8月23日のニュースは晉江を代表とする國內(nèi)の運動靴企業(yè)が「三大戦爭」を経験して、國內(nèi)の有名なスポーツブランドを作り出しました。國內(nèi)の運動靴市場で覇者の地位をしっかりと占めています。この過程でスポーツ資源の有効な組み合わせは多くの勝者の勝利法寶と言えます。

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晉江靴業(yè)のブランド作りの伝奇は多くの人が耳にしています。2001年、2008年オリンピックの主催権に伴って北京に落ちました。13億人の中國人の心の中のオリンピック聖火が一気に點火されました。

「晉江専用チャンネル」と呼ばれるCCTV 5を開くと、當(dāng)時人気のあったスターたちが晉江産のスニーカーを履いていて、「私は選んで好きです」「スポーツの美しさは美時美克」「普通ではない感じ」「スポーツはかっこいいです」「ビュイック（361度前身）新世代、スポーツはもっと素晴らしいです」など、若さあふれる広告スローガンが畫面を飛び越えていくのです。

このブランド作り運動は二年間にわたって晉江運動靴で有名です。中國で十?dāng)?shù)個の有名な靴が誕生しました。

このカード作り運動の最初の例は當(dāng)時まだ無名だった。

安踏のこのような“スター＋広告”のブランドモデルは直ちに全體の晉江市を席巻して、2000年から2003年まで2年余り、361度、特歩、CBA雷速、喜得龍、愛楽、恩楽、金リンゴ、

晉江運動靴業(yè)のブランド作り運動が成功しました。

國內(nèi)の運動靴は一回の全體的なブランド作り運動を通じて雄心と実力を展示し、國産の運動靴を製品加工からブランドに向かって設(shè)立された第一波のマーケティングブームを巻き起こしました。

この有名人を戦略とするブランド作り運動の中で、演義は最後まで、ある靴企業(yè)は前期の調(diào)査計畫をスキップして、代弁者とブランドの間に関連が不足して、大量の資源を投入して効果があまりないと説明しました。これはなぜ孔令輝（大衆(zhòng)流行の位置付け）を選んだのか、特歩はニコラスツェー（ファッションの個性的な位置付け）などを選んだのが成功しました。

デルタの後期に周傑倫を使って十分な娯楽の文章をして、資源と販売の伝播に対する革新的な統(tǒng)合のおかげです。

土地を囲む戦い

スター大戦がしばらく賑やかになった後、晉江の運動靴の“江湖”はまた新たなマーケティング同質(zhì)化の相殺を始めましたが、今回の火事は専売システムの発展にあります。

専売システムについて言えば、晉江靴業(yè)は製品の多様化、売場の雰囲気を活性化させ、購入指導(dǎo)訓(xùn)練のいくつかの面で操作しやすいです。

通常の方法は、メイン商圏を占領(lǐng)することができますが、サブ商圏を選択しません。デパートは全國の百大百貨店を優(yōu)先し、ブランドの位置は黃金分割ラインにあります。

しかし、このような戦略的意図はどのように実行に反映されますか？

「A店工程」という名稱の専門店/店舗展開計畫を?qū)g行して、既存の流通ルートを改造して昇格させ、統(tǒng)一的な內(nèi)裝、統(tǒng)一経営を?qū)g施しました。

當(dāng)時、各ブランド地域の代理店が最大の圧力に直面していたのは、全國トップ100の大百貨店を占領(lǐng)することだった。

“A店の工事”のもう一つの力は各省都都市と重點地級市の主な商店圏內(nèi)の歩行者天國の専門店に対して、よく現(xiàn)地で大流量の優(yōu)勢を集中しています。例えば、成都春熙路、瀋陽中街と太原街、長沙歩行街などです。

A店の計畫の素晴らしいところは、いくつかのブランドがそれぞれの歩行者天國の先頭と中間の道にそれぞれ専門店を開いて、消費者に対して斷片的にブロックし、「スポーツブランドの店は銀行より多い」という感じを與えています。

このような場所をとって王となる専門店の投資力は他のブランドが勝手に真似できるものではないです。これも晉江一線のブランドが苦労して、ローエンド市場の競爭魔法の技から抜け出そうとしています。

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このような地上肉博戦に參加する主人公はやはりこのスター靴企業(yè)です。投資よりも、スピードよりもゲームのルールを遵守していますが、この點から誰が負(fù)けたかが分かります。今結(jié)論を出すのはまだ早いです。

ある意味では、強力な端末販売リソースを持っている人は、最後まで笑ってくれるでしょう。

資源爭奪戦

端末販売資源以外に、晉江靴企業(yè)の前に置く資源は多くないと言えます。

この二年間で晉江靴業(yè)の最も著しい資源は爭奪戦で三つの方面に集中しています。一つは概念訴求で、もう一つはスポーツ協(xié)賛で、もう一つは新興メディアです。

概念は特に歩を求めて、その年“風(fēng)の火”の製品の外観の概念で新鮮さを求めて、その年天下を食べた後に、後からまねてくる類似の概念はずっと特別なところがありません。

その後、NIKEやADIDASが使っていた技を狙って、商品科學(xué)技術(shù)の訴求策を売り物にしました。

例えばNIKEは世界で初めて「AIR」の技術(shù)を作りました。安踏は「芯」の技術(shù)を作り出しました。361度は「チーター模倣」の技術(shù)を作りました。鴻星爾克は「GDS全掌地面制震」の技術(shù)を使いました。愛楽は単に「水素動力」と言います。

時間の概念のマーケティングは市場にあふれて、専門の知識の消費者に不足して頭がぼうっとして転向します。

スポーツ協(xié)賛泉州地區(qū)で最初にスポーツと協(xié)力した靴企業(yè)はブランドのピケです。

當(dāng)時のピッカーはすでに全國の一番いいバスケットボールチームの八一チームの運動裝備のスポンサーとなりました。今の段階では、ピッカーのスポーツ方面の普及力はだんだん大きくなりました。

去年からオーストラリアとアメリカのバスケットボールの種目にそれぞれ巨額の資金を投入しました。

同じく晉江スター靴企業(yè)の一つである361度は、數(shù)年の実力蓄積を経て、大型スポーツに投資するというニュースが去年から続いています。

まずCCTVと協(xié)力して「娯楽バスケットボール」のインタラクティブ番組を作りました。続いて三年間アモイ國際マラソンとA 1ワールドカップの國家チームを応援します。

鴻星爾克はシンガポールの発売の光芒を脅して、重金屬は2006-2008年の國際女子テニスのシリーズ試合を賛助しました。

他のブランドは特歩など、ずっと娯楽マーケティングとスポーツマーケティングの間に遊離しています。2002年に全國大學(xué)生三人のバスケットボール試合を協(xié)賛しました。2005年に第10回全國運動會を協(xié)賛しました。

新興メディアはテレビ、雑誌、新聞、ラジオなどを除いて、ネットはすでに第五種類のメディアです。

現(xiàn)在、安踏と捜孤のスポーツ、361度と騰訊QQなどはすでに排他的な戦略連盟を形成しています。

このように、新興メディア資源はスポーツブランドの競爭においてもホットなプロになりました。

資源はこのスポーツブランドの白熱化した競爭ゲームの中で、もう「有用」と「無用」で定義されなくなりました。

誰が手を出すのが速くて、誰が先手を取るかを見て、誰が通路の拡張と消費者の疎通の中で自分のために満場の喝采を勝ち取ることができます。

しかし、それらは明らかに「役に立つ」と「無用」の資源のブランドをはっきり區(qū)別できます。