アメリカで小売ブランドを作りたいですが、1億ドルぐらいは焼卻します。しかし、その後はこのブランドが生き殘ることができますか？

中國は現(xiàn)在、消費(fèi)アップグレードの段階にあり、ブランド誕生のゴールデンシーズンです。

一つ

電子商取引はまず小売業(yè)で、94年にアメリカアマゾンが世界初の

eコマースが最初に登場したのは

総合ルートでは、中國の企業(yè)代表、例えば、卓越した、質(zhì)素な、今は京東も全力で3 C以外の他のブランドを開拓しています。

私たちはいくつかの細(xì)分的な領(lǐng)域を選択して、努力して分の領(lǐng)域を非常に精緻で、非常に深いです。

小売チャネルでは、しばしば最終的な競爭地域の獨(dú)占があります。

全米の前50社の電子商取引會(huì)社の中で、純インターネット會(huì)社はいくつかしかなく、殘りは全部伝統(tǒng)的です。

全米で総合的な電子商取引のプラットフォームはいくつありますか？純B 2 Cはアマゾンの一つかもしれません。Ebayも一つです。

この2つの他にも、総合小売プラットフォームを作ろうとするB 2 C企業(yè)がたくさん誕生しました。今日はもう死んでしまいました。

アメリカでは、100から200の電子商取引會(huì)社の多くはまだ純電子商取引會(huì)社です?；镜膜摔霞?xì)分化された垂直小売業(yè)者で生き殘ります。

代表的なのは青ナイル川などです。

垂直に細(xì)分化された電子商取引の數(shù)は非常に多く、細(xì)分化された分野ごとに非常に精緻で、非常に深く、獨(dú)特な競爭力を持ち、忠実なユーザーがあり、多くの企業(yè)が生き殘り、発展できます。

しかし、殘念なことに、これらの企業(yè)は買収時(shí)に1社の時(shí)価総額が10億ドルを超えたことはありません。

では、この原因はどうなっていますか？総合的な小売プラットフォームとしては、必ず先天的なメリットがあります。

アマゾンのような企業(yè)は大きな木のようです。他の小さなB 2 C企業(yè)は大きな木の下で太陽の光をさえぎる前提の下で、木の下から太い木を探し出すのは無理です。草だけがあります。

考えてみてもいいです。Ebayとアマゾンの下には無數(shù)に細(xì)分されたB 2 Cがあります。

経済危機(jī)や大きな経済変動(dòng)に出會(huì)うと、これらの大木はより速く成長することができます。小さな垂直、細(xì)分化されたB 2 Cはかえって衝撃を受けます。

だから、どんな細(xì)分の業(yè)界をしても、必ず業(yè)界のトップ3になります。

AmazonのチームはSIPCをブランドコンセプトとして提出しました。お客様の経営の種類がそろっているほど、消費(fèi)者の満足度が高くなります。

Iはできるだけ最も競爭力のある価格にします。

Pはできるだけ在庫があります。お客様が注文してから、最短の時(shí)間で受け取ることができます。

Cは商品の提示が非常によくなければ、消費(fèi)者に購買を完成させることができません。

総合的な電子商取引ルートにとって、アマゾンは品目を重要な位置に置いていません。特に図書類の商品です。

百貨店に拡張すると、全品種の概念が変化し、適度な選挙が必要です。知名度が低いブランドであれば、アマゾンの選択にも不利です。

アマゾンはプラットフォームを開放して、品種の強(qiáng)化を?qū)g現(xiàn)しました。アマゾン自身はまだ経済的なリスクを負(fù)擔(dān)していません。

これも國內(nèi)の電子商取引の企業(yè)で、卓越しているのに関わらず、京の東、それとも質(zhì)素で、すべて発展の方向。

同時(shí)に、私達(dá)はtaobaoを見て、多くの戦略の方向の上で寶を洗ってB 2 Cに學(xué)んで、特にアマゾンに學(xué)びます。

そのため、寶を洗って巨大な投資があって物流とバックグランドの計(jì)畫を倉庫に蓄えます。

未來、私達(dá)は寶を洗って、京の東、抜群で、この4軒を未來のために最も國內(nèi)の最も良い電子商取引のプラットフォームになるかもしれなくて、この4軒を除いて、私は未來生存するのが一定の規(guī)模のプラットフォームがあることを期待しません。

品類の方面でするもっと専門、もっと深くて、この品類のオタクを引きつけます。

皆さんは寫真撮影において専門的にできることを想像してください。このように非常に専門的な消費(fèi)者を引き付けることができます。専門消費(fèi)者の消費(fèi)能力は比較的に強(qiáng)いです。専門的な消費(fèi)者の數(shù)は比較的少ないです。

ですから、利益を上げることができますが、大規(guī)模なことはできません。

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eコマースの自社ブランド小売競爭要因

プライベートブランドの小売は伝統(tǒng)小売業(yè)では第二次世界大戦後にアメリカに現(xiàn)れました。Gap、zara、Hmなどのブランド名を挙げています。これらのブランドは全部自社ブランドです。

彼らの特徴はこのブランドはブランド専門店やブランド専門區(qū)で販売されています。大きなデパートに置いて売っているのではありません。

1960年前または20世紀(jì)の60年代前に、アメリカの百貨業(yè)は市場の主導(dǎo)的地位を占めています。すべてのブランドの服は大きな百貨店、百貨店に置いて販売しています。

60年代の後で、ブランドの自分の所有に進(jìn)化して、自分で研究開発して、全體の一環(huán)は自分で制御します。

國內(nèi)PPGは2005年に誕生した時(shí)、自主的に小売しています。多くの人がPPGに対する評価がとても高く、その年に作成したモデルは中國での革新だけではなく、世界でも電子商取引の革新であり、世界で初めて大規(guī)模で自社ブランド小売の電子商取引が登場した會(huì)社です。

したがって、凡客誠品は07年にPPGのモデルをコピーし始めましたが、當(dāng)時(shí)は同じパターンでこの分野に進(jìn)出したのは決して凡客誠品一家ではなく、今日の団購千団大戦と同じです。

なぜ自社ブランドの電子商取引が中國で発生したのですか？アメリカの電子商取引のモデルは基本的に小売を中心として、中國で流通に加入しました。アリババを代表とするB 2 Bです。アメリカでは基本的に小売りです。中國では分売プラス小売りです。

中國では2005年以降、デザイン、生産、販売、小売のモデルが現(xiàn)れました。

なぜB 2 Bは中國に現(xiàn)れましたか？アメリカにも最初にB 2 Bの會(huì)社がありますが、発展していませんでしたか？個(gè)人的には、中國は世界の製造拠點(diǎn)ですので、流通はまず工場（メーカー）が小売店に販売するモデルです。中國には大量のメーカーがあります。それらは世界に製品を提供しています。

全世界の小売商會(huì)で設(shè)計(jì)を完成し、設(shè)計(jì)案を生産者に送り、生産者は中國で生産を行う。

アメリカでは海産物の生産者が足りないので、資源が非常に不足しています。

ですから、B 2 Bの業(yè)務(wù)は中國よりかなり少ないです。アリババは中國最大のサプライヤー會(huì)社になります。

中國では、設(shè)計(jì)、生産の資源はすべて俯瞰的に見られます。そして、現(xiàn)在の消費(fèi)者も非常に消費(fèi)力があります。

2001年または2005年以降、中國全體の消費(fèi)者は電子商取引を非常に認(rèn)めており、インターネットを通じて買い物をする行為も受け入れられます。

中國のB 2 C小売は黃金の好段階を迎えることになりました。

この時(shí)、中國は製造大國として徐々にOEMからODMに変わってきました。

このような狀況で、中國企業(yè)はこの四つの段階のすべての資源の整合を完成させ、中國の広大な消費(fèi)者を持っています。

これも中國で電子商取引という業(yè)態(tài)を発展させる原因です。

価値チェーンの資源統(tǒng)合において、中國は非常に大きな優(yōu)勢を持っています。

第二の要因は、先進(jìn)國のブランド市場で競爭するパターンがほぼ定型化され、數(shù)十年の激しい競爭を経て、先進(jìn)國で新たに消費(fèi)財(cái)を創(chuàng)設(shè)したいなら、難しいです。

ある人はアメリカで小売ブランドを作るには1億ドルぐらい焼卻すると予想していますが、その後はこのブランドが生き殘れるかどうかは分かりません。

なぜ中國でブランドを作ることができますか？このブランドはオンラインを指すものではなく、オフラインでも小売ブランドを作るタイミングがいいです。

したがって、VCは消費(fèi)者企業(yè)全體の投資に対して気が狂っています。原因は中國が現(xiàn)在、消費(fèi)アップグレードの段階にあります。

消費(fèi)アップグレードは実際にはアメリカ、日本などの先進(jìn)國の歴史の中で発生した段階で、アメリカを例にして、アメリカの消費(fèi)アップグレードは20世紀(jì)60年代に発生しました。1945年の第二次世界大戦が終わった後、アメリカは出産ピークを迎えました。アメリカ社會(huì)全體の消費(fèi)と小売はブランドに対する認(rèn)可が大きく変化しました。

また、60年代にアメリカの経済は戦後の高度成長を経て、すでに非常に豊かになった。

今日の有名なブランドは1960年代に誕生したものが多いです。

だから、60年代は実際にアメリカの消費(fèi)アップグレードの時(shí)期で、消費(fèi)アップグレードの時(shí)期はブランドが一番生存して発展しやすい時(shí)期です。

中國は今日まで発展して、中國の人口基數(shù)がとても大きいため、すでに13億の人口を上回りました。

13億の人口の中で、中國の貧富の格差もとても大きくて、少なくとも2-3億の人口の収入のレベルと消費(fèi)能力がすでに1つの中等の先進(jìn)國のレベルに達(dá)しました。

これは何を意味していますか？中國は今日も誕生ブランドの黃金の季節(jié)です。

私たちが種まきを言うなら、今はブランド種まきの季節(jié)です。

だから、中國でブランドが誕生することができます。何十年もの偉大なブランドは今誕生しています。中國でブランドを作るのは簡単です。

電子商取引は一番簡単な方式で、一番早いモデルです。

自社ブランド時(shí)代は、オフラインの伝統(tǒng)的な発展と比べて、eコマースの効果が優(yōu)れています。非常に効果的で、中國全體の消費(fèi)者を急速にカバーすることができます。

私達(dá)は良いウェブサイトを作りさえすれば、私達(dá)は良い普及を完成するのでさえすれば、私達(dá)は製品の品質(zhì)を確保することができるのでさえすれば、このブランドは迅速に成長することができます。

自分のブランドの小売企業(yè)として、どのような競爭がありますか？どのような能力を備えて競爭に勝ち抜くことができますか？純粋な小売（他の人の製品を販売する）と比べて、卓越した、京東、當(dāng)、それはあなたの持っている能力、要素をより全面的に要求します。

私たちはPPGのケースを知っています。有名な本があります。自分のブランド小売業(yè)者、特に電子商取引の方式で自社ブランドの小売商をやっています。ちょうどあなたが管理したいのは軽會(huì)社ではなく、重會(huì)社です。

純粋なルートブランドに比べて、コントロールが必要な資源と企業(yè)全體の組織構(gòu)造が備えている能力がより全面的になります。

だから、この會(huì)社は軽會(huì)社ではなく、むしろもっとひどい會(huì)社です。

電子商取引の自社ブランド小売業(yè)者と伝統(tǒng)的な自社ブランド小売業(yè)者としては、ウェブサイトの開発、サプライチェーンの開発、在庫物流の開発、コールセンター全體のアフターサービスシステムの開発を解決しなければならない。

電子商取引の役割は主に工場の生産の一環(huán)で、土地、固定資産に対して最も重要な一環(huán)をブランド會(huì)社に入れました。

自社ブランドの電子商取引會(huì)社を作るのは難しいですが、それも絶対にやるべきことです。

あなたは中國で電子商取引のプラットフォームを作っています。第一位、第二位、第三位になります。3 Cを作っている人たちの分野で、消費(fèi)者が認(rèn)められるのはせいぜい2つです。あるいは規(guī)模が小さいので、専門的に旅行に対するアウトドア電子商取引をしてもいいです。しかし、依然として第一、第二の問題があります。

私たちは市場の高度細(xì)分化を通じて、多くの電子商取引企業(yè)が現(xiàn)れました。これらの企業(yè)の數(shù)は多くて、これらの多くの企業(yè)が集まっている規(guī)模は巨大な総合的な電子商取引企業(yè)には及ばないです。

これらの絶対細(xì)分化された電子商取引の総生産量はブランドと比べて、ブランドの數(shù)量は小売チャネルの數(shù)量よりはるかに大きいです。

なぜですか？服裝を例にして、服裝ブランドの市場シェアが5%を突破するのは難しいです。ここではオンラインだけでなく、グローバルなオンラインラインの下にプラスして、ZARAの年間売上高は300億ドルで、市場の第一を占めています。

服はもう人々が寒さや暖かさを避ける基礎(chǔ)的な需要ではなく、自分の個(gè)性を表す一種の身分、感情の需要であり、感情の需要は必ず違っています。

服について言えば、世界では永遠(yuǎn)に多くのブランドがあります。価格の設(shè)定が違っています。スタイルが違っています。人の群れがいます。これらは永遠(yuǎn)に存在します。社會(huì)の発展につれて、変化が発生しています。

ZARAとHMは服の分野の上位2位を永遠(yuǎn)に占められますか？時(shí)間が経っても変化があると信じています。

ブランドにとって、多くの個(gè)性と自己主張を表現(xiàn)する種類のデパートがあります。きっと多くのブランドが存在します。