（1）「チャレンジ」について。

論題の第一部分として、「挑戦」は具體的に五つの方面に展開されます。

しかし、本當(dāng)に論題第二部分の「接続」と第三部分の「連盟」と直接につながっているのはこの五方面の中にないです。

「國際接続」や「戦略連盟」と密接に関係している「挑戦」は、「國際的な大型展示會社が中國市場に進(jìn)出したことによる競爭と、中國の展示業(yè)の発展に與える影響」であるべきだと筆者は考えています。

ここで一番重要な問題はいわゆる「中國」です。

サービス貿(mào)易の性質(zhì)から見ると、サービス貿(mào)易は第三産業(yè)として、その機(jī)能は主に第一、第二産業(yè)にサービスを提供すると同時に、大衆(zhòng)に直接サービスを提供するということです。

したがって、私たちは主にサービスの機(jī)能から會議の効果と役割を評価します。

外國の展示會社が中國のコンベンション市場に入ってから、私達(dá)に影響と効果を與えました。

ファーストフードが中國市場に進(jìn)出し、中國の元の飲食業(yè)と競爭するという記事があったのを覚えています。

その中で、「オオカミを部屋に案內(nèi)する」から「ダンス?ウィズ?ウルブズ」にかけて、「オオカミを犬にする」ということにします。

この比喩には筆者は大賛成です。

その中の肝心な點(diǎn)は私達(dá)自身の制御能力とコントロールレベルにあります。

私たちの態(tài)度は挑戦に直面し、慎重に挑戦し、挑戦を受け、挑戦に打ち勝つことです。

（2）「接続」について。

私たちは當(dāng)然、「國際基準(zhǔn)を我々の行動基準(zhǔn)として」ということを望んでいます。これは業(yè)界管理と運(yùn)営水準(zhǔn)を高める良い方法です。

しかし、「規(guī)則」は業(yè)界全體の利益を守るためです。

今の中國の展示會市場、展示會業(yè)界はまだ完全に成型していません。

しかし、「挑戦」はすでに現(xiàn)れました。「軌道に乗る」のはまだ時間がかかります。

最近、外資が小売業(yè)に大挙して進(jìn)出するという報(bào)道が注目されています。

「サービス業(yè)ダンピング」という現(xiàn)象がもう現(xiàn)れました。確かに我々のコンベンション業(yè)界の仲間が參考にするべきです。

一時期の國際小売業(yè)の「大鰐」は資金、経験、インターネットの優(yōu)位性に焦點(diǎn)を當(dāng)てています。中國の小売業(yè)市場のこの「ケーキ」に飛びついて來て、すごい勢いです。

彼らは本土の利益を中國へのダンピングに補(bǔ)填して、市場を占領(lǐng)して、「先予後取り」の目的を達(dá)成するのです。

このような狀況はWTO加盟後の中國のコンベンション市場にも現(xiàn)れています。

いくつかはすでに國際會議の市場で鳴り響いたブランドの展示は次から次へと中國に移植してあるいはクローンします。

中國では「來展」と「出展」は分割されていますが、彼らのところでは「來展」と「出展」は統(tǒng)一されています。

彼らの進(jìn)駐に対して、中國のコンベンション企業(yè)はまだ匹敵しにくいです。

「國際接続」をするには、中國の會議業(yè)界自身の「規(guī)則」と「軌道」には、まず「計(jì)畫」が必要です。

これは私たちがまずしなければならない「宿題」です。

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（3）「連盟」について。

「連合」は「戦略的」である以上、必ず重大で、長期的で互恵的である。

國內(nèi)戦略連盟と國際戦略連盟の二つの面が存在していると思います。

國內(nèi)戦略連盟については、「展示會の主催者、展示館の経営者、展示サービス業(yè)者、展示臺の構(gòu)築者、四つの間に形成された戦略連盟」と考えるなら、その発展の可能性はあまりないと思います。

この四者の間の「組織展商」は他の「三商」にとって「買い手」であり、主な地位と能動的地位にあるからです。

もし可能であれば、「出展者」は他の「三商」に対して「比較」と「値引き」をする傾向があります。

展示館の相対供給が足りない場合だけ、一部の展示會はパビリオンと固定的なパートナー関係を結(jié)びます。

中國國際展覧センターグループ會社のような機(jī)関ですが、自身はもう「四帰一」という形になりました。

しかし、これはまた上述の「戦略同盟」と言えるでしょうか？

また、國內(nèi)には別の戦略連盟、つまり「共同敵」の場合の戦略連盟が出現(xiàn)する可能性があります。

「敵」とは、「共通の脅威を受け、共通の利益を侵害した第三者である」ということです。

いくつかの外國の大展示會社のやったことを想像したり、感じたりすることができます。

筆者は2002年8月20日の「中國貿(mào)易報(bào)」「會議週刊」で「ハノーファー：あなたはウィンウィンできますか？」と題する文章を発表したことを覚えています。

文章は相手のやり方に注意するように注意します。

すなわち、実施手段において、「彼らは或いは先に中國側(cè)のパートナーを探して、ドアをノックするレンガとして、そして徐々にパートナーの役割を弱體化させ、客を反対して、堂々と部屋に入ります。あるいは既存の展示項(xiàng)目に対してそれぞれ圧力をかけたり、買い付けたりして、『食べ放題』を?qū)g現(xiàn)するように努力しています。

このような事態(tài)の重大な性質(zhì)と深遠(yuǎn)な影響については油斷できない」と述べました。

私たちの希望は、各種戦略連盟を通じて、「ハノーファー」のような大手企業(yè)と競爭し、対抗できるほど多くの「空母」と「艦隊(duì)」を形成することです。

相応して、私達(dá)は我が國の展覧主管部門に國際先進(jìn)的な経験を參考にして、中國の実際と結(jié)び付けて、中國の特色を持つ一連の展示會の発展目標(biāo)、戦略戦略戦略と実施方法を制定するように要求します。自分の知的財(cái)産権を持って、ブランドの優(yōu)位性と競爭能力を持つ大型展覧會を積極的に支援します。

このようにしてこそ、國の會議?展示業(yè)に対する政策支援が體現(xiàn)されている。

國際戦略連盟については、この同盟はあくまでも「力の伯仲」の産物だと筆者は考えています。

十分な実力がなくて、何の「國際連盟」を話しますか？中國の展示會の発展の実際狀況から分析して、現(xiàn)在國內(nèi)のいくつかのブランドの大展示會は足元にしっかりと立ったと言えます。

例えば、北京國際工作機(jī)械展、モーターショー、上海金型展などです。

他にも數(shù)多く存在する中小展示プロジェクトは、現(xiàn)在は気候に恵まれておらず、「國際連盟」の資格にも及ばない。

また、個別の項(xiàng)目は上記の二つの狀況の間にありますが、相手はすでに「表示」しています。

結(jié)局、平等な対話の機(jī)會と地位を得るためには、自分自身の建設(shè)を重視し、実力を高めなければならない。

このように、「連合」の目標(biāo)について――「利益最大化」と「ウィンウィン、ウィンウィン」を?qū)g現(xiàn)することで、理想的なデザインから現(xiàn)実的に可能になる。

（4）良い論題をめぐって良い文章を作る。

この秋、深センの中國國際會議フォーラムは確かに良い論題を選定しました。

論題の起點(diǎn)が高く、內(nèi)容が新しく、國際性が強(qiáng)い。

しかし、この良い論題の下で良い文章を作るには、中國の會議の発展の実際と結(jié)びつけて、的確な「処方箋」を出すことが大切です。

あるいは「敏感」な問題で本當(dāng)に外國の仲間と切磋琢磨したり、「検討」したりできるのは、大いに得があるかもしれません。

また、私たちは「挑戦?國際接続?戦略連盟」のように展望性、戦略性、國際性のある論題が必要であると同時に、現(xiàn)実の狀況に合わせて、「會議業(yè)の地位、役割、政府の管理」というターゲット、実効性、現(xiàn)実性のある問題を検討する必要があると考えています。

だから、筆者はどのような論題が「時代遅れ」か「時勢についていけない」かとは思いません。論題に「高低の組み合わせ」、「遠(yuǎn)近の結(jié)合」を望んで、「高遠(yuǎn)」の論題が「曲高と寡」になることを防ぐために、「望洋の興嘆」を引き起こし、「的外れ」を表しています。

現(xiàn)在、國內(nèi)では會議に関するフォーラム、サミット、研修、講座などの活動が日々頻繁に行われています。

これは會展業(yè)の盛んな発展の際立った態(tài)度です。

しかし、筆者の愚見によれば、これらの真の知見と「諸子百家」の學(xué)説を早急に整理し、計(jì)畫的、體系的、的確にさらに突っ込んだ討論と分析を展開し、最終的には中國の展示業(yè)に影響力のある世論と理論を形成し、中國の展示業(yè)の健全な発展に有利な環(huán)境を形成することができるようにすることが必要である。

これは私達(dá)の業(yè)界の人の共通の目標(biāo)と使命です。