目下秋に入ったばかりですが、2011年春夏衣料品受注會すでに盛んに行われている。このほど、アイデンバーグ、富貴鳥など全國の有名紳士服ブランドが2011年春夏アパレル受注會を開催し、何百人もの販売店が石獅子という全國的に有名な紡績服重鎮(zhèn)の大本営。ここで、彼らはまたよく知っているスローガンを聞いた：ルートは王で、決勝戦の端末。

観察によると、七匹狼、九牧王、アイデンブルクの新製品発表會のテーマとスローガンに対して、富貴鳥男裝のテーマはルートを指している。富貴鳥男裝のディーラーである?yún)沂悉摔瑜毪?、國?nèi)外の有名ブランドが3、4線以下の都市でルートと端末を広く開拓し始めたことに伴い、1、2線を含む少なくとも十數(shù)の男裝ブランドが県市というレベルの都市で短兵戦しているという。大兵の圧力の下で、二三線男裝ブランドの広拓ルートは一定の難度がある。多層男裝ブランドの「十面埋伏」に対して、富貴鳥男裝も適時に「県級覇者のトップブランド」の3年間の目標を制定し、「『星の火は、野原を焼き盡くすことができる』、以前は真理であったが、今は自然も真理である」。富貴鳥男裝のある販売マネージャーは、一線の男裝ブランドがしばしば一二線都市を攻略し、マーケティングの重點は主に経済が発達している直轄市、省都都市、沿海都市に重點を置いている今日、二線以下の男裝ブランドはマーケティングを「差別化」しなければならず、一線の男裝ブランドのマーケティングモデルを復(fù)元すれば、必ず死ぬと考えている。そのため、富貴鳥の服裝選択競爭はまだ激しい三四線都市や県級市ではなく、一定量の成長による質(zhì)的変化を期待している?，F(xiàn)在、経済が発達している県級市や一部の省の三四線都市では、基本的に富貴鳥男裝の販売拠點があり、さらにサイトの數(shù)は日に日に増えている。

富貴鳥だけでなく、アイデンバーグの注文會同様にルート構(gòu)築に力を入れているというメッセージも伝えられている。アイデンバーグは今年3月のファッション博覧會で「アイデンバーグ英倫の新貴」を発表したが、「オールドアイデンバーグ」はあいかわらずアイデンバーグの礎(chǔ)である?，F(xiàn)在、アイデンブルクには全國に1500以上の店舗があり、男裝企業(yè)の中で最も多いのは3000以上だが、アイデンブルクの李明欣常務(wù)副総裁の構(gòu)想によると、アイデンブルクの発展の目標は全國に6000店舗の立地を?qū)g現(xiàn)することだ。湖北省孝感から來た代理店の朱さんによると、彼は今後1年間で、さらに5 ~ 10軒のエジンバラ端末販売店を増やす予定だという?！感⒏肖扦?、エジンバラは最も人気のある紳士服ブランドではないが、市場シェアが最も大きいに違いないと大言壯語することができる」。朱氏によると、強豪、レッドカード、七匹狼、利郎などのメンズブランドは孝感の店舗では基本的に単店モデルで、せいぜい2店だが、愛登堡には孝感市街地に5つの販売拠點があり、その中で文化路の繁華街に位置し、450平方メートル規(guī)模の愛登堡旗艦店は孝感全體で最大のアパレル専門店となる?！袱长韦瑜Δ它cを広げなければならない。第一線のメンズブランドが反撃すれば、私たちは立つ瀬がないかもしれない」。朱氏は、どのアパレル企業(yè)にとっても、ルートで「生死戦」に勝つことは永遠の命題だと考えている。