私達(dá)はいつも困惑して、どうして中國(guó)は國(guó)際産業(yè)チェーンの中でそんなに多く払って、10-20%の利益しか享受できなくて、先進(jìn)國(guó)は革新的な製品を通じてブランドの販売を通じて80-90%の利益を得ることができますか?

7月8日ウール革新と増加付加価値」をテーマにした美しいノ羊毛フォーラムが上海で開催された。今回のフォーラムでは、原料から消費(fèi)者までの産業(yè)チェーン全體の過(guò)程で、各段階がどのように付加価値を高め、どのように価値チェーンで有利な地位を占め、企業(yè)をより速く発展させることができるかを検討した。

最高の羊毛を提供できます

過(guò)去40年間、消費(fèi)者のニーズを満たすために、オーストラリアの羊毛はますます細(xì)くなってきた。數(shù)十年來(lái)オーストラリア羊毛検査局は羊毛のロットごとに検査を行い、羊の耳にはラベルがあり、この牧場(chǎng)の唯一の番號(hào)があり、分析器でスキャンしたり、レーザースキャンしたりして、この羊毛の種類と特徴を理解しています。

羊の群れの遺伝學(xué)と環(huán)境は羊毛の特徴を決定して、オーストラリアの羊毛の品位は高くて、真っ白で明るくて、羊毛の長(zhǎng)さの上で均一なカール、正常な圧力の下で斷裂しません。コンピュータ記録システム、DNA鑑定を通じて、既存の羊の群れと牧場(chǎng)の人工受胎で満足できる特性を選ぶことができ、これらはオーストラリアの羊の群れの遺伝子改善を加速させた。

しかしながら、超微細(xì)羊毛の品質(zhì)と価値を維持するには、微細(xì)な牧場(chǎng)管理システムが必要である。牧草の種類や放牧の時(shí)間も重要です。ラベルによって羊毛1パックとその産地を遡ることができます。オーストラリアの超細(xì)羊毛牧民協(xié)會(huì)のメンバーはみな特有の會(huì)員番號(hào)を持っていて、私たちが切り取った羊毛をサインして、毛包に番號(hào)と私たちの商標(biāo)を印刷しました。同時(shí)に、オーストラリアの超細(xì)羊毛牧民協(xié)會(huì)の羊が生活している牧場(chǎng)は非常に純粋で、暗い色や他の繊維の汚染を免れている。毛を切る工場(chǎng)も汚染を避けて、私たちは種類、特徴、細(xì)さ、白度によって羊毛を切ります。毛を切った後、羊毛は再び検査、認(rèn)証、販売され、洗毛工場(chǎng)に運(yùn)ばれた。

羊毛の利用には革新が欠かせない。

英語(yǔ)には「革新や消滅」という有名な言葉がありますが、同じことを何度も繰り返して、異なる結(jié)果を期待すると、これは明らかに不可能です。だから私たちは絶えず変化する必要があります。

特に私たちはファッション産業(yè)の中で、ファッション自體が変化していることを見(jiàn)ることができて、人々は新しいものを著なければなりません。だから、毎年2回、私たちは他の協(xié)力者と協(xié)力して、革新的に新しい製品を消費(fèi)者に展示します。

どのようにして新しい製品を開発するかを決めることができますか?何が私たちにインスピレーションをもたらしたのでしょうか。実際、この中には多くの面があります。まず消費(fèi)者の需要を見(jiàn)なければなりません。第二に、消費(fèi)者の態(tài)度の変化、例えば消費(fèi)者はますます環(huán)境保護(hù)を重視している。第三に、生活様式を変え続け、人々はますます柔らかい服裝をしたいと思っています。また、ナノテクノロジーが私たちの産業(yè)に與える影響など、経済環(huán)境と技術(shù)面の突破と発展もあります。

変化は絶えず発生して、現(xiàn)在私達(dá)のした革新、中國(guó)と世界各地のパートナーと手を攜えて協(xié)力します。私たちは今まず二酸化炭素の排出量を減らして、服のケアに大量のエネルギーを使って、例えば洗濯をします。だから、私たちは今新しい技術(shù)を加えなければなりません。私たちは今冷たい水で洗濯することができて、急速に乾くことができて、アイロンをかける必要はありません。私たちは革新について話していますが、実際に最も重要な革新は羊毛自身の品質(zhì)にあり、それは自然であり、生物分解することができ、持続可能な発展でもあります。羊毛は冬は暖かくて夏は涼しくて、あなたの皮膚に自由に空気を通すことができます;異臭を吸著し、天然の弾力性もあります。羊毛自體が小さなスプリングのように見(jiàn)えるので、弾性繊維を加える必要はありません。ウール生地は紫外線を防ぎ、天然の吸濕を防ぐことができます。結(jié)局羊毛自體が自然の革新だ。{page_break}

中國(guó)の毛織物はすでに世界に向かっている。

如意は1972年に創(chuàng)立され、最初は毛織で起業(yè)し、ずっと毛織業(yè)のハイエンド製品の製造者だった。如意會(huì)社が設(shè)立されて以來(lái)、技術(shù)革新を非常に重視してきた。90年代末、如意は國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)歩二等賞を受賞し、特に昨年、如意紡績(jī)技術(shù)は國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)歩一等賞を受賞し、歴史時(shí)期の國(guó)家級(jí)の最高賞を受賞したと言える。

ウール繊維は繊維の中で非常にハイエンドの繊維である。この加工技術(shù)は、過(guò)去數(shù)十年間、一部の研究機(jī)関も羊毛をより高級(jí)感のある生地に加工することができ、より軽薄な性能を有し、羊毛の引き伸ばし技術(shù)を発明したが、羊毛の引き伸ばしを経て性質(zhì)がいくつか変化した良い方法を見(jiàn)つけようとした。この如意紡績(jī)技術(shù)が登場(chǎng)した後、羊毛繊維を加工する技術(shù)は非常に容易になったと言える?，F(xiàn)在、羊毛を500本以上の糸に加工することができ、この生地はセミの翼のように薄くなった効果があり、この技術(shù)の発生は紡績(jī)分野、さらには服裝加工分野に対してより高い要求を提出し、服裝産業(yè)技術(shù)のアップグレードを牽引する。同時(shí)に、この技術(shù)原理の突破は、紡績(jī)の裝備の面でも、一部の企業(yè)といくつかの協(xié)力を行っており、國(guó)內(nèi)の紡績(jī)加工機(jī)械産業(yè)のアップグレードを牽引するだろう。

これらの新製品は市場(chǎng)に進(jìn)出した後、業(yè)界國(guó)內(nèi)外から歓迎された。この技術(shù)の発明により、如意も中國(guó)を代表する生地企業(yè)として初めてヨーロッパのPV展示會(huì)に參加した。PVはヨーロッパの1000余りの企業(yè)からなる比較的ハイエンドの展示會(huì)で、この展示會(huì)は企業(yè)の革新能力、取引先の構(gòu)造、製品の品質(zhì)に対して比較的に厳格に審査して、だからこのようなハイエンドの展示會(huì)に參加することができて、中國(guó)企業(yè)が加工製造の過(guò)程の中で、すでに製造から創(chuàng)造への変化を?qū)g現(xiàn)したことを説明します。

すべての中國(guó)企業(yè)がこんなにローエンドで、革新力がないわけではない。中國(guó)にも革新能力があり、高品質(zhì)、高付加価値製品を持つ企業(yè)がたくさんあります。この數(shù)十年の発展を経て、中國(guó)の紡績(jī)分野、特に毛織分野の革新は、比較的リードしている位置とレベルに達(dá)した。

製品開発は顧客のニーズをリードしなければならない。

ニット糸を生産する企業(yè)には2つの大きな任務(wù)がある。最初の任務(wù)はどのように羊毛の優(yōu)位性を発揮するかであり、羊毛工場(chǎng)の設(shè)計(jì)者と意思決定者たちと多く交流し、彼らの製品に羊毛の糸を使用させることである。第2の任務(wù)はどのように國(guó)際市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)に參加して、自分の國(guó)際市場(chǎng)全體のシェアを高めて、上流と下流の付加価値を増加します。

新オーストラリアは工場(chǎng)建設(shè)から今年で20周年近くになり、製品の研究開発は3つの段階に分かれている。最初の段階は1995年に糸光防縮の糸を開発した。今日まで、新オーストラリア糸の光防縮糸の生産量は依然として大きい。第2段階は2000年で、新オーストラリアは春夏用糸を開発し、春夏の羊毛糸の空きを補(bǔ)った。今まで、私たちは毎年2つの春夏と秋冬の季節(jié)の糸を発売しています。第3段階は2003年からBaslon糸を開発した。この糸の開発を通じて、私たちのニット糸のレベルは基本的に海外の同業(yè)者のトップ糸のレベルと同じレベルにあると言える。

この3つの段階は現(xiàn)在、新オーストラリア全體の製品の動(dòng)きを?qū)Гい皮い?。もちろん現(xiàn)在、新オーストラリアの品種開発では、糸の品種がそろっている。今、私たちはオーストラリアで生産された羊毛を使って、規(guī)模的に糸を提供して、國(guó)際的に大きなブランドに製品を提供することができます。

以前、私たちの紡績(jī)工場(chǎng)でよく言われた言葉は、あなたが來(lái)たものさえあれば、私はできます。時(shí)にはできないこともあるし、できると言って、先にやってみることだ。今私たちが私になるのはあなたが望んでいることです。私たちのものを出して、市場(chǎng)を?qū)Г蓼?。{page_break}

羊毛繊維に対する認(rèn)識(shí)は十分でなければならない。

ウール繊維自體は、非常に高貴で優(yōu)先的な特性を有する繊維である。ウール繊維については、ウール産業(yè)の従事者として、十分な認(rèn)識(shí)を持っています。しかし、市場(chǎng)では羊毛生地が徐々に優(yōu)位性を失っている。ウール繊維の普及者としても、業(yè)者としても、ウール繊維に対する認(rèn)識(shí)は十分だと思います。

我が社の傘下の日光のファッションの男性服は十分に羊毛の繊維の高品質(zhì)を體現(xiàn)して、快適な特徴を著て、同時(shí)にみんなが緑色、低炭素、環(huán)境保護(hù)の需要を追求することを満たします。羊毛も環(huán)境にやさしい繊維で、より高い付加価値を與えなければならないことを決定しました。

以前は靜電気防止、パーマフリーの製品がありましたが、人々のニーズはいつも絶えず変化しているので、私たちは絶えず革新しなければなりません。昨年、AWIは私たちと共同でシャワー可能なスーツを開発しました。環(huán)境にやさしく、しわにも耐え、洗濯もしない機(jī)能を持っています。もとは機(jī)械で洋服を洗うことができたが,今ではこの製品は洗濯が免除されている。

このような製品は、羊毛の特徴を絶えず発揮したり、更新の価値を創(chuàng)造したりすることができます?，F(xiàn)在の消費(fèi)者の需要は物質(zhì)的なものだけではないため、以前は羊毛製品は保溫、遮體という基本的な機(jī)能だったが、今はファッション、美しさ、多くの感情的な需要を持っているので、羊毛にもっとファッション的で実用的な新しい機(jī)能を與え、新しい価値を創(chuàng)造しなければならない。

企業(yè)の経営者として、私たちは観念を変えなければならない。以前は工場(chǎng)、労働者をめぐって回っていましたが、今は人材をめぐって回らなければならないと思います。だから、第一に、私たちの観念を変えなければなりません。第二に、どのように人材を使うかです。生産チェーンからブランドを創(chuàng)造し、店を開くまで、ハイエンドの人材をうまく使うことが肝心だと思います。選抜、育成、育成、使いやすく、ハイエンドの人材を殘すことは、企業(yè)がしなければならないことです。私たちの仕事の重心が移ったので、ハイエンド人材の管理戦略も変わります。3つ目は、リソース構(gòu)成も変化したことです。工場(chǎng)と生産コストをめぐっていましたが、次の概念はお客様をめぐって、消費(fèi)者をめぐっています。消費(fèi)者を中心に私たちの資源を分配し、私たちの會(huì)社の構(gòu)造、管理者の時(shí)間の分配を含む。ブランドを作るには、製品の革新からサービス、物流、情報(bào)の伝達(dá)まで、私たちのハイエンド人材を通じて突破しなければならない。だから私は資源と人力の管理の上で私たちは調(diào)整しなければならないと思います。

羊毛とファッションを組み合わせてこそ価値を體現(xiàn)することができる。

江南の布衣は1994年に設(shè)立され、現(xiàn)在は女性市場(chǎng)と男性市場(chǎng)の2つのブランドを持っている。他の企業(yè)と違って、私たちは製造業(yè)からブランド経営に転換した企業(yè)ではなく、最初からブランド経営に著目しています。製品やブランドイメージにかかわらず、私たちは自分の服裝に対する理解、生活に対する理解を、自分の方法でお客様に見(jiàn)せようとしています。私たちは服裝が物質(zhì)的なだけでなく、人の態(tài)度にも反応できると思っています。私たちが選んだのも私たちが好きな製品です。

先日、私はメディアが私たちのニューヨークの新しい店に対する報(bào)道を見(jiàn)て、多くのメディアは江南の布衣が海外市場(chǎng)に進(jìn)出し始めたと言っていましたが、実は私たちの多くの海外店舗はいろいろなルートを通じてブランドを理解し、現(xiàn)地市場(chǎng)を考察した後に設(shè)立されたもので、私たちはこのような需要に積極的に対応しただけです。

同様に、ウールを服裝に応用するのもそうであり、消費(fèi)者のニーズに適応している。2004年のセーターは1つの専門の品類として、短い6年の時(shí)間の中で、羊毛の制品の総種類は私達(dá)の総品類の30%ぐらいを占めて、広范な消費(fèi)者の認(rèn)可と愛(ài)さを得ました。江南の布衣のセーターはどうしてこんなに速く発展したのですか。実は2つの原因があって、1つは純天然の羊毛が主な生地で、応用と生産の時(shí)、私達(dá)は急速な設(shè)計(jì)生産を採(cǎi)用して、新製品の開発から生産周期までとても短くて、普通はすべて3ヶ月ぐらいです。新製品の応用から、市場(chǎng)の需要を満たした。2つ目はファッション要素、個(gè)性と面白さを結(jié)びつけて、構(gòu)造の上で大膽に変化して、糸自身の性能を十分に発揮して、消費(fèi)者に快適さをもたらすと同時(shí)に更に変化の驚喜を體現(xiàn)することができます。{page_break}

中國(guó)の毛織は國(guó)際依存度が高い

中國(guó)の毛織工業(yè)は世界で重要な地位を占めています。私たちの毛織工業(yè)の急速な発展のため、私たちはすでに世界最大の羊毛加工國(guó)家になりました?，F(xiàn)在、加工された羊毛は世界の羊毛加工量の35%を占めています。わが國(guó)の経済の発展に伴い、羊毛の消費(fèi)量も増加しており、現(xiàn)在、私たちの羊毛消費(fèi)は世界全體の羊毛消費(fèi)量の20%を占めている。私たちの毛織工業(yè)の発展は非常に速いが、私たちの國(guó)の毛織業(yè)の発展は非常に遅いため、私たちの原料の羊毛は輸入に依存しており、現(xiàn)在、私たちの羊毛の使用量の約80%以上は國(guó)外から來(lái)ている。毛織工業(yè)にとって、私たちは國(guó)際市場(chǎng)の依存度が非常に高い産業(yè)です。

私たちのこの産業(yè)が直面している挑戦は非常に多く、羊毛消費(fèi)に対して、みんなの認(rèn)可度はまだ強(qiáng)くないからです。しかし、私たちの優(yōu)位企業(yè)は非常に努力しています。どのように私たちの努力とハイライトを産業(yè)チェーン全體の競(jìng)爭(zhēng)力の向上に転化するかは、非常に重要だと思います。これは政府が私たちの企業(yè)と業(yè)界の発展にもっとゆとりのある環(huán)境を創(chuàng)造するだけでなく、私たちのこれらの優(yōu)位な企業(yè)の成長(zhǎng)面での支持も必要であり、これらは非常に重要です。私たちも國(guó)の政策がこの面でもっと大きな役割を果たすことを期待しています。

羊毛を使うには新しい生活様式に注目しなければならない。

アウトドアブランド會(huì)社として、私たちは消費(fèi)者をより重視し、消費(fèi)者心理の研究に力を入れ、優(yōu)れた端末の構(gòu)築に専念しています。このようにしてこそ、高い付加価値を創(chuàng)造することができ、本當(dāng)にこの市場(chǎng)をリードすることができると考えています。私が解釈したのは概念で、人々の生活様式は変化しています。だから、ブランドとして、消費(fèi)者に注目し、このような生活狀態(tài)の変化に注目する必要があります。

屋外と羊毛はどんな関係がありますか?ほとんどの人の理解の中で、アウトドアは外に出て、室內(nèi)にいない限りアウトドアかもしれません。実は、これは現(xiàn)代の生活リズムと密接に関係しています。羊毛としては、それ自體が自然なアイデアであり、それ自體が環(huán)境にやさしく、天然の材料である。羊毛という製品を通じて、アウトドアと都市を本當(dāng)に接ぎ木させ、新しい生活理念の下で消費(fèi)者の需要を満たすことを望んでいます。

羊毛は再生可能、環(huán)境保護(hù)、冬暖夏涼、快適などの良好な天然特性を持っている。屋外では、スポーツの狀態(tài)にあるため、消費(fèi)者が最も注目しているのは快適さだ。運(yùn)動(dòng)の快適さは、速乾、排汗、消臭などの特殊な機(jī)能を含め、羊毛が天然に備えている特性です。だから私たちはアウトドア、自然、羊毛、消費(fèi)者、新しい生活様式が現(xiàn)代的な狀態(tài)だと思っています。

私たちは革新し、人々の伝統(tǒng)的な認(rèn)識(shí)を覆さなければならない。私たちは今、端末や一部の専門サイトで「夏は羊毛を著てはいけない」と大膽に提案しています。私たち自身もチームを組織し、夏に羊毛を著る感じをより多くの人に體験させています。実はこのウールのファッション感、弾力性、贅沢さ、懸垂は本當(dāng)に今のアウトドアブランドもとてもファッション的で、多様化していることを感じさせます。私たちが消費(fèi)者の羊毛の伝統(tǒng)に対する理解を変えたいのは、消費(fèi)者が全く信じていないことから今日まで絶賛されていることだが、実は私たちは端末で新しい一歩を踏み出した。

私たちは新しい理念を作ることを通じて、端末を作ることを通じて、消費(fèi)者の需要に注目して、本當(dāng)にアウトドアで羊毛製品を消費(fèi)者に持ってきて、みんなに本當(dāng)に羊毛製品の特徴を感じさせます。

産業(yè)チェーンから羊毛の付加価値を増やすには

実際、私たちの毛織産業(yè)チェーン全體はすでに非常に完備しており、羊を飼うことから紡績(jī)することから布を織ることまでです。超細(xì)ウールの繊維を1平方メートル當(dāng)たり250グラムの生地に紡ぎ、この生地を技術(shù)の進(jìn)歩を通じて製品に変え、これらの製品で様々な人が常に変化しているファッションの需要を満たす。

実際、各段階はその付加価値を増加させ、企業(yè)が比較的高いリターンを得ることができ、より主要なのは彼らが私たちの消費(fèi)者にますます多様な製品を提供していることです。ファッション自體は21世紀(jì)の人々の生活様式の重要な標(biāo)識(shí)として、一定の文化特性を持っていて、その特徴の一つはこのような変化を通じて、私たちの生活を多彩にします。私たちは革新によってより高い付加価値を得る必要があります。私たちの毛織業(yè)界にとって、それは技術(shù)を基礎(chǔ)とし、蕓術(shù)設(shè)計(jì)の革新をセールスポイントとし、それからどのようによりよく発揚(yáng)し、蕓術(shù)、技術(shù)、経済を緊密に結(jié)びつけ、より多くの付加価値を創(chuàng)造することができます。

さらに重要なのは、ファッションバリューチェーンに関する仕事をする必要があります。つまり、私たちは価値チェーンでできるだけハイエンドの地位を勝ち取らなければなりません。言い換えれば、羊毛製品自體の文化的內(nèi)包を拡大し、再生価値がハイエンドに向かうことができるようにしなければならない。

実は90年代から私たちは世界最大の服裝の生産國(guó)と輸出國(guó)です。私たちは世界で最も人口が多く、中國(guó)が毛織物消費(fèi)の最大の潛在市場(chǎng)であることを意味しています。このような背景の下で、どのように私たちの紡績(jī)服裝界で、流行の予測(cè)からハイエンドの消費(fèi)まで、実は毛織業(yè)界にはルールがあります。このルールの中で、私たちがどのように革新を通じてより大きな発言権を得るかは、業(yè)界が直面している非常に重要な任務(wù)になります。私達(dá)も私達(dá)の繊維の多様化に従って、今の繊維の制品もますます多くなって、羊毛の織物の占める割合は下がって、私達(dá)はどのようにこのような勢(shì)いを抑えて、どのように毛織物、毛の服裝をもっと多くの消費(fèi)者に受け入れられて、產(chǎn)業(yè)チェーンの各環(huán)節(jié)の共通の努力からこのような目標(biāo)を達(dá)成します。