)的な販売、注文を主導(dǎo)的な立場(chǎng)に変えても、上記のような在庫(kù)と在庫(kù)不足が深刻な現(xiàn)象が現(xiàn)れないです。

在庫(kù)が爆発したり品切れがひどくなったりした時(shí)には、新品の出荷とは言えなくなりました。