乳児企業(yè)のマーケティング意識はここ數(shù)年の産業(yè)全體の昇溫に従って次第に高まっていますが、業(yè)界全體の発展段階の制約を受けて、児童企業(yè)とIT、通信、インターネット、自動車などの人気業(yè)界と比べて、マーケティング戦略は長期計畫に欠けています。

中國の児童企業(yè)の大部分はまだ専門的な市場普及部門がなく、多くは社長が自ら配慮し、或いは販売主管によって普及を擔當しています。専門の広報営業(yè)営業(yè)會社を探してそのために企畫、普及する企業(yè)は更に珍しくて、そのため中國の児童企業(yè)の宣伝狀況は楽観できなく、極めて容易に以下の3つの落とし穴に入ります。

一.マーケティング戦略——ルートを重視し、軽く普及する

乳児産業(yè)には粉ミルク、玩具などの業(yè)界が多いです。子供服洗浄、食品、健康などの業(yè)界の多くは生産性企業(yè)であり、生産性企業(yè)の規(guī)模が大きく、運営コストが高いため、市場で生存を求め、市場の地位を占め、ルートの建設と市場の普及は両方の管理が必要である。

本人の長期的なメディア調査によると、中央テレビのゴールデンタイム、赤ん坊業(yè)界の平面メディア、子供業(yè)界のネットメディアは、各家庭の粉ミルク広告が溢れていますが、他の業(yè)界の広告は見聞が淺いです。成長観察9月のネットメディア広告主ランキングによると、23人の赤ちゃんブランドのうち、粉ミルク業(yè)界のブランドは14つ、健康飲食業(yè)界は5つで、看護用品は2つ、服裝は1つ、撮影サービスは1つ。チェーン加盟、子供用品専門のウェブサイトでは、多くのブランドがルートを開拓したり加盟したりしています。

一つの企業(yè)は時期によって戦略が重視されるべきですが、5000億の市場規(guī)模を持つ子供産業(yè)全體は、いくつかの粉ミルク企業(yè)がブランド展開をしているのを見ました。他の多くの企業(yè)はほとんど無名で、他の企業(yè)はブランド展開をしなくてもいいですか？これらの企業(yè)はまだブランド普及の段階に発展していませんか？いいえ、多くの企業(yè)がブランド普及、ルート建設、端末認識していません。最終的には、重要なルート、光の普及は、産業(yè)全體の相対的な遅れたマーケティングの現(xiàn)狀を反映しています。

二.メディアの選択——重主流、軽業(yè)界

子供産業(yè)の受給対象者は、子供の年齢層、子供の両親、子供の3種類であり、地域、時間、消費心理などの市場ニーズによって、幼児産業(yè)はより豊富な市場に細分され、千変萬化した各種の製品とサービスを生み出しています。どの製品にも一定の消費者がいます。そのため、受け手の普及にも適性があり、人によって効果があります。

中國の成長観察は業(yè)界內の企業(yè)やメディアを長期にわたって監(jiān)視し、その結果、子供企業(yè)は資金の許す限り、テレビ、アウトドア、平面メディアをより好むという結果が出た。インターネットメディアでは、大きな子供のブランドは主流のポータルサイトにより人気があり、多くのブランドも平面業(yè)界のメディアやポータルの育児チャンネルに注力しているが、より細分化された子供服、早教、玩具などの業(yè)界サイトについては、これらのサイトのクリック數(shù)はポータルサイトより少なくないが、これらの広告チャンネルよりも多く寄せられている。

子供企業(yè)がメディアの普及において主流メディアに偏り、業(yè)界メディアを軽視する理由は三つあります。一つは子供という業(yè)界のメディアが始まるのが遅いため、メディア自身は普及を重視しません。高いメディア価値がありますが、広告主に対する影響力はあまりないです。もう一つは子供企業(yè)が普及する時にメディアに対する選択、選別、把握の能力が限られています。

三.マーケティング內容——重製品、軽理念

子供の産業(yè)は一人一人の一生の成長、健康と民族全體の素質に関係しています。非常に科學的で、理念があり、溫情に満ちた事業(yè)です。この産業(yè)の製品とサービスは単なる機能価値ではなく、人類の次世代に與える文化的価値です。

製品やサービスの理念や価値を深く考えていますが、多くの企業(yè)が急速な市場ゲームで自分を見失い、製品開発の初心を忘れてしまいました。今見ている多くの普及は「説明書」式です。印象に殘りにくいだけではなく、製品紹介からこの企業(yè)、このブランドに対する認可の理由を見つけにくいです。

多くの場合、消費者はあるブランドのもっと多い情報を知りたいですが、インターネットで検索すると、すべてのネットショップのリンクが目に見えます。ある企業(yè)は製品と會社の理念をきちんと述べられていますが、企業(yè)のウェブサイトでしか見られません。消費者に衝撃を與えたのは相変わらず無力な商品広告です。

概要{pageubreak}

乳児企業(yè)のマーケティング活動における「重要なルート、軽プロモーション、重主流、軽業(yè)界、重製品、軽理念」のマーケティング現(xiàn)狀は、この産業(yè)のマーケティング能力が未成熟で、業(yè)界のマーケティングチェーンが不完全で、企業(yè)のマーケティング機構が健全でない産業(yè)マーケティングボトルネックを反映している。

このような初歩的な段階にある児童産業(yè)だけに、この業(yè)界にもより多くの參考になる経験、より多くの革新的な機會を與え、より多くのマーケティング価値を高めることができます。もし子供の企業(yè)が考え方を変えることができるならば、ルートを開拓する時にブランドの普及を配慮して、メディア陣営の組合せに更に多様化と垂直化させて、マーケティングの內容に更に価値の理念のソフト性の伝播を重視させて、それではある企業(yè)に競爭の紅海を脫出させるだけではなくて、更に全體の業(yè)界のマーケティングの能力を昇格させることができて、赤ん坊の産業(yè)もようやく全體の民生の経済に対して更に大きい推進作用を果たすことができます。