靴業(yè)界では、

衣料品業(yè)界は高い淘汰率の業(yè)界で、ディーラーは安踏ブランドの強(qiáng)い影響力を通じて、露店式（専門売り場式）から専売式に移行して、甚だしきに至っては多くのディーラーが當(dāng)?shù)丐违攻荸`ツ服裝業(yè)界のリーダーになっています。

しかし、多くのディーラーがブランド會(huì)社の経営理念を認(rèn)めていません。例えば、なぜ流通商に正確な販売報(bào)告書を提出したいのですか？なぜ拡大したいのですか？なぜ改造したいのですか？この間に効果的なコミュニケーションキャリアが必要です。

まず端末について話します。

段階の1、経営は生計(jì)を立てます。

この段階のディーラーは経営の初期段階にあり、経営目標(biāo)は物質(zhì)的財(cái)産の蓄積を主とする。

段階二、経営は地位を求めます。

この段階のディーラーは一定の物質(zhì)的財(cái)産を蓄積しており、現(xiàn)地のスポーツ服裝業(yè)界には一定の言語力があり、物質(zhì)の蓄積を通じて人脈資源、精神的財(cái)産の蓄積に移行している。

このタイプのディーラーはこれらの蓄積を通じて、自分を少なくとも次の世代に「貴族」にしたいです。

このタイプのディーラーは現(xiàn)地市場で大きな影響力を持っています。甚だしきに至っては一部のディーラーが當(dāng)?shù)丐违攻荸`ツ服裝業(yè)界の優(yōu)良資源を獨(dú)占しています。ブランド會(huì)社と一定のゲーム能力を持っています。

現(xiàn)在、安踏のほとんどのディーラーは第一段階から第二段階への移行期にあります。この時(shí)、安踏の企業(yè)文化はどのような役割を果たしますか？

筆者は企業(yè)文化が端末ディーラーに浸透すると以下のような役割を果たすと思います。

1、ブランドの賛美度とディーラー層のブランド口コミ効果を高める。

2、ブランドの忠誠度を高めて、百年の安踏の根本的な利益に符合して、安定的に持続可能な発展の保障を踏むのです。

3、ブランドと販売代理店、販売代理店とディーラーとの間のコミュニケーションの架け橋となり、ディーラーの経営能力向上を助け、ディーラーがより多くの社會(huì)的責(zé)任を負(fù)うことを提唱する。

先日、ある同僚が「安踏の企業(yè)文化を知っていますか？」と聞きました。

このような寓話があります。中國のおばあさんとアメリカのおばあさんがいます。中國のおばあさんは一生働いて、やっと家を買うお金を貯めたと言いました。そのアメリカのおばあさんは一生働いて、やっと銀行の住宅ローンを返済したと言いました。

ある國の人は言いました。ほら、アメリカ人はどれぐらい頭がいいですか？生活を楽しみます。

また、ある國の人は、これはアメリカ人の聡明さに関係しないと言いました。鍵はアメリカの金融システムが庶民にこのような投資信託方式を説明していることです。

企業(yè)の文化も効果的な宣伝と持続的な伝播が必要です。

筆者は、安踏の企業(yè)文化は二つの部分に分けられています。第一部分は「自己を超越する」スポーツ精神をすべての人の生活に溶け込ませることです。これは止まらない奮闘精神で、第二部分は「ブランド至上、革新求変、真剣に実務(wù)に取り組んで、誠実と信用に感謝する」という安踏人の経営基準(zhǔn)です。

止まることのない必死の精神は、テレビ広告、平面媒體、ネットなどを通じて伝えられることで知られている。

しかし、「ブランド至上、革新的で変化を求め、実務(wù)に専念し、誠実と信用に感謝する」という安踏人の経営基準(zhǔn)は、ディーラー向けに発行された企業(yè)內(nèi)刊行物、ディーラー交流サロンを創(chuàng)設(shè)することによって宣伝する必要があります。

このようにして、企業(yè)の経営理念が浸透し、末端販売店に根付いて、それを信仰の安定した踏み臺(tái)にしてこそ、定著した基幹産業(yè)は百年常青である。

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最後に、読者が安踏企業(yè)文化という実例から、何か啓発され、企業(yè)文化の力で百年のブランドを創(chuàng)建したいと思います。