一、ブランドを選ぶ

選択ブランド例えば奧さんをめとって、直接にあなたの家庭が幸せかどうかを決定しました。奧さんは少なくともあなたと同じ志を持つべきです。共通の言語が必要です。代理店ですから、あなたが代理している製品は収益源であり、あなたの事業(yè)の基礎(chǔ)でもあります。慎重に協(xié)力のブランドを選択しなければなりません。

ブランドを選ぶにはまず自分の実力をはっきり認(rèn)識しなければいけません。大ブランドを経営するには利益を得る可能性が高く、リスクも小さいです。しかし、大ブランドの経営の敷居が高く、供給割引が高く、返品や交換などの政策も厳しいです。強(qiáng)い資金力が必要です。自分の実力が足りないと、大きなブランドと対等に対話する権利も得られなくなり、協(xié)力交渉では劣勢になるかもしれません。

ブランドを選ぶ時(shí)はそのブランドの実力だけではなく、そのブランドの潛在力も必ず確認(rèn)してください。このブランドの経営理念、ブランドを創(chuàng)造する決意、その企業(yè)にプロのマーケティングチームがあるかどうかなどを理解しなければなりません。あります企業(yè)ブランドを作ってお金を儲けると思っているだけで、試してみる心理運(yùn)営ブランドを持っています。

　　業(yè)種內(nèi)はこのような笑い話を出したことがあります：広東のあるブランドはいくつか雑誌の上で大いに宣伝して何ヶ月の広告をしてブランドを作りたいです。

また、このブランドの製品の特徴に注意してください。あなたの地域の消費(fèi)者の體の特徴や好み習(xí)慣などに合っていますか？多くのブランドの製品が南方でよく売れていますが、北方市場では優(yōu)勢があるとは限らないです。中國の南北の女性の體型の違いは大きいです。

陝西のある代理店は一年のうちに三つのブランドを変えました。一番目のブランドは製品のスタイルがヨーロッパ化すぎて、似合わないです。三ヶ月後に交換しました。二番目のブランドは半年ぐらいしました。価格が高すぎて、いくらの市場も開けられないので、やめます。一年以來、倉庫には三つのブランドの製品がいっぱい積んでいます。資金の精力は多く投入されましたが、まったく利益がないです。この代理店は疲れていますか？

一番いいのはないです。一番似合うのはあります。あなたは自分に一番似合う実力のあるブランドを経営の第一選択として選ぶべきです。

二、ブランドの科學(xué)経営計(jì)畫を行う

ブランドの所有権はメーカーに屬しています。代理したら、地域の経営権を持っています。何もメーカーに預(yù)けてはいけません。だから、もっと多い時(shí)には、自分に頼ってください。いくつかのリード企業(yè)のほとんどはあなたに経営理念の指導(dǎo)を提供することができます。具體的な市場の細(xì)部の実行は、あなた自身によるものです。

もしあなたがスタートしたばかりなら、すべての精力を集中して先にブランドをしっかりと行うべきです。しかし、経営スタイルが似ているブランドをやめて、できるだけ違う位置づけのブランドを選んで経営してください。その特徴によってブランドを効果的に組み合わせます。閑散期の関係も考えてください。閑散期にはそれぞれの経営重點(diǎn)があります。マルチブランド戦略は、リスクを転送し、メーカーとの交渉のチップを増やすことができます。また、お客様の経営する製品を効果的に補(bǔ)完することができます。

また、経営するブランドには必ず重點(diǎn)があります。あるブランドは経営にイメージを立てることができますが、必ずしも高い利益があるとは限りません。有名ではないブランドもありますが、経営利益はかなり高いかもしれません。イメージブランドと利益ブランドを有機(jī)的に結(jié)合することができます。

三、メーカーをよく知っています。

あなたとメーカーの関係を確認(rèn)して、柔軟な意思決定に役立ちます。メーカーとあなたの協(xié)力はいつまでも臨時(shí)です。お互いの関係は利益関係です。くれぐれもいくつかの個(gè)人的な正義の要素にあなたの経営を主導(dǎo)させてはいけません。

経営が下手だったら、メーカーはあなたを取り替えることを考慮するかもしれません。もしあなたが経営が上手だったら、メーカーは経営権を回復(fù)したいかもしれません。支社、事務(wù)所を設(shè)立して、利益を自分のものにします。

四、會(huì)社化運(yùn)営

代理店の多くはまだ個(gè)人の卸売業(yè)者のところにとどまっています。お金を受け取ってから出荷します。多くの代理店は自分の一ヶ月の利益収入の具體的ないくらか、費(fèi)用の支出のいくらかを知りません。自分の手の中にいったいどれぐらいの貨物があるのか、それとも夫婦の店の問屋さんの時(shí)代にとどまっていますか？このような商売はどうやって大きくなりますか？

成功した代理店になるには、自分の貿(mào)易會(huì)社を登録して、市場、財(cái)務(wù)、倉庫などの各部門を設(shè)立し、科學(xué)的な管理運(yùn)営を行うべきです。パソコンで在庫を管理することをマスターしたいです。お客様管理システムを作ることを覚えてください。..。あなたの標(biāo)準(zhǔn)的な操作はより多くのお客様を引き付け、より多くのメーカーからの支持を勝ち取ることができます。

浙江のある代理店は専門の販売會(huì)社を設(shè)立しました。プロのマネージャーを雇って管理しています。マーケティング部門は十人ぐらいの人がいます。その一年のある?yún)g一ブランドの代理売上高は1000萬元に達(dá)しています。他の地域の7、8人の代理店の年間売上高の合計(jì)に相當(dāng)します。もちろん彼はこのブランドの全國最大の代理店になりました。彼もメーカーの最大の支持を得ました。だから、數(shù)年來、彼の業(yè)績はずっと安定しています。