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服の地域の総代が「獨(dú)立」を求めていくにはまだ時(shí)間がかかります。

2010/9/25 14:35:00 35

アパレルメーカー

絕えない発展と進(jìn)歩の中で「地域総代理」が誕生しました。しかし、服裝市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)がますます激しくなるにつれて、服裝ブランドのメーカーは続々と「ルートの偏平化」の改革の道を歩みました。勝負(fù)端末の旗を高く掲げて、堂々とした服裝代理店の命を変えて、ルートの費(fèi)用を圧縮して、端末に対するコントロールを強(qiáng)化します。

「ルートの平準(zhǔn)化」はメーカーのルート戦略によって違っています。一つは一部のメーカーが直接に代理をキャンセルして、ずっと直営の比率を増加しています。もう一つはエリアの総代理をキャンセルして、メーカーが直接に端末の顧客（ディーラー）に直面しています。

エリア総代理は

アパレル業(yè)界

初期の粗放型管理の具體的な表現(xiàn)は、その誕生から大きな自由と多くの使命を與えられました。

まず、総代はメーカーの地域市場(chǎng)における物流センターです。

中國(guó)は地域が広いので、物流配送ネットワークがあまり整っていません。地域の総代は基本的に現(xiàn)地市場(chǎng)の交通の中樞にあります。そのため、総代的に大口の商品を小口にして端末のお客さんに配って、メーカーと小売のお客さんに大きな配送コストと人間力を節(jié)約できます。

第二に、総代はメーカーの販売アウトソーシングです。

以前の服裝メーカーは、多分自分の成熟したところがないです。

販売チーム

販売員が全くいない人もいます。そのため、地域の総代理店は現(xiàn)地市場(chǎng)での販売の先頭に立ち、獨(dú)立して招商、商品を仕入れるなどの一連の行動(dòng)を完成しました。

また、総代的には現(xiàn)地市場(chǎng)に長(zhǎng)く根付いていますので、ネット関係はどのアパレルメーカーにも取って代わることができません。中國(guó)市場(chǎng)での仕事は多國(guó)籍企業(yè)も認(rèn)めざるを得ません。関係は重要です。

そのため、いくつかの重要な拠點(diǎn)を進(jìn)駐する時(shí)、総代の関係はよく決定的な役割を果たしました。

第三に、総代はメーカーのコンデンサーです。

多くのアパレルメーカー、特に婦人服企業(yè)は創(chuàng)業(yè)當(dāng)初の資金と出荷量が限られています。

総代の取引先は相対的にすべて一定の資金の実力と販売のネットがあって、そのため、このような情況の下で、取引先はいくつか生産企業(yè)の衣食と両親と全體の業(yè)績(jī)の大黒柱になります。

現(xiàn)在の地域総代理店はこれらの役割が小さくなり、さらに運(yùn)営費(fèi)が上がり、販売量が伸びない、競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容が細(xì)分化されているなどの「苦しみ」を経験した後、メーカーの圧力に耐えながら、下流端末の顧客自身の翼が日増しに豊かになり、利潤(rùn)空間がますます狹くなり、獨(dú)立を求める聲が強(qiáng)くなり、アパレル市場(chǎng)のスターの火まき手の総代理として、現(xiàn)在は腹が圧迫される立場(chǎng)に陥っています。

そのため、最近の1、2年の間に、多くの総代理店は困難に陥って、いつも毎回の選択で、毎回の試み、もしかすると彼らが苦境を脫する道はまだ長(zhǎng)くて曲折しています。