交渉の包容範(fàn)囲はとても広いです。普通の商業(yè)交渉、政治交渉を除いて、子供は両親におもちゃを買うように要求します。

交渉は強(qiáng)い目的性を持っています。即ち目標(biāo)を達(dá)成することは、二國間または多國間の需要の一致を達(dá)成することです。

交渉の過程の技巧の重要な決定は交渉の情勢(shì)と雙方の心理狀態(tài)に対する判斷、把握と案內(nèi)です。

王婆が提供する10ステップの計(jì):

措置の1、潘金蓮がおばあさんに服を作ることを承諾するのです。

手順二、王婆さんの家ですることを承諾することです。

手順三は、翌日に引き続き王婆さんの家でします。

——まずこの三つのステップを見てください。

これらのステップは淺いものから深いものまでの過程で狀況を判斷し、前後のつながり、幾重にも敷き詰められています。同時(shí)にこの三つのステップは西門慶と潘金蓮の対面のために敷設(shè)されています。これは案內(nèi)過程です。

ステップ四、西門慶は潘金蓮と會(huì)いました。

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手順五、歩西門慶と潘金蓮が話しています。

短い兵をつないで、ゆっくりと始まって、これは最も重要です（顔を合わせません/接觸しません、どのように誘惑します）、最も普通の措置で、すばらしいのは後頭部にあります。

措置の六、潘金蓮はデフォルトで一緒に食事をすることを承諾します。

レイアウトを開始しました。

措置の7、王婆が買い物に出かけるので、潘金蓮と西門慶は単獨(dú)で王婆さんの家にいます。

注意！これは非常に重要な情勢(shì)判斷であり、重要な伏線であり、またスリルな一歩でもあります。

ステップ8は、同じテーブルで食事をします。

この措置はかなり肝心で、決して王婆と西門慶が雑談していると見なしてはいけなくて、彼らは雑談の方式を使っているので、潘金蓮に対して極めて優(yōu)れた呼び売りを完成しました。

この手順の精妙は「風(fēng)に乗って夜に潛り込む」という手法を使うことによって、潘金蓮への販売効果が得られ、潘金蓮の心理判斷に影響を與えます。

を選択します。

手順九、正香を食べてお酒がなくなりました。おばあさんはお酒を買いに行きました。ついでにドアも閉めました。

この段階の設(shè)計(jì)は素晴らしいです。販売の中で成約されたのに相當(dāng)します。

この手順のすばらしさは火加減の正確さと簡(jiǎn)単で効果的な要求が成約することにあります。

手順十は西門慶がお箸を拾ったついでに、潘金蓮の足を握ったのです。

潘金蓮はこの時(shí)、いくつかの取引先が言ったように、「あなたのものは私が買いました！」