北京、上海、広州など國內(nèi)の第一線の都市の消費(fèi)市場が成熟し、多くのブランドが占めたい「風(fēng)水の寶地」です。

しかし、この狀況は変わりつつあります。第一線の都市市場は飽和狀態(tài)になり、ますます多くのブランドが二、三線の都市を走り始めました。

市場の「逆転」はブランドの発展戦略を改めて調(diào)整せざるを得ない。

これはブランド間の競爭が激しいからですか？二、三線都市は一體どんな市場ですか？服ブランドごとの発展に適していますか？

このような疑問を持って、本紙記者は広範(fàn)にブランドの服裝の企業(yè)家、業(yè)界の分析人と関連している地方協(xié)會(huì)の指導(dǎo)者を取材しました。

服裝ブランドの次の発展は春ですか？

將來、ブランド會(huì)社は依然として北京、上海などの主力市場を競爭することに集中しています。

いくつかの消費(fèi)能力と交通の便利な都市の飛躍に従って、服裝のブランドはここで「安営寨」はいい選択のようです。

國內(nèi)の第一線の都市市場はほぼ飽和狀態(tài)にあり、

表面から見れば、服裝業(yè)界の十分な競爭は、一線の都市ブランド間の「殺し合い」を極めたと言えます。

そのため、多くの人がブランドの「転戦」は二、三線都市で、やむを得ずやったと思っています。

これに対して、アイヴァングループの夏華総裁は、ブランドを二、三線の都市に発展させることは商業(yè)競爭に簡単であると考えています。

彼女のビューでは、近年の経済発展と都市化レベルの加速、高速鉄道、ライトレールなどの新興交通機(jī)関の誕生により、都市間や都市部と農(nóng)村間の連絡(luò)が緊密になり、住民の消費(fèi)が都市部に集中する可能性があります。

夏華は同時(shí)に、商業(yè)の拡張はブランドが二、三線市場に向かうもう一つの重要な原因であると考えています。

現(xiàn)在、北京、上海、広州などの大都市の商業(yè)競爭が激しく、商業(yè)地価格が高く、ブランド運(yùn)営のコストが高すぎる。

服ブランドの収益空間、商品の付加価値が十分でないと、第一線の都市では利益が得られない。

この意味では、國泰君安証券研究所の紡織服裝プレートのベテランアナリスト、李質(zhì)仙氏は、ある服ブランド會(huì)社は第一線の都市に一つか二つの店を建てていると考えています。このような店はイメージショップだけで、つまりお金を稼ぐことを望まないで、ブランドの広告をするだけです。

李質(zhì)仙氏によると、近年の二、三線都市の中で低収入の消費(fèi)者は収入の伸びが速いが、この狀況は今後數(shù)年続くという。

「國の次の政策調(diào)整は、消費(fèi)を奨勵(lì)すること、特に所得分配の格差を縮小することなど一連の措置によって、低所得者の収入の割合が急速に増加する。

ですから、今後數(shù)年間で、二、三線都市の中低層の消費(fèi)が急速に伸び、さらに下のいくつかの発達(dá)した農(nóng)村が可能になります。

また、內(nèi)需拡大はアパレルブランドが二、三線都市に入ることに対して大きな推進(jìn)があり、中低所得者の消費(fèi)を刺激することが明らかになった。

國家の“転換を促して、內(nèi)需を拡大して、構(gòu)造を調(diào)整します”の要求のもとで、各政策は次第に深い実行を得て、特に國家は我が國の農(nóng)業(yè)、農(nóng)村の発展に対する扶助はきっと農(nóng)村と小さい都市の市場潛在力を動(dòng)かし始めて、ブランドに新しい発展空間を持ってきます。

中國服裝協(xié)會(huì)産業(yè)経済研究所の陳國強(qiáng)常務(wù)副所長は記者の取材に対し、「國家の消費(fèi)政策を奨勵(lì)するガイドのおかげで、中國の二、三線都市と農(nóng)村市場は徐々に拡大していく」と述べました。

同時(shí)に、國內(nèi)住民の生活水準(zhǔn)が絕えず向上しているため、特に広大な中西部地區(qū)では、住民の服裝需要の変化が加速しています。

陳國強(qiáng)の分析によると、今の消費(fèi)者は服裝の機(jī)能性と自身の個(gè)性化ニーズをより緊密に結(jié)びつけている。

以前の服は消費(fèi)者にとって、どんな場所でも著られます。今はスポーツウェア、アウトドアウェア、ホームウェアなど種類が多く、市場の細(xì)分がはっきりしています。

各個(gè)人は各種の服裝の種類に直面して、その個(gè)性化の需要は異なっています。

これは市場の反映の一つとして、より多くのブランドが二、三線都市に発展していることです。

陳國強(qiáng)は言いました。

特に注意しなければならないのは、服ブランドが二、三線都市に進(jìn)出するのも企業(yè)がより自覚的に新しいルート、新製品、新モードを利用して市場を開拓する表現(xiàn)である。

例えば、モノのインターネットの発展は、無線周波數(shù)識(shí)別裝置、赤外線センサー、全世界測位システムなどの情報(bào)感知設(shè)備を利用して、物品とインターネットをつなぎ、情報(bào)交換と通信を行い、現(xiàn)代物流と配送システムの発展を推進(jìn)し、アパレルブランドが二、三線都市に入るために良い技術(shù)手段を提供しています。

もう一つ申し上げなければならない事実は、今北京、上海、広州などの大都市で生活のプレッシャーが高まっており、生存のために奮闘する若者たちは大都市から脫出する傾向にあり、より住みやすい都市まで起業(yè)と仕事の機(jī)會(huì)を求めています。

これもブランドのために未來の二、三線都市の発展空間を殘しました。

二三線の都市市場はもう成熟しましたか？

二、三線都市の広大な市場空間に直面して、アパレルブランドの新ラウンドの急速な発展はすでに間近のようですが、いくつかの背後にある問題は正視せざるを得ません。

これは「覚醒」している市場ですが、成熟した市場ですか？このような市場に直面して、服裝ブランドはどのような問題がありますか？

「アパレルブランドの消費(fèi)グループは、二、三線の都市市場と一線の都市市場では避けられない差がある」

夏華は言った。

例えば、消費(fèi)者の購買力が比較的弱い、ブランド意識(shí)が弱いなどです。

長江デルタのような二三線都市は住民が豊かで購買力が高いですが、夏華は長江デルタのような特殊な地域を手本にして他の地域に嫁ぐことはできないと考えています。

長江デルタ地域の経済発展は、その都市化、地域化の度合いが高い。

しかし、このような都市は國內(nèi)の他の地域の二、三線都市の発展水準(zhǔn)を代表するものではない。

総じて言えば、二、三線都市の消費(fèi)者の購買力はまだ第一線の都市と同列に論じるに足りないです。

「二、三線都市の消費(fèi)者のブランド意識(shí)は強(qiáng)くないです。特に男性はブランドに対して感度が低いです。」

夏華は

彼女から見ると、男性はよく現(xiàn)場の都市に出張して服を買いに行きますが、ブランドに対する認(rèn)識(shí)があまり高くなく、購入には偶然性があります。

「二、三線都市にいいブランドがないと、いい百貨店がないと、いつも慌ただしい出張の中で服裝問題を解決します。

二、三線都市の市場は成熟しています。服ブランドの未來は十分な時(shí)間をかけて開発する市場です。

陳國強(qiáng)はこれに対して深く共感しています。

彼はまた、現(xiàn)在國內(nèi)の二、三線都市住民の消費(fèi)能力、特に服裝の消費(fèi)は全體的に強(qiáng)化されていると考えています。

「國の関連政策は絶えず調(diào)整と推進(jìn)されており、労働者の賃金収入はある程度上昇し、彼らの醫(yī)療保健及び就業(yè)條件、居住環(huán)境は改善され、物質(zhì)生活は向上する。

特に農(nóng)村から都市に入る人たちに対して、政府は彼らのために條件を提供して根本的な生活問題を解決しました。彼らは服裝の消費(fèi)を増加します。

都市発展の面では、二、三線都市は當(dāng)時(shí)の第一線都市発展の法則と似ています。後者も未成熟から成熟までの過程を経験しました。

都市化建設(shè)の道が進(jìn)むにつれて、二、三線都市は資源、ハードウェア、地域経済のバランスなどの面で徐々に改善され、市場の発展は日に日に成熟していくだろう。

ブランドにとっては、二、三線都市での発展自體は一線の都市ですでに発展している「一労永逸」ではなく、正確な仕事をしなければならない。

例えば、商品の構(gòu)造を調(diào)整して、もっとファッション的なスタイルの種類を減らして、常規(guī)的な商品の割合を高めます。

それでも、ブランドがこの市場を十分にコントロールできるとは限らない。

夏華はブランドは二、三線都市では一線都市のようにブランドの特徴を十分に解放しやすいと考えています。

「ブランドのリリースはリズムを把握しなければならない。

ブランドが第一線の都市で発展するなら、まだ良い名聲度と認(rèn)知度を確立していません。

さもなくば、みんなは第一線の市場であなたのブランドを理解し始めて、まだ2、3線の市場の渇望を形成していないで、あなたはそれをすべて釈放して、このようにブランドの交渉能力と消費(fèi)者の心の中の地位に対していずれも割引をします。

夏華によると、依文グループのブランドが新しい市場を開拓するなら、前期は同じブランドと比べて、この都市にはどのような高級(jí)ホテルがありますか？

「一つのブランドの運(yùn)営パターンが成熟したら、VIPの管理方式なども含めて成熟し、一線の市場でうまくやっていけば、二、三線都市に進(jìn)出するには一歩が必要です?！?/p>

夏華は言った。

すべてのブランドが入るのに適していますか？

市場に対しては、今を見ながら、その未來にも気を配っています。

服のブランドは第一線の都市をしっかりと行う情況の下で更に2、3線の都市を発展して、これはブランドのリズムがある釈放です；もし第一線の都市ができないならば、2、3線に入ることに変えて、このような市場の策略は一定の問題があります。

インタビューでは、記者と回答者が次の談話を行う前に議論しなければならない問題があります。つまり、二、三線都市をどのように定義するかということです。

すべての回答者は細(xì)部の検討では少し違っていますが、北京、上海、広州の第一線都市の地位決定には疑問がないという共通認(rèn)識(shí)に達(dá)しました。

陳國強(qiáng)によると、都市區(qū)分は相対的で、都市規(guī)模を考慮する以外に、消費(fèi)者ニーズのレベル、大衆(zhòng)製品市場度なども測定基準(zhǔn)となっている。

夏華は、贅沢品消費(fèi)の主力都市またはブランドの主力層が発展する主力都市を第一線市場と呼ぶことができると考えています。

二三線都市は第一線の都市周辺の経済が比較的発達(dá)している地區(qū)です。

総じて言えば、都市人口、都市の経済発展水準(zhǔn)、住民の収入、消費(fèi)能力などの指標(biāo)は今回の回答者が都市の階層分けを理解する要素である。

しかし、もう一つの要因は夏華が特に強(qiáng)調(diào)しています。つまり、都市百貨店のレベルは中國の服裝ブランドの発展のために、百貨店を飛び越えて単獨(dú)で相談することができません。

これらの要素はアパレルブランドに対しても一つの考えを提出しました。二、三線都市の発展?jié)撛诹Δ暇薮螭扦工?、すべてのブランドはこのケーキを奪う能力がありますか？

夏華はこれに対して、まずブランドのそれぞれの特徴を考えて、それから相対的な市場を探します。

例えば、依文集団傘下のNOTTINGHILL（ノッティング?ヒル）ブランドは、二、三線都市を選ぶ際に非常に慎重です。

夏華さんは「NOTTINGHILLのような個(gè)性的なファッションブランドの顧客層は二、三線都市で比較的少ない。

二、三線都市に大きな発展?jié)撛诹Δⅳ毪趣いΔ铯堡扦悉胜い扦?。ブランドの特徴を無視して盲目的に進(jìn)出します。

グループ傘下のハイエンドブランドKevin Kellyは現(xiàn)在全國13店舗しかなく、年末には15店舗に達(dá)する可能性があります?，F(xiàn)在はまだ二、三線都市に発展するつもりはありません。

私はきっと第一線の市場で飽和しています。比較的いい二、三線の市場がある時(shí)に集中して考えます。

國內(nèi)高級(jí)婦人服ブランドJEFEN（吉芬）は2008年から二三線都市を配置している。

JEFENは現(xiàn)在南方の経済的に比較的に豊かな都市に出店しています。例えば、無錫、常州などです。

JEFENブランドの位置づけは下に市場を開拓することを決めました。きっと選択があります。

謝鋒氏によると、ZARAやH&Mなどの國際ブランドは現(xiàn)在、自分の市場を中國の二、三線都市に「放射線」していますが、今後これらの都市での業(yè)績はどうなるか、さらに観察してみます。

謝鋒は記者に対して表しています。

いくつかの國際ブランドは中國の地方都市の具體的な狀況を十分に理解していないかもしれません。彼らの未來はどうなのか、みんなで見守っています。

二、三線都市の明らかな地方の特色であり、JEFENの下の発展に非常に慎重である。

理論的に言えば、ブランドは異なる市場で直面する消費(fèi)者と違って、その製品はスタイル、デザインなどの面で変化するべきです。

「しかし、同じブランドが二、三線の異なる都市で発展し、さらにその一線の都市の店舗を加えると、ブランドの位置づけ、製品のスタイルなどの違いが遠(yuǎn)すぎると、ブランドに対しては打撃を與えます?！?/p>

謝鋒は言った。

陳國強(qiáng)はこのような観點(diǎn)にも賛同しました。

中國の二三線都市住民は製品の需要がもっと多様化しています。これはブランド製品の細(xì)分化に対してもっと具體的な要求を提出しました。

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このように見ると、二、三線都市は市場空間が大きいが、ブランドごとに合うという意味ではない。

ブランドの開拓市場はその発展戦略に関連しています。

製品はどのように現(xiàn)地化していますか？どのように違った都市間の製品の差異化をバランスさせていますか？現(xiàn)地には自分の消費(fèi)者層がありますか？このような問題で、ブランドは何をしますか？

専門家の見方

ひょうたんの大腹をつかむ

ブルー國際産業(yè)経済研究所所長李凱洛

「ひょうたん型」の市場構(gòu)造分布

今後20年、膨大な數(shù)の中國三四級(jí)都市は中國ブランドと世界ブランドの覇権爭いの主な戦場となります。

誰が「中國式大葫蘆市場」の支配者になることができますか？

なぜ「ヒョウタン型社會(huì)」であって、「ピラミッド型社會(huì)」ではないのですか？

ピラミッド構(gòu)造が上に行くほど、中産階級(jí)と富裕層を代表する數(shù)が減少傾向にあるため、その下の數(shù)字は非常に巨大で、これは明らかに今日の日進(jìn)月歩の中國に対応しない。

ヒョウタンの形は、底が非常に少數(shù)の弱者であることがはっきりと見えます。ヒョウタンの曲線が変化するにつれて、多くの中下層が上に向かって進(jìn)みます。

ピラミッドとヒョウタンの頂上を比べると、ヒョウタンの中の富裕層の數(shù)は明らかにピラミッドの數(shù)よりもはるかに大きいです。

したがって、中國の社會(huì)的富の構(gòu)造に対応して、中國の市場構(gòu)造分布も巨大な瓢簞の形に現(xiàn)れています。

ヒョウタンの先端にある一級(jí)都市が20年前に中國の消費(fèi)アップグレードの波を牽引したとしたら、ヒョウタンの底にある多くの新興都市は、麥ファッションの時(shí)代に到來すると、より大きな消費(fèi)潛在力を呼び起こすだろう。

大衆(zhòng)消費(fèi)グループに関心を持つ

ZARAやH&Mなどの中國での成功は、大衆(zhòng)消費(fèi)者の位置付けから來ている。

彼らは中國の「葫蘆型」の社會(huì)構(gòu)造が巨大な市場潛在力を秘めているのをはっきりと見ました。

ヒョウタンの「大腹市場」は容量が一番大きい市場ですが、ヒョウタンのダイナミックな特徴はこの市場の潛在力を強(qiáng)く決定しました。

特にヒョウタンの「大腹市場」にある消費(fèi)者は、その思想がビジネスの発展を支える主導(dǎo)的な思想となり、中國企業(yè)の価値創(chuàng)新者は大多數(shù)の顧客にターゲットを定め、一部の顧客を放棄したいと考えています。

企業(yè)はより一層の區(qū)分け化を通じて、重心を差別化するべきです。

國美であれ、ZARAであれ、H&Mであれ、それらの成功はビジネスモデルの革新に由來するものが多い。

成功したビジネスモデルを創(chuàng)始するのは、先端技術(shù)ではなく、市場に入るタイミングでもない。

革新が価値の中に根を下ろすことができないなら、技術(shù)革新者と市場の先駆者は往々にして「他人のために嫁ぎ道具を作る」という結(jié)果になります。

従來の見方では、ある企業(yè)は高いコストで顧客により高い価値を創(chuàng)造するか、それとも低いコストで良い価値を創(chuàng)造するかということです。

このように戦略は往々にして「差別化」と「低コスト」の間で選択されていると誤解されがちである。

今大量の大衆(zhòng)ブランドが両者をさらに多くの要素に結(jié)び付けて商業(yè)上の教材になる時(shí)、その神話のようなビジネスモデルの背後には、企業(yè)とブランドがどのように業(yè)界価値チェーンの中で自分の位置を見つけて、消費(fèi)者のために価値を創(chuàng)造するかということです。

二三線市場は決して第一線の市場ではなく、簡単に伸びています。

ある意味では、二、三線市場と一線市場は全く異なる概念であり、両者の隔たりは長くても解消できないかもしれない。

例えば、個(gè)性とファッションを追求することは、一線の市場のブランドにとって必要であり、二、三級(jí)市場のブランドにとっては重要ではない。

第一線市場には知名度と影響力のあるブランドがあります。二、三級(jí)市場では受け入れられないかもしれません。

中央テレビで広告を出すブランドは、二、三級(jí)市場ではとても人気があります。

だから、第一線市場のブランドがルートを沈下する時(shí)、影響力をどうやって沈下するかは難しい問題です。

中央テレビにも広告をしに行きますか？これは明らかに自分の派閥ではありません。

店のイメージアップ？時(shí)間と財(cái)力がかかりすぎて、イメージアップが待てないかもしれません。

ルートが沈んだら、ブランド戦略は大きく調(diào)整しなければなりません。

一つのブランドが第一線の市場を作ったり、二、三線の市場を作ったりすれば、成功の可能性は極めて少ないです。

普通は、二、三線の市場がまだつかまらないうちに、第一線の市場はなくなってしまいます。

多ブランド戦略は必然的な選択ですが、これは大きなリスクがあります。二、三線の市場ブランドに対する製品開発システム、ルート、プロモーションは同じではないです。

二つのブランドを一セットにしてもいいと思う人がいますが、結(jié)果はいつもすればするほど亂れてしまいます。二、三線がまだできていないので、一線につながります。

マルチブランド戦略の成功例も多いが、実際にやってみると、企業(yè)のブランド企畫能力、運(yùn)営能力、普及能力が試される。

もちろん、二三級(jí)市場に専念するのは別のことです。

福建利郎を例にとると、上海などの大都市ではなく、河南省、四川省などの人口大都市に転向している。Froot&Sullivanによる市場研究報(bào)告書によると、過去2年間で小売売上高で計(jì)算した。利郎は中國の第二線及び以下の都市市場でトップとなった。中國の第一線都市の視線以外の県城では、例えば陝西省神木県の店舗ごとに300萬元の返済が可能である。

地方協(xié)會(huì)の視線

人がいるところに市場があります。

中國の二、三線都市は中國の大多數(shù)の人口の割合を占めています。市場の消費(fèi)力は無視できません。

この點(diǎn)は中國の不動(dòng)産市場の動(dòng)向からも少しわかる。

アパレル業(yè)界から見ると、現(xiàn)在の第一線の都市の競爭は非常に激しく、特に國際ブランドの大量流入に伴い、次の市場に浸透し始めています。國內(nèi)ブランドは第一線の都市、特に第一線の都市の百貨店に入りたいです。

服のブランドは二、三線の市場をしっかりと行いたいです。製品のスタイル、価格ラインなどは目標(biāo)市場と一致しなければなりません。

直接に第一線の市場の製品を二、三線の市場に持って行って販売すれば、結(jié)果はきっとあまりよくないです。

そのため、二、三線市場に入る前に、十分な市場調(diào)査をしなければなりません。