アパレル業(yè)界の多くの老舗企業(yè)が「洋ブランド」「速ブランド」の侵入に悩んでいる間に、25年の歴史を持つロモンはひっそりと新しい変革を開いた。2010年から、ロモングループは新しい発展段階に入った——発展を越え、戦略的にグレードアップし、二次飛躍する。

ある角度から言えば、ロモンのアップグレードは自身の発展の需要であり、世界経済環(huán)境の圧力の下での必然でもある。一方、中國の消費市場の拡大と成熟に伴い、贅沢品ブランドだけでなく、ZARA、H&Mなどの「速いファッション」の國際ブランドの先鋒も中國市場を大いに奪い、これらはファッションの脈拍に追いつき、商品の更新頻度が高く、価格が安いことを特徴とするブランドが絶えず店の數(shù)を更新し、競爭の激しい市場シェアを圧迫している。

一方、スポーツブランドに代表される本土企業(yè)は様々な手段を通じて自身の競爭力を強化し、金融危機の影響で輸出が阻害された対外貿(mào)易企業(yè)も、國內(nèi)販売市場の重要性を認識し始め、新しいブランドが雨後のタケノコのように現(xiàn)れた。

変革:もう一つの出発點

このような內(nèi)外の挾撃の情況の下で、中國の服裝のブランドの中で多くの古いブランドの企業(yè)、一方でブランドの蓄積の上で國際ブランドの深いことがなくて、一方で柔軟性と活力の上でまた新鋭のブランドに及ばなくて、それらは前世紀(jì)に傲慢な輝きを創(chuàng)造したことがあって、しかし今日かつてない圧力を背負っています。

中國の男性服企業(yè)の名実ともにベテランの強豪25年來、ロモンはすでに一連の輝かしい成果を収め、それは中國の服裝界で最も規(guī)模、ファッションと競爭力のある指導(dǎo)型企業(yè)グループであり、累計スーツの輸出量は中國の服裝界の第一位にランクされている?，F(xiàn)在、ロモンは全面的に配置され、長年にわたって努力してきたマーケティングシステムを持っており、全國31の省?市?自治區(qū)、200以上の大中都市に分布している。傘下の羅蒙ブランドは中國の有名な商標(biāo)、中國のブランド製品であり、羅蒙スーツは中國業(yè)界のシンボル的なブランドであり、さらに全國のスーツ業(yè)界で唯一の「紅幫伝人」であり、仕事が精細で、生地が凝っており、職業(yè)服裝分野では多くの國家部級単位と多くの銀証機構(gòu)の長年の協(xié)力単位である。

これらの既存の輝きは、ロモングループが中國の服裝業(yè)界企業(yè)の中で安定した「リーダー」の地位を保証しているが、ある程度、小売市場での位置づけと開拓を制約している。輝かしい背後には、多くの伝統(tǒng)的な服裝企業(yè)と同じように、ロモンがもっと感じているのは、競爭の圧力だ。世界のアパレル小売大手の柔軟で変化の多い新しいビジネスモデルと新鋭メーカーがブランドの運営方式を正確に把握する二重の挑戦に直面して、ロモンはどのように小売市場に力を入れるべきですか?

実際、ロモンはすでにブランド革新と企業(yè)のモデルチェンジとアップグレードの重要性と必要性を認識している。2009年から、ロモンは「蕓術(shù)であり、生活である」というブランドの主張を提出し、「服裝蕓術(shù)家」の內(nèi)包をさらに深化させた。

アップグレード:內(nèi)外兼修

事実は証明して、ブランドは激しい競爭の中から明らかにしたいならば、もっと大きい発展を得て、もっと大きい価値を創(chuàng)造して、內(nèi)外で兼修しなければなりません——その中で積極的に獨特で持続的な製品イメージを形成し、個性化のブランド価値を精錬し、豊富なブランド內(nèi)包を育成しなければならない。その外には強力な企畫、伝播サポートに頼って、ブランドの內(nèi)在的な変化をスムーズなルートを通じて消費者に知らせる必要がある。

ロモンの変化はまず內(nèi)に著目し、「市場」を核心とし、自身の製品競爭力を強化することによって販売リズムを加速させ、マーケティングルートの細分化建設(shè)を通じて小売市場を開拓し、科學(xué)システムの自身管理を強化することによって端末を決勝し、加盟代理政策を調(diào)整することによって企業(yè)を誘致する。同時に、戦略的な目を持つ企業(yè)として、外力を適切に借りて、専門のマーケティング企畫コンサルタント會社を招聘して脈を取り、アップグレード戦略を再配置し、未來の青寫真を計畫しています。

ロモンは製品が企業(yè)の生命線は、企業(yè)が安定し、大きくなる根本である。自身の優(yōu)劣と未來の競爭環(huán)境を深く分析した後、ロモンは「百年ロモン」の夢を?qū)g現(xiàn)するには、企業(yè)自身が持続的な革新能力、革新的な技術(shù)と革新的なビジネスモデルを持っているかどうかが非常に重要であることを認識し、革新の切り込み點はまず製品本體にある?！秆u品チェーンを前に伸ばすには、この概念の下でテーマ化、ファッション化、シリーズ化された製品を設(shè)計する方法を?qū)Wび、把握します?！?/p>

そこで、羅蒙は劉徳華、濮存昕に続いて3番目の代弁者林志穎が契約した重要な措置があり、これはブランドイメージと製品研究開発の「若返り、ファッション化、國際化」という課題を全面的に解決した最も良い証明である。また、ロモンは2009年にXLMS(喜麗美獅子)ブランドに署名し、製品カテゴリを極めて豊富にし、ファッションブランドの運営経験を強化した。

その上で、今後しばらくの間、ロモンはルートの開拓に重點を置き、ロモンは既存のルートのアーキテクチャをさらに整理し、細分化し、より細かい優(yōu)遇政策を再制定し、異なるレベルの顧客を誘致した。

このほか、ロモンは端末全體のイメージを全面的に向上させ、改造した。店頭の裝飾、陳列、ショーウィンドウの展示などのハードウェアだけでなく、従業(yè)員の育成訓(xùn)練、端末組織の人員管理、顧客サービスなどの「ソフトパワー」においても、現(xiàn)代化の管理理念、高品質(zhì)の育成訓(xùn)練方式、高水準(zhǔn)の店務(wù)の流れで、科學(xué)的な物流配送システムは、全體の統(tǒng)一的なアップグレードを?qū)g現(xiàn)する。

25年の輝かしい過程は、ロモングループの「二次飛躍」に堅固な基礎(chǔ)を築いた?！负瘠しe」を経たロモングループは、「薄い髪」の時が待ち遠しい。