1988年生まれのシフォンはアメリカ服のベテランバイヤーは、「ベテラン」の意味は、シフォンが美邦服の服を買ったことがあるだけでなく、美邦服経営の短い板を言っても一番だということだ?！该腊瞍伪本?、上海などの一線都市での効菓はいくつかの二三線都市に及ばないかもしれないが、二三線都市は実はその最大の市場(chǎng)だ」と話した。

このようなベテランバイヤーこそ、美邦服が今年の夏に発売したアニメシリーズのTシャツ製品MTEEに直麺したとき、心の中で極度に葛藤していた。一方は美邦服のMTEEであり、一方はユニクロだった。シフォンが手にした人民元はやはりユニクロに投げた?！弗ⅴ幞辚畏蛑皮い肴摔啶工啤ⅴ伐悭膜摔证膜辘浃工ぁ工日h明した。

親戚の夢(mèng)がきらきらしてシャツにぶつかる心配は過言ではない。今年のMTEEセールス浙江理工大學(xué)服裝設(shè)計(jì)學(xué)部主任で中國服裝デザイナー協(xié)會(huì)理事の趙偉國氏は、「消費(fèi)者の中には3~5枚で買ったり、かごをいっぱい買ったりする人もいるが、これは美邦服裝のMTEEシリーズが今年確かによくできていることを示している」と話した。

「バカ売れ」したMTEE

MTEEはアメリカの服飾の言い方によって、My TEE（私のプリントTシャツ）と理解することができて、Meters/bonwe TEE（メツ?ボンウェイプリントTシャツ）と理解することができて、アメリカの服飾の半年新聞はまだ発表されていませんが、これらの様々なキャラクターが印刷されたプリントTシャツがアメリカの服飾の上半期の業(yè)績のハイライトの一つであることはほぼ間違いありません。

今年8月現(xiàn)在、MTEEシリーズの衣料品の累計(jì)販売量は300萬枚近くに達(dá)し、マダガスカル、ハローキティ、黒貓保安官など多くのTシャツの動(dòng)販売率（完売率）は90%以上だった。趙偉國氏によると、一般的な大衆(zhòng)服ブランドは、動(dòng)販売率が70%~80%、MTEEは90%の動(dòng)販売率に達(dá)している。これは市場(chǎng)の受け入れ度がかなり高いことを示しており、これは2009年に「トランスフォーマー」のアニメブランドを4ヶ月で100萬枚以上のTシャツを販売した後、美邦服飾がアニメ資源の利用にもう一度味をしめたことを示している。

2009年、米邦アパレルは米パラマウント映畫會(huì)社と子供の寶會(huì)社と協(xié)力して開発した「トランスフォーマー」シリーズのアパレルを100萬點(diǎn)以上販売し、販売額は1億元を超え、ネット上で3000萬人以上の注目を集めた。これは米邦のアパレルを非常に奮い立たせ、今年3月、米邦のアパレル「梅開二度」は、スピルバーグの夢(mèng)工場(chǎng)と戦略的な協(xié)力協(xié)定を締結(jié)し、今年から3年間で「カンフーパンダ」「モンスターシュレック」などのハリウッドのキャラクターをプリントしたアパレル製品を発売すると発表したほか、上海美術(shù)映畫製作所や日本サンリオ會(huì)社とも協(xié)力し、「美猿王」「ハローキテ?！工蜹シャツシリーズが発売された。

様々な古典とキャラクターの所有者が協(xié)力してライセンス製品を発売するのはすでに流行しており、米邦アパレルのほか、バニロード、ソンマ、ユニクロは近年、類似のキャラクターライセンス製品を発売している。

國內(nèi)でバニロードブランドを運(yùn)営し、香港に本社を置く徳永佳グループ有限會(huì)社は2007年にすでに類似の試みを行った。2007年、徳永佳はディズニーの定番キャラクターを取り入れたシリーズの服を発売した。2007~2008年には、日本の「ドラえもん」と協(xié)力してシリーズを発売した。

森馬氏は今年4月、「アイアンマン」権益?zhèn)趣葏f(xié)力して「アイアンマン」Tシャツを開発した。

ユニクロからミッキーマウスTシャツが発売された。

アパレル界の「漫畫旋風(fēng)」は、ファッションデザイナーの陳慧華氏から見れば、今年は白熱した程度に達(dá)し、「消費(fèi)者、特に若い消費(fèi)者は強(qiáng)い回帰率の衝動(dòng)を持っている」と話した。

業(yè)者が消費(fèi)者の衝動(dòng)を満たしたのか、それとも消費(fèi)者が手がかりを提供したのか、分からない。

趙偉國氏は、美邦服飾、森馬などのアパレル大衆(zhòng)ブランドは、これまで目標(biāo)消費(fèi)者に対する定義が比較的大まかな若者で、中學(xué)生、在學(xué)中の大學(xué)生、卒業(yè)したばかりの大學(xué)生を含めて、若い消費(fèi)者に対する認(rèn)識(shí)が広いと考えている。ここ數(shù)年來、美邦アパレル、森馬などのアパレル企業(yè)はアパレル販売ルートを調(diào)整し始め、元は主に代理店に出荷され、ますます多くの直営店を設(shè)立し始めた。

彼らの強(qiáng)みは、直営店の販売データに基づいて製品開発を行うことができ、「85後」、「90後」といった新興消費(fèi)者層を近くで観察しなければならないことですが、MTEEのような製品は「85後」、「90後」の下にあります。

趙偉國氏によると、「60後」、「70後」の消費(fèi)者と比較すると、「85後」、「90後」は成長過程で漫畫の影響を受けており、「85後」、「90後」は多くのネットワークに接觸しており、ネット上で漫畫に対する認(rèn)識(shí)も異なり、漫畫と一緒に成長したという。以前は漫畫は子供服の分野で役割を菓たすことができる要素の一つだと考えられていたが、「85後」、「90後」が成長してから、以前子供服で使われていた純粋で幼稚なキャラクターは、大衆(zhòng)服ブランドによってストーリー性のある、大人も著ることができる服裝に改造され、ファッションの一つになってきた。

MTEEのTシャツの中で、表麺のプリント模様は孫悟空が土地のおじいさんを支えている。

美邦服のデザイナーはあいにくその道を逆にして、孫悟空に赤いネッカチーフをかけて、腕には誰もが食べたい少年先隊(duì)の大隊(duì)長のマーク「三道棒」をつけて、目を奪われた。これは英語で「YOUNG PIONEER IS MY NAME」（少年先鋒隊(duì)員は私の名前）と書いて人気を集めている。

米邦アパレルのある內(nèi)部関係者は、「Tシャツの取材はこの世代がよく知っているイメージと要素で、若い世代の反逆を體現(xiàn)しているが、主流の個(gè)性を排斥していない」と話した。

漁網(wǎng)式「包囲」?jié)撛谙M(fèi)者

定番イメージの現(xiàn)代化改編は、米邦アパレルの唯一の切り札ではなく、2009年に「トランスフォーマー」というテーマだけのキャラクターシリーズのアパレル製品と比べて、今年の米邦アパレルのMTEEは少なくとも8つのテーマ以上のキャラクターシリーズのTシャツを発売した。アニメを見るのが好きな消費(fèi)者はいつもMTEEの製品ラインの中で自分の好みに合ったTシャツを見つけることができます。この漁網(wǎng)式戦略は製品を高度に細(xì)分化し、大根と白菜をそれぞれ好きな消費(fèi)者に必要なものを與えます。一つのレベルではありません。

キャラクター大本営の戦略は、ある米邦服の內(nèi)部関係者に「どのアニメイメージにもファンがいて、これらのファンもこれらのイメージのためにメテス?ボンウェイのファンになるかもしれない」と自信を持っている。

趙偉國氏は、美邦服飾がMTEEシリーズを操作する際の非常に古い戦略が価格製定に表れていると述べた。彼は「性価格比は『85後』、『90後』にとって魅力的だ?！?5後』と『90後』には消費(fèi)習(xí)慣があり、物を洗いたいと思っている。彼らが見ているものが多く、比較能力が強(qiáng)く、審美能力のほか、価格に敏感で、物に価値があるか、物が価値を超えているものを買いたいと思っている。MTEEは彼らの需要に合っている」と話した。価格の敷居は低いが、MTEEの粗金利レベルは低くない。業(yè)界関係者によると、同社の一般的なアパレル製品の粗金利よりも少し高い。これは粗金利が40%前後に達(dá)することを意味するという。

趙偉國氏によると、MTEEの売れ行きは代弁者の選択と大きく関係しており、美邦服飾がMTEEのために選んだ代弁者の周傑倫氏、ストリートダンスグループのSTOCREW氏とBEATBOX氏などは「85後」、「90後」に多くのファンを持っており、これも販売量の増加をもたらすという。

しかし、5年間美邦服を買ったシフォンは「アップグレード」を始めたようで、「ユニクロは國際的なブランドだから、美邦服は國內(nèi)のブランドしかない」と自分がユニクロを選んだことについて説明した。これはアメリカにとっても、確かに真剣に考えなければならない問題です。