今年の半ばを過(guò)ぎたばかりで、H社は2011年春の裝いを見(jiàn)て、待ちきれないほど開(kāi)催しました。先日、この江漢経済開(kāi)発區(qū)にある企業(yè)の二階の事務(wù)室で、衣裝を見(jiàn)て內(nèi)部論爭(zhēng)があった。

デザイン総監(jiān)督が一枚の新デザインのポジショニング図を持って、「これは最新のファッション要素とデザインです」と紹介した時(shí)、生産部長(zhǎng)が突然爆発しました。いくつかのデザインを少なくして、いくつかの流行品を買(mǎi)えばいいです?！谷恕─弦粫r(shí)沈黙に陥った。

　　漢風(fēng)の服裝ショーをしています

數(shù)分後、32歳のC社長(zhǎng)は立ち上がって、落ち著いて言いました。「いくつかの流行のお金を売ってお金を稼いでいます。それは昔の中國(guó)企業(yè)のやり方です。私たちが今やるのは服裝ブランドです。いくつかのブランドがブランドを支えられますか？」2萬(wàn)件の在庫(kù)をめぐって、一つは「少な目」、一つは「多額」ということです。

2萬(wàn)件衣料品の在庫(kù)どこから來(lái)ましたか

H會(huì)社は綿服の販売で有名な企業(yè)です。會(huì)社は漢正街で卸売りをしています。漢正街の他の服裝企業(yè)と同じです。初期の設(shè)計(jì)力は多くて不足しています。販売は主に「薄利多売」に頼っています。服が完成した後、次の段の代理店によって次々と敷物をして販売を拡大します。2005年から同社は注文制の「ブランド服」を志している。武漢服裝商會(huì)の秘書(shū)長(zhǎng)の李群寶さんの話(huà)によると、これは企業(yè)が生産からマーケティングまですべて生まれ変わります。

まず、「設(shè)計(jì)力」は會(huì)社の一番重要なカバーのショートボードになりました。このため、同社は北京、広州などのファッションの第一線(xiàn)で自分の研究開(kāi)発センターを設(shè)立し、自分の設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)力を構(gòu)築している。次にマーケティングにおいて、企業(yè)も「店頭販売」から「注文」へと変化し始めた。調(diào)査によると、「商品を仕入れる」方式はブランド未成熟期に多く使われており、これによってサービス企業(yè)の販売は販売端末を拡大している。でも、この期間はデザインが売れないと、中間販売店の返品率は60%-80%になります。一度「ブランド」を作ると、設(shè)計(jì)量が必然的に増大し、服企業(yè)はリスクを分散させるために、多く「発注」によって販売されます。

しかし、いいデザインは一朝で実現(xiàn)できるものではなく、どのタイプも売れるという保証はありません。同社は今年、計(jì)110個(gè)の夏モデルを生産しており、そのうち十?dāng)?shù)個(gè)のベストセラーがあるという?！笁婴煨肖话愕膜胜郡?、服裝の在庫(kù)率が高く、2萬(wàn)件の在庫(kù)がここから得られた」という。Cマネジャーは「在庫(kù)があるのは正常な現(xiàn)象ですが、私たちの設(shè)計(jì)にはまだ向上の余地があるということを示しています?！工筏贰⒈摔稀弗芝楗螗嗓蔚坤驓iむ決意は変えられない」と述べました。

「設(shè)計(jì)」をめぐる生存経路の爭(zhēng)い

周知のように、前世紀(jì)に全國(guó)で風(fēng)靡した漢派の服裝は后に第二線(xiàn)に退いた。模倣コピー大きな原因です。今、痛切な思いをする漢企業(yè)は、「設(shè)計(jì)」を企業(yè)の核心競(jìng)爭(zhēng)力の高さに引き上げて重視しています。記者はこれまでに取材した十?dāng)?shù)軒のアパレル企業(yè)の中で、多くのアパレル企業(yè)が上海、広東でサンプルを採(cǎi)取していることを発見(jiàn)しました。海外の視野を持つデザインの専才も次第に武漢に定著し、高給をあまねく享受しています。調(diào)査によると、漢正街の衣料品のランニング量は普通何元から十?dāng)?shù)元の利益しかないですが、大百貨店に入るブランドの衣料品の利益は少なくとも30%ぐらいです。

しかし、問(wèn)題も発生しました?，F(xiàn)在、一部の漢企業(yè)は「ブランド」の創(chuàng)立初期に、自社の販売ルートと端末売り場(chǎng)がまだ確立されていないため、「服企業(yè)はブランド運(yùn)営を支えるために大量の設(shè)計(jì)を?qū)g施している一方、設(shè)計(jì)がやや売れないと、在庫(kù)が増え、服企業(yè)の資金チェーンが影響を受ける」という業(yè)界関係者は言う。これに対し、武漢市服裝商會(huì)の李群寶秘書(shū)長(zhǎng)は

H企業(yè)は今年、直営店を10店舗以上増?jiān)O(shè)するとともに、加盟企業(yè)100社余りの募集も行われていることが分かりました。Cマネジャーは「ブランドを作りたいですが、ブランド店には2、3つしか売れないタイプがないといけませんか？また、店の布展も重要です。色系、デザインがシリーズになっていないので、お客さんを引きつけるにはどうすればいいですか？」と話(huà)しています。

李群寶は、設(shè)計(jì)とマーケティングはブランドの両足を作るので、一つを廃棄してはいけないと考えています。そうでなければ、設(shè)計(jì)した製品はいつまでも倉(cāng)庫(kù)の中に橫になって商品にならないです。