中國(guó)の商品は安くて、そのため広大なロシアの民衆(zhòng)の愛(ài)顧を受けて、特に中低の所得層の歓迎、中國(guó)の紡織の服裝の企業(yè)は利用者の消費(fèi)傾向を使って、天の時(shí)の地の利の勢(shì)いに助けを借りて國(guó)際マーケティングの通路を打ちます。

中國(guó)の近年の紡績(jī)服裝の販売を見(jiàn)ると、主要な販売市場(chǎng)は1人當(dāng)たりGDPが高い國(guó)であり、EUやアメリカなどの國(guó)內(nèi)関連産業(yè)の「保護(hù)」の聲が高まっており、貿(mào)易摩擦が絶えず、割當(dāng)額の取り消しや特保にもなっています。

例えばイタリアの「ミラノファッションウィーク」はオリンピック、「ワールドカップ」サッカーとバチカンの法王戴冠式に続いて世界で4番目のイベントとなりました。そのため、中國(guó)紡織服裝業(yè)はこの地域に輸出し、ブランド文化力の建設(shè)を強(qiáng)化し、國(guó)際ブランドの競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)化しなければならない。

中國(guó)の服裝業(yè)はまた選択的に世界の中のローエンド市場(chǎng)に入ることができて、中の紡績(jī)國(guó)は露羅期、東北アジアなどの紡績(jī)の基礎(chǔ)が薄弱ですが、需要量は國(guó)際市場(chǎng)の70%を占めて、現(xiàn)在の企業(yè)固有の生産能力を利用して、內(nèi)功を積みます。

ロシアの紡績(jī)業(yè)は以前から発展水準(zhǔn)が高くなく、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の需要の15%～20%しか満足できませんでしたが、ロシア市場(chǎng)では紡績(jī)品に対する需要が大きく、毎年各種類の紡績(jī)品を約170億ドル消費(fèi)しています。

流通チャネルモードの選択

間接型営業(yè)ルートを建設(shè)する。このような間接型とは、輸入者と多くのディーラーと代理店に頼って、より多くは伝統(tǒng)的なルートを指しています。即ち、メーカー－二級(jí)の供給業(yè)者－輸入卸売業(yè)者－輸入小売業(yè)者です。

土地に応じた適切な措置をとり、相応の販売方法を採(cǎi)用する。異なった國(guó)家、そのルートのコントロールは異なっています。もし日本は総合商社からパイプを厳しく管理するならば、これは日本に服裝を輸出する時(shí)、その総合商社と関係をよくするように求めます。アメリカでは自ら開(kāi)発してもいいし、多くの適當(dāng)な中間商人を利用してもいいです。

國(guó)際的なマーケティング経験が豊富な外國(guó)貿(mào)易會(huì)社と戦略的な同盟を形成し、既存のルートを利用して製品を販売し、製品を國(guó)際市場(chǎng)に參入させる。関係型マーケティングルートを建設(shè)する。

関係型マーケティングチャネルとは、メーカーがチームの視點(diǎn)から事業(yè)者との関係を強(qiáng)化し、雙方の協(xié)力、ウィンウィン、意思疎通に基づいて、販売ルートに対する効果的なコントロールを強(qiáng)化することによって、小売業(yè)者、消費(fèi)者のためにより価値のあるサービスを創(chuàng)造することである。

　自主的なマーケティングルートの建設(shè)

現(xiàn)在、中國(guó)の服裝輸出は看板加工を主として、海外の中間商の市場(chǎng)ネットワークに依存しています。海外の中間商は自分のネットと人脈の優(yōu)位性によって、中國(guó)の輸出商品の価格を最低に抑えられます。必ず自主的で健全なマーケティングネットワークを持っています。國(guó)際市場(chǎng)に自分の販売ルートを確立し、端末の消費(fèi)市場(chǎng)をコントロールします。

自主的なマーケティングチャネルとは、國(guó)際仲介業(yè)者、輸入者を避けて直接に海外の小売店、チェーン店などの最終市場(chǎng)に進(jìn)出し、海外市場(chǎng)での販売主導(dǎo)権を取得することです。

ネット経済時(shí)代の到來(lái)に伴い、近年、ネットマーケティングは多くの歐米消費(fèi)者が販売ルートで愛(ài)用する選択となり、インターネットを情報(bào)伝達(dá)と購(gòu)入のツールとして利用している。ベッカーの時(shí)間配分モデルは多くの家庭主婦が購(gòu)入の中で金の効果と時(shí)間の最大化を追求していることを確認(rèn)した。伝統(tǒng)的なルートは消費(fèi)者體験に対して依然として重要な役割を果たしている。企業(yè)のブランドが一定の深さに発展した時(shí)だけ、消費(fèi)者と直接に良好なコミュニケーションとインタラクティブを行い、良いサービスを提供する方式を通じて、固定的な消費(fèi)グループを構(gòu)築し、アパレル企業(yè)のオンライン販売は時(shí)間と経済成長(zhǎng)をより良く下げることができます。発展の角度から見(jiàn)れば、ネット販売は將來(lái)の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)を持っています。