記者は関係者から數(shù)日前、世界最大のネットシューズショップ國際業(yè)務(wù)を主管する副総裁リチャード?Hsiehはひそかにレモアネットを訪問し、そして淘汰網(wǎng)創(chuàng)始者の畢勝氏は二時(shí)間にわたる密談を行いました。

記者はこのインタビューに対して、ネット側(cè)はZaposに高級(jí)管理者が訪問していることを確認(rèn)しただけですが、商談の內(nèi)容は明らかにしませんでした。楽しみの秘密は発表しないで、更に業(yè)界の人に推測(cè)を免れられません：楽淘ネットのこの500%の高い成長速度の企業(yè)、北アメリカの最大のネットの靴城Zaposとどのような火花が現(xiàn)れますか？もっと直接的な推測(cè)は：それらは合併しますか？

事実?Zapps幹部が秘密裏に來訪しました。

多くの人が米Zapos社を知らないかもしれません。この會(huì)社は1999年に創(chuàng)立されました。アメリカ系華人の謝家華氏が投資して、米國ネバダ州ハンドソン市に本社を置きました。今は世界最大の靴類の販売サイトです。2009年10月、Zaposはアマゾンに12億ドルの価格で販売されましたが、獨(dú)立した運(yùn)営を維持しています。

記者によりますと、2006年にZaposは中國に事務(wù)所を設(shè)立しましたが、巨大な中國市場(chǎng)に入ることができなくて困っています?，F(xiàn)地化を運(yùn)営し、中國の消費(fèi)者習(xí)慣を知るなど、巨大な山脈がこの海外の巨人を外に閉じ込める。でもZapos副総裁のRichardさんです。?Hsiehによると、Zappsは中國市場(chǎng)を無視したことがなく、中國で3年間働いてきた彼は北京、香港、東莞、福建についてもよく知っていると主張しています。

リチャード?Hsieh氏はまた、「中國の電子商取引の発展速度は非常に速く、特にこの2年間はZappsのようなネットシューズの都市が非常に多くなりました。その中には多くの潛在力のある會(huì)社が生まれました」と述べ、「楽淘網(wǎng)はZaposの理念と同じです。地域のために文化があり、具體的な運(yùn)営パターンは一定の違いがあります。

予測(cè)する?買収するの二つの可能性

では、Zaposは、ネットを借りて急速に成長する中國市場(chǎng)に本格的に進(jìn)出したいと思いますか？リチャード?Hsieh氏は「Zappsにとって北米市場(chǎng)は大きいので、もう忙しくて手が回らない」と述べ、Zapps自身の運(yùn)営の観點(diǎn)から、しばらくは中國市場(chǎng)に直接進(jìn)出することはできないと発表しました。

しかし、業(yè)界のアナリストは「Zappsの態(tài)度は興味深い。曖昧だ」と話しています。確かに、人材育成訓(xùn)練、物流センターの設(shè)立、國內(nèi)の靴業(yè)ルートと販売ルートを確立して、もし自分で初めからやるならば高い資本の敷居が必要ですが、これはZaposにとって問題ではありません。難點(diǎn)はスピードにあります。さらに効率的な管理チームを探すのは簡単ではありません。そのため、國內(nèi)で最も適した同種のウェブサイトを探して、適切な條件をつけて合併運(yùn)営を行います。

VCによると、虎基金は今年、楽淘網(wǎng)に投資しました。數(shù)年前、虎基金は卓越したネットを投資しました。その後、優(yōu)れたネットはアマゾンに買収されました。彼は資本はいつも熟知している経路に沿ってわき返るので、簡単に道を切り開くことはできないと考えています。

しかし、Zap-posは必ずしも買収や淘汰の戦略を取るとは限らず、先に提攜して運(yùn)営する連盟方式を取るかもしれないという見方もあります。磨耗期間が過ぎた後、タイミングがもっと成熟した時(shí)にブランドと資本レベルの合併動(dòng)作を考慮すると、この過程は最短で3年～5年が必要です。

原因を探る?中國市場(chǎng)引力が強(qiáng)い

これらの企業(yè)はZaposが中國に進(jìn)出しようとしているという認(rèn)識(shí)が一般的で、まだ成熟していない中國B 2 C市場(chǎng)に重圧を與えているが、中國企業(yè)のサービスレベルと運(yùn)営経験も必ず向上するという。

艾瑞のデータによると、去年の中國全體の靴類の販売は4000億元を超えて、寶を洗うことを含めて、ネット上の靴類の小売所の占める割合はまだ5%に満たないで、國內(nèi)の靴類のB 2 C會(huì)社の中で、現(xiàn)在1家の年の売上高が2億元を上回ることがありません。この巨大な市場(chǎng)と明らかに期待できる超高成長率に対して、世界のトップZaposはどうして胸がドキドキしないですか？

より大きな動(dòng)力、またはZap-posからの親會(huì)社アマゾンです。先日、著名なウォールストリートの格付け機(jī)関のコフマン兄弟が同社の格付けを引き上げ、目標(biāo)価格の135ドルの株価動(dòng)向を示しました。アマゾンは長期的な成長の見通しが良いですが、歐米市場(chǎng)は飽和狀態(tài)にあるため、利潤の拡大、営収の伸びにおいては特別な成績を収めなければなりません。アパレル関連の業(yè)務(wù)に関しては、Zaposのほかに、アマゾンはネットシューズショップのEndless、女性服とアクセサリーを?qū)熼Tに扱うネット小売店のShopbop、ネットアパレル店のFabricを買収しました。その他の面では、アマゾンは近年、ネット有音図書のAudible、ネット書店Abe-Book s、Shelfairiを買収し、またShelfairiのライバルであるLibraryThingの株式を増資し、Bookfinder、Gojabaと書目管理サービス業(yè)者FillZの株式を全部獲得しました。このほか、ネット音楽小売のCDNowネット映畫データベースIMDBや興行収入統(tǒng)計(jì)サイトのBoxOfficeもあります。?Mojoなど。

一言で言えば、アマゾンの競(jìng)爭の法則は相手を倒してはいけないということです。{pageubreak}

未來?楽淘ネットの答禮訪問は協(xié)力機(jī)會(huì)を増やす。

記者は原稿を締め切る時(shí)、楽淘ネットの創(chuàng)始者の畢勝と楽淘ネットCTO李勇は來月にZapps米國本部に訪問する予定で、これは更に両社の未來が手を攜えて想像の空間を加えたかもしれません。しかし、國內(nèi)の電子商取引の発展に詳しい業(yè)界専門家は、両社が合併したり、他の方法で協(xié)力したりすれば、その年のZappsが投資先のイチイ資本に迫られてAmazonに販売された場(chǎng)合とは違って、楽淘ネットの獨(dú)特な「実庫代理販売」のモデルは當(dāng)時(shí)のZap-posには及ばないと考えています。

Zaposがアマゾンに買収されたのは、2009年に「商品を買うモード」に挑戦したためで、巨大な在庫圧力で資金チェーンが逼迫し、巨額の現(xiàn)金を握っているアマゾンとの買収協(xié)議を余儀なくされたということです。これに対して、Zapos創(chuàng)業(yè)者の謝家華は深く悔やんでいます。彼は、自分は會(huì)社を売るつもりはなかったと述べましたが、不況の中で、資本的なストレスを受けて、やむをえずそうしています。

一方、楽淘ネットの「実庫代理販売」モデルは明らかに資金リスクを回避できます。そのために、楽淘ネットはZappsとの合併や協(xié)力を望んでいるかどうかは、外部の競(jìng)爭態(tài)勢(shì)により多くなります。淘汰網(wǎng)は現(xiàn)在ブランド數(shù)と品種數(shù)の面では中國の靴類B 2 Cサイトの第一位ですが、相手との差は大きくないです。加えて、淘寶網(wǎng)も「名靴館」を開設(shè)しています。

ある業(yè)界関係者は、もし買収合併事件が発生すれば、Zaposは年間90%の巨大な中國市場(chǎng)と1年間の売上高が500%増加した企業(yè)を得ることができると考えています。楽淘ネットは更に多くの技術(shù)、資金と供給商の支持を得て、Zappsの商品を買うモードと資金を足して、楽淘ネットに相當(dāng)して一気に百以上の米國のよく売れるブランドと何萬種類のデザインを増加して、ウェブサイトの買う転化率は數(shù)倍高まっています。

ビクター氏は記者の電話インタビューで、9月末に米Zaposに訪問することを確認(rèn)したが、買収についてはまだ考えていないと述べたが、さらなる?yún)f(xié)力の可能性は否定できないという。