服裝市場(chǎng)のシャッフルは今日のように猛烈ではありません。

男性の正裝の分野では、ヤゴールやレポーターなどのブランドを経験し、ビジネスカジュアルメンズの分野では七匹狼、強(qiáng)豪、利郎などのブランドを経験し、ファッションカジュアルメンズの分野ではジャックジョーンズ、マクワフィ、カービングなどのブランドを経験してきました。メトスボンバーを選択します森の馬純粋などのブランドで、運(yùn)動(dòng)靴業(yè)界で李寧、安踏、特歩などのブランドを練っています。いくつかの強(qiáng)者が市場(chǎng)の王道を支配する時(shí)に、更に多くのブランドはいやいやながら、しかし事実上すでに2、3、4ラインのブランドに成り果てました。このようないくつかのブランド、彼らの道はどこにありますか？

モデルポジショニング：“王道”に従ってブルーオーシャンを求める

管理學(xué)の上で言って、事をするのはきっと正しい方向に向かってして、このようにスピードはもっと速くて、成功までもっと近くなります。そうでなければ、速度は速くなり、成功まではますます遠(yuǎn)くなります。

二三線ブランドの突破を求める第一歩は、モデルの位置付けを正確にすることであり、このモードの位置づけは通路モード、定価モード、製品モデル、文化モード、イメージモードとシステムモードなどを含んでいる。業(yè)界の専門家がそれを「王道モード」と要約しています。

法則の1：最新の種類の発展趨勢(shì)を研究する

「王道モード」という名前は、ちょっと聞いても威嚇的ですが、よく分析してみると、その根本的なところは、「一面の紅海の中から青い海を見つけた」という考え方に従って、差別化された生存の道を求めることです。

消費(fèi)構(gòu)造のアップグレード、領(lǐng)軍ブランドの快速成長(zhǎng)などの多重要素により、中國(guó)の服裝ブランドのブランドのシャッフル速度は空前のスピードで加速させている。メンズ市場(chǎng)を例にして、メンズ市場(chǎng)は成熟度が一番高く、リードブランドの市場(chǎng)占有率も最も高い業(yè)界です。

ここ數(shù)年、量販レジャー分野のメトスボンベ、森馬、以純、スニーカー分野の李寧、安踏、特歩などのブランドも急速に成長(zhǎng)し、あるブランドの年間売上高は80億元以上に達(dá)していますが、一番早くも二、三線市場(chǎng)に咲き誇り、最も広い市場(chǎng)を獲得して、資本市場(chǎng)に進(jìn)出したのはヤゴール、スギ、七匹狼などの企業(yè)です。

市場(chǎng)の変化が速くなると、これらのリーダー企業(yè)は時(shí)代と共に進(jìn)み、多ブランド化発展の道を歩み始め、強(qiáng)者が強(qiáng)くなる勢(shì)いはさらに形成される。

アイゴアはブランドのもとに、ブランドを細(xì)分化して、ゴールドアイゴアとホワイトカラーに対して、ビジネスカジュアルスタイルに重點(diǎn)を置いた若いファッションのヤゴールシリーズを発売しました。海外のハイエンドシリーズも導(dǎo)入しました。七匹狼シリーズ、七匹狼青春ファッションシリーズ、ハイエンドブランドのサンボスも続々と発売しました。利郎も新たにL 2を発売しました。

リーダーがますます強(qiáng)くなります。大量の二、三、四四線のブランドはどうなりますか？

湖南中部の都市に位置するブランドとして、サントシーは困惑していました。十?dāng)?shù)年前、サンデーはズボンで家族を作りましたが、競(jìng)爭(zhēng)が激しくなり、単一の男性のズボン製品に依存して発展することが制限されています。この時(shí)の市場(chǎng)では、正裝分野、ビジネスカジュアルメンズ分野にはそれぞれのリーダーシップブランドがあります。福建男裝、広州男裝、溫州男裝などのブランドの市場(chǎng)表現(xiàn)に直面して、どうやって獨(dú)自の道を切り開き、自分の空間を見つけることができますか？

上海のアンジェ?知恵揚(yáng)首席ブランド顧問のアンジェさんによると、サントシーは何回もの市場(chǎng)調(diào)査を経て、最終的に「國(guó)際ファッションビジネス」という新しい概念を打ち出しました。新概念の製品を?qū)毪贰ⅴ榨ˉ氓伐绁螗鹰弗庭工卫砟瞍蛉诤悉丹护蓼筏?。スーツ、カジュアル上著、ジャケット、Tシャツ、カジュアルパンツ、セーター、シャツ、皮具10シリーズ以上の製品を含み、オフィス、ビジネス、パーティー、日常生活、旅行、アウトドアなどの生活スタイルを含めて、ファッションビジネススーツシリーズ、ファッションビジネスカジュアルシリーズ、ファッションライフシリーズ、ファッションライフスタイルシリーズとファッションパンツシリーズに分かれています。

他の二、三線紳士服ブランドがだんだん靜かになった時(shí)、セント?デシは大きな発展を遂げました。上海、広州などに研究開発センターを設(shè)立しました?，F(xiàn)在、その店舗は500軒以上あります。

最近もう一つのニュースがあります。サントス服飾集団は日本の有名なデザイナーの小林由則と契約しています。日本のデザイナーの加盟は、サンデーファッションビジネスの製品スタイルの構(gòu)築にもより良いサポートを提供します。

法則の2：思い切って変化を求めて異なっている化を探します

「王道モード」はまた変化を求めて、企業(yè)に「思い切って変えてこそ希望がある」ということが分かります。

この二年間、ブランドのアリアンはとてもいいケースです。それは成功の「王道」モードで、まずそれがいくつかの婦人服の襟軍ブランドの堅(jiān)持する歩く成熟しているハイエンドの優(yōu)雅なルートを避けたことにあって、淑女服のこの數(shù)年來の市場(chǎng)の非常に人気がある種類を捉えました。ブランドの把握の大きな方向が正しいので、後期の操作は比較的成功しやすいです。

現(xiàn)在の市場(chǎng)の淑女服のブランドは主にガリア、アリアン、ロマンチック宣言、ロマンチック一生、十八淑女坊などがあります。アリアンは自分の目標(biāo)消費(fèi)グループを16歳から28歳の間のキャンパスガール、都市サラリーマンなどと位置づけています。これを利用して、顕著なピンク系の製品が消費(fèi)者の心に深く浸透しています。

2005年以降、アリアンは急速な成長(zhǎng)を遂げ、2007年のアリアンの売上高は約6.9億元であった。2008年には、その返済額はすでに15億元に達(dá)した。2009年には、その返済額は20億元に飛躍した。

この二年間、業(yè)界で高い調(diào)子で普及した「黒馬」のCCD&DDは、まず市場(chǎng)の風(fēng)向きを把握し、思い切って変えたからです。価格は中國(guó)國(guó)內(nèi)の量販店と淑女ブランドの価格に相當(dāng)しています。このような市場(chǎng)を直接切斷できます。製品の価格はONLY、VERO MODAなどのブランドより安いです。製品の色、サイズ、バージョン、デザインは中國(guó)の消費(fèi)者によって調(diào)整されて、ZARA、H&M、C&Aなどのブランドより中國(guó)市場(chǎng)に適応できるように努力しています?，F(xiàn)在、その年の戻り額は4億元だという。

また、この二年間でアルトの市場(chǎng)も風(fēng)化し、全國(guó)の多くの都市で店舗をオープンしました。それはまた、新しい洗練されたファッションの位置付けの違いを求めています。もし、ジャックジョーンズのブランドは現(xiàn)在の位置付けはデパートの販売チャンピオンで、アルトが自分の位置を決めてくれたら、地屋の王者になります。{pageubreak}

ルート開拓：ポリエステルモードのクイックコピー

正確な発展方向を確定した後、どうやって速く大きくして、代理店を誘致して、代理店を殘して、コピーするのが重要です。業(yè)界は「核融合モード」を提唱しています。これは主にネットの急速な拡大を表しています。このようなモードを十分にエネルギーを爆発させるには、一連の科學(xué)的な運(yùn)営プロセスが必要です。

セット1：健康企業(yè)のボディビルド

業(yè)界専門家の分析によると、ほとんど2/3の3,4ラインのアパレル企業(yè)は一人でお金を稼いで、100人でお金を使いに行きます。理由はマーケティングセンターの地位が弱いからです。実際には、マーケティングセンターは企業(yè)の「エンジン」に相當(dāng)し、エンジンは2つのシリンダー、3つのシリンダーまたは4つのシリンダーであり、企業(yè)が異なる発展動(dòng)力を持つことを決定しました。ある企業(yè)のマーケティングセンターには3-5人しかいません。多くの企業(yè)はマーケティングセンターもないです。このようにした結(jié)果、上司は毎日朝から晩まで忙しくしていますが、お金を稼ぐ人は少なすぎて、お金を使う人が多すぎます。

更に招商から見れば、多くの代理店とディーラーが直接的な目的でお金を稼ぐことができます。だから、一部の代理店の知名度と市場(chǎng)占有率が高くない二、三線ブランドの商売が予想の目標(biāo)に達(dá)しない時(shí)、彼らは地域市場(chǎng)で代理店の知名度がもっと高いブランドに転向することを始めました。多くの二三四線ブランドのネット資源が崩壊されました。このような狀況の下で、多くの二、三線ブランドは「総代理を募集して三萬元を奨勵(lì)する」という政策を?qū)g行しています。

このような狀況が発生したのは、企業(yè)組織構(gòu)造プロセスの設(shè)定が妥當(dāng)ではないからです。多くの企業(yè)が二級(jí)店に殘した発展空間は大きくないです。例えば、いくつかの會(huì)社の中で、総世代の利益の空間は12%より低くて、在庫(kù)の費(fèi)用は10%まで占めて、事務(wù)の費(fèi)用は5%ぐらい占めて、その総世代の商品価格は3.5%になります。これは総代の発展を制約している。

だから、二、三線ブランドを突破したいなら、まず科學(xué)的な組織體系を構(gòu)築するように努力しなければならない。これは組織構(gòu)造構(gòu)造、チーム構(gòu)造、パフォーマンス評(píng)価構(gòu)造、市場(chǎng)構(gòu)造、制度構(gòu)造などを含む。

組み合わせてセットにする2：強(qiáng)くて有効なマーケティングチームを創(chuàng)立します。

投資プロセスは規(guī)範(fàn)化、効率化が必要です。良いモード、良いアイデアは最終的にどのように市場(chǎng)に定著させるか、ツールが必要です。これらのツールは招商テーマ映畫、ブランド普及マニュアル、招商導(dǎo)報(bào)、ブランド招商會(huì)など一連の準(zhǔn)備を含みます。

招商會(huì)を例にとって、この會(huì)議でブランドは全面的にブランドの発展戦略を分析し、ブランドの投資価値を分析し、同時(shí)に服裝の動(dòng)態(tài)ショーと製品靜的な展示を溶け込み、代理店に企業(yè)のブランド商品に対して全面的な認(rèn)知を持たせます。同時(shí)に、招商會(huì)は簡(jiǎn)単な注文だけではなく、參加した代理店に希望と曙光を與えて、彼らの発展の構(gòu)想をできるだけ整理します。

この面で、アンジェ智揚(yáng)マーケティング企畫機(jī)構(gòu)は最近特別な訓(xùn)練計(jì)畫を発表しました。

上海安傑智揚(yáng)機(jī)構(gòu)の首席営業(yè)顧問の方鐘氏によると、「招商訓(xùn)練キャンプ」は招商の標(biāo)準(zhǔn)化と規(guī)範(fàn)化を強(qiáng)調(diào)し、軍事化管理を?qū)g行している。このシステムを通じて、彼らはブランド全體の招商體系を整理することを助けます。例えば、どうやってブランドの位置付けを把握しますか？育成訓(xùn)練の基礎(chǔ)の上で、またブランドのために最近、中期の発展目標(biāo)を確立して、ブランドに奮闘の方向があらせます。研修の中で、募集者は合格したのは殘してきて、募集者は不合理なのは淘汰します。これにより、アンジェ智揚(yáng)機(jī)構(gòu)はブランド企業(yè)の招商に対して、比較的標(biāo)準(zhǔn)化された運(yùn)行プロセスと規(guī)範(fàn)を提供することを望んでいます。それによってブランド企業(yè)のために招商時(shí)間を節(jié)約して、招商効率を高めます。

転換や脫皮を求めてKONZEN（空間）があり、今年の短期間に相當(dāng)數(shù)の加盟企業(yè)を誘致することができたという。このような募集訓(xùn)練を通じて、短い4ヶ月の間に全國(guó)13大優(yōu)秀総代理店の參加を引き付けました。これはKONZENの陳會(huì)長(zhǎng)を喜ばせました。

最後の一環(huán)：爆破して、急速に店舗を複製することをねらっています。

以上のエネルギーが蓄積されると、「爆破」は最終環(huán)となります。

爆破とは、代理店を速やかに成長(zhǎng)させ、迅速に利益を得ることが鍵である。多くの企業(yè)が代理店を誘致するのはまだ難しくないですが、難しいのは、一年後にこれらの代理店が次から次へと他のブランドに転向していることです。だからブランドにとって、どのように加盟して自分の加盟商と代理店を短い時(shí)間の內(nèi)に急速に利益を得て発展させますか？この面では、アリアンとCC&DDも典型的な代表です。

2008年初頭に登場(chǎng)した婦人服ブランドのC&DDは、2009年初頭にかけて経済危機(jī)に見舞われたが、その店舗は500店舗以上に達(dá)した。それは「深さのマーケティング、重點(diǎn)の爆破」の集中戦略に従って、優(yōu)勢(shì)な兵力を集中して、深く耕して、短時(shí)間で各地區(qū)を強(qiáng)勢(shì)で攻略して、そして攻略した市場(chǎng)で市場(chǎng)を牽引して、點(diǎn)と面から、急速にルートの配置を完成します。

アリアンは「商圏の臺(tái)頭」を中心とした「ディープマーケティング」戦略を?qū)g行し、「大店支援基金」「シード選手プロジェクト」などのモードで全國(guó)代理店の資源を押し上げ、「優(yōu)位商圏を構(gòu)築する」という考えを迅速に貫き、優(yōu)位地域の覇を確立し、多くの店を急速にオープンした。

もちろん、説明が必要なのは、「聚変」モードの主な成功條件は、やはりブランドの「王道」モードの正確さを前提として、後期の融合こそ発展の基礎(chǔ)があります。