オファー後、輸入者はよく「Can not you do better than that？」と聞きますが、これに対して譲歩しないでください。「What is meant by better？」または「Better than what？」と聞きます。これらの問(wèn)題は輸入者に彼らがどのような點(diǎn)で不満を持っているかを説明します。

例えば、輸入商會(huì)は「Your copetitor is ofering better.ms」と言っていますが、競(jìng)爭(zhēng)相手のオファーがよく分かるまで質(zhì)問(wèn)を続けます。

そして、私たちは相手に私たちのオファーが違っていると説明できます。実際にはライバルよりもっといいです。

もし相手が私達(dá)の要求に対してはっきりしない答えを與えたら、例えば「No problem」というように、私達(dá)は受け入れないでください。彼に具體的に答えてもらいます。

また、質(zhì)問(wèn)の前に、特に交渉の初期に、相手の同意を求めるべきです。このようにすると、二つの利點(diǎn)があります。一つは相手がこちらの質(zhì)問(wèn)に賛成すると、問(wèn)題に答える時(shí)にもっと協(xié)力します。