月餅の體験マーケティングモデル

一體何が顧客に価値をもたらしたのか？何が顧客を満足させるのか？何が顧客を喜ばせるのか？この一連の問題は企業(yè)がコツコツと追求する「コドバッハ予想」となり、このような追求とマーケティング方式の変革を推進(jìn)した。

マーケティングという新しいマーケティング方式を體験して、より多くの企業(yè)が成功に向かっていくことを助けています。これに対して、シュミット氏は、マーケティングを體験することは、製品の機(jī)能の特色と効果だけを重視する伝統(tǒng)的なマーケティング方式にすぐに取って代わると予言しています。

マーケティング4 Pグループを體験します。

マーケティング4 Pグループは企業(yè)マーケティング活動(dòng)の枠組みを構(gòu)成し、體験マーケティングにおいて、4 Pグループは製品（Product）、価格（Price）、ルート（Place）、プロモーション（Promotion）の四つの體験から構(gòu)成されるマーケティング戦略を指す。

マーケティング6 Eグループを體験します。

マーケティングを體験する目的は、お客様がイベントに參加して生産と譲渡體験をすることです。だから、體験マーケティンググループは體験の生産と消費(fèi)をめぐって設(shè)立されるべきです。

顧客角度の體験マーケティンググループは、次の6つの要素に分けられます。體験（Experience）、境地（Evironment）、イベント（Event）、浸入（Enggaging）、イメージ（Effect）、延展（Expand）、これはマーケティングを體験する6 Eの組み合わせ戦略です。

4 P+6 E組合せポリシー。

體験マーケティングにおいて、體験は顧客の主動(dòng)性を十分に表しています。體験は顧客の産出物ですが、企業(yè)から離れることではありません。

顧客の體験は顧客から生まれ、企業(yè)に依存する。

體験のこの特殊性はマーケティングの特殊性を體験することを決定しました。

4 Pの組み合わせ分析を體験し、マーケティング6 Eの組み合わせ戦略を體験することによって、マーケティング統(tǒng)合モデルを體験する（図1參照）を構(gòu)築した。

また、月餅企業(yè)の具體的な実施過程において、従來のマーケティング戦略に基づく操作可能な體験4 P戦略と6 Eの體験マーケティング特色戦略を提案しました。

このモデルはお客様の価値地球を中心に、4 Pを価値地球のカーネルとして體験し、6 Eを価値地球の外周として體験します。

これによって、マーケティング「4 P+6 E」を統(tǒng)合する統(tǒng)合マーケティング戦略を體験することができます。

月餅體験マーケティングと4 P要素

月餅の製品の販売時(shí)間が短く、リスクが大きい特徴は現(xiàn)代市場の競爭が激しく、ダイナミックな特徴を十分に表しています。そのため、月餅企業(yè)は自分の市場に対する鋭い感知能力を育成するように努力し、市場を?qū)Г趣?、消費(fèi)者の需要を密接に注目し、製品戦略の上で消費(fèi)者のニーズの変化を絶えず満たし、広告と普及戦略の上で消費(fèi)者とのコミュニケーションを重視します。

今日の競爭の激しい市場環(huán)境の下で、単一のマーケティング要素は差別化の競爭優(yōu)位を生むことができなくて、各種のマーケティング要素が共同で運(yùn)用してこそ、より高い利益関係のブランド忠誠度を創(chuàng)造できて、組織の利益を持続的に成長させます。