多くの人は長(zhǎng)い間のアルバイト生活を経て、一定の仕事を持つようになりました。

1、加盟動(dòng)機(jī)が偏っている

どんなに優(yōu)秀なチェーンシステムでも、すべての加盟店が100%成功することは保証できません。

日本のモスハンブルクを例にとると、日本人は95%の高い成功率を誇っていますが、それでも5%の失敗率を示しています。

同社は年間1000人の応募者の中から厳選し、契約を結(jié)んだのはその5%にあたる50人だけだった。

この50人は強(qiáng)い創(chuàng)業(yè)意欲を持っていますが、本社と同じ経営理念を持っています。最後の結(jié)果は95%の成功率に過(guò)ぎません。

海外で多くの失敗例が見(jiàn)られますが、最も重要な失敗の原因はやはり加盟動(dòng)機(jī)が偏っているからです。

いったん加盟すれば、橫になって何もしないで、すべて本部が管理することができると思っています。

チェーン本部は彼のところで成功した実績(jī)をいくつか持っていますが、彼のところで他人（本部に加盟店の主人を加えて）の経営が成功した例では、現(xiàn)地であなたと本部が経営すれば成功するという意味ではありません。

覚えておく必要があります。本社と加盟店はまったく違った事業(yè)體で、本部が提供してくれます。ただ一つの加盟営業(yè)グループです。その経験と指導(dǎo)に従って、順?lè)à辘舜_実に実行してこそ、成功する可能性があります。

2、加盟時(shí)の資金調(diào)達(dá)が異常である。

創(chuàng)業(yè)を急いでいるため、加盟金や権利金、創(chuàng)始費(fèi)用などを調(diào)達(dá)するために、どこでも金貸しをしている加盟者もいます。

店を開(kāi)くと、商売も順調(diào)ですが、毎日お金を集めて借金を返済するために、事業(yè)の経営に完全に入る気はありません。

陣頭にいたはずの経営者が、資金調(diào)達(dá)のために第一線(xiàn)を離れると、店內(nèi)の他の従業(yè)員はすぐに影響を受け、サービスの質(zhì)が低下していく。

顧客も敏感で、徐々にその店から離れていきます。もちろん業(yè)績(jī)の向上は不可能です。本來(lái)の商売がいい店は高利貸しのせいで事業(yè)全體を潰してしまうことが多いです。

3、加盟前に詳細(xì)な調(diào)査を行っていません。

このような失敗の例は少なくない。

一部の加盟者は加盟するチェーン本部についてよく分かりません。先に加盟してから問(wèn)題があると思っています。本部は自然に解決に協(xié)力します。

結(jié)局開(kāi)店してから、本社には何の経営指導(dǎo)もなく、本部に連絡(luò)しても返事がないので、だまされたことに気づきました。

具體的には、主に以下の種類(lèi)があります。

1）加盟チェーンの基本知識(shí)が足りない。

このような知識(shí)がないので、関連の新聞雑誌で広告を見(jiàn)ただけで、電話(huà)をかけて、相手の簡(jiǎn)単で心が動(dòng)く説明を聞いてから、急いで加盟します。

加盟するのにこんなに多くの資金が必要で、しかもこんなに多くの束縛があって、それによって大いに仕事の情熱を下げました。

このような狀況はチェーン加盟に対する認(rèn)識(shí)の欠如によるものです。

この「誤解で結(jié)ばれる」ということは、結(jié)局は「知ることによって別れます」ということになります。

2）この業(yè)界のいいことばかり知っていますが、同じ業(yè)界の人を調(diào)べていません。

當(dāng)初は広告で人を引きつける條件を見(jiàn)ただけで、きれいな會(huì)社のカタログを見(jiàn)て、急いで加盟しましたが、この業(yè)界に入ってから、同業(yè)界にもっと優(yōu)秀な企業(yè)があります。もっと厚い加盟條件と支援指導(dǎo)があります。

3）お金を稼いだお店だけ見(jiàn)て失敗を知らない店が多いです。

加盟前に、専門(mén)家の意見(jiàn)に従って、本社がどのような商売をしているかを知りました。加盟店の経営がどうなのかを見(jiàn)に行きましたが、本社はあなただけを連れていい店を見(jiàn)に行きます。

加盟してから、こんなに多くの店が儲(chǔ)からないと知りました。

また、成功した店を見(jiàn)學(xué)して、聞いたのは全部今のところどのように楽でお金がもうもうとしているかということです。開(kāi)店當(dāng)初はどうやって無(wú)慘にやってきたのですか？

4）加盟前に本社を訪(fǎng)問(wèn)したことがなく、本社の擔(dān)當(dāng)者に會(huì)ったこともない。

本社に見(jiàn)學(xué)したいと申し出たが、斷られなかったが、遠(yuǎn)く離れていて、時(shí)間もお金もないという言い訳だった。

加盟後、他の加盟者の話(huà)を聞いてはじめて、本社は簡(jiǎn)単なものであることが分かりました。

5）社長(zhǎng)とは一度も會(huì)ったことがありません。話(huà)をしました。

要請(qǐng)しましたが、會(huì)社は今全國(guó)各地で加盟店を募集していますので、社長(zhǎng)は全國(guó)各地を歩き回っています。いずれは會(huì)います。

結(jié)局、開(kāi)業(yè)の日に、社長(zhǎng)がやっと現(xiàn)れました。慌てて顔を出して歩きました。彼といくつか話(huà)をしました。社長(zhǎng)は理想も抱負(fù)もない人だと気づきました。実は、一番多いのは投機(jī)師です。

4、契約前は綿密に考えていませんでした。

多くの加盟者は契約を締結(jié)する前に、あるいは契約條件が有利であるため、あるいは先達(dá)者に登られることを恐れて、あるいは早期加盟は加盟金を節(jié)約することができると考えています。契約內(nèi)容が十分に分かりません。

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5、自分で努力しないでください。

加盟店の社長(zhǎng)ですが、自分で経営したくないです。

お金を使って店長(zhǎng)を雇って、給料は高くないですが、この店長(zhǎng)は朝から晩まであなたのために命を売ってほしいです。

また、自分は相當(dāng)な投資をしないで、営業(yè)成績(jī)がよくないのに、本部の指導(dǎo)力が足りないというのが原因で、実際のノウハウや方法がないので、「私は運(yùn)が悪くて、おしとやかではない」というような顔をしています。

実際には、加盟店と本部は運(yùn)命共同體であり、事業(yè)の成功には雙方の努力が必要である。

もし加盟者が自分がお金を出して投資する社長(zhǎng)だと思ったら、足を組んで本部からお金を稼ぐのを待っています。

「同業(yè)者の競(jìng)爭(zhēng)店はすでにこの區(qū)に現(xiàn)れているが、本社は対策が少しもない」「立地環(huán)境は変わったが、本社は少しの対策を教えていない」。

そうです?？陀Q的な環(huán)境が変わりましたが、本社にもタイムリーに反映されていますか？また、あなたの観察意見(jiàn)もありますか？自分は相対的な努力をしないと、失敗することになります。

6、自分の経営能力に自信過(guò)剰

チェーン本部が加盟店に提供する「加盟運(yùn)営組合」は、一般の特許のように法律に守られていないため、価値感と結(jié)びつくのは難しい。

つまり、本社が提供している店名や商品、顧客の信頼感などは、尺度では測(cè)れないということです。

チェーンシステム全體の力とノウハウは、第一線(xiàn)の店舗現(xiàn)場(chǎng)では肉眼では見(jiàn)えにくい。

事業(yè)の成功の背後にある加盟運(yùn)営グループをサポートしても、その効果は認(rèn)められない。

多くの加盟者がこのようなミスを犯しました。開(kāi)店當(dāng)初は本部の助けをたくさん受けましたが、一生懸命働いていたので、その點(diǎn)を見(jiàn)落としました。業(yè)績(jī)が安定すれば、いつも自分の努力の成果だと思っています。

本社の指導(dǎo)を受けたくないです。本社の命令に対して実行したくないです。本社の販売促進(jìn)計(jì)畫(huà)には協(xié)力しません。

自信のあまり、加盟店が本部から遠(yuǎn)ざけられて失敗した。

7、加盟店には別の事業(yè)があります。

加盟者は開(kāi)店當(dāng)初、本部の指導(dǎo)に従って一生懸命働いていました。事業(yè)は繁盛し、最初に投入した資金は全部回収されました。

殘念なことに、新しい事業(yè)はこつがつかめず、嫌なお金を全部弁償してしまいました。もとの店も両方を兼ねることができなくて業(yè)績(jī)が落ちました。結(jié)局は資金の回転ができなくて失敗しました。

8、ボス風(fēng)を吹かすのが好きすぎる

一部の加盟者は以前はサラリーマンで、「多年の嫁は姑になる」という考えがあります。これは自分が社長(zhǎng)になるには、ボスの威風(fēng)を出さなければならないと考えています。

9、作業(yè)規(guī)定を勝手に変更する

一部の加盟者は店全體の運(yùn)営に慣れたら、本部のいくつかの作業(yè)規(guī)定は合理的ではないと思います。善意に基づいて本部に提出すれば、本社も喜んで受け入れます。

しかし、自分勝手に主張すると問(wèn)題が発生します。

特に、販売されている商品が自社で加工製造されている場(chǎng)合、製造の方法を変えたり、加工の時(shí)間を変更したり、作業(yè)の順序を変えたりして、本社の各種規(guī)定が気にならない、または実行されない場(chǎng)合、加盟店は実際に本社の支援を失い、孤軍奮闘となります。

本部の各種作業(yè)規(guī)定はきっと強(qiáng)い特色があります。勝手に変更したら特色がなくなります。特に品質(zhì)の面ではなおさらです。

品質(zhì)が不安定になると、特色が無(wú)くなると、お客様は敏感になり、次第に遠(yuǎn)ざかります。

10、家族の協(xié)力が得られない

チェーン事業(yè)に加盟して最初に必ず他の半分の同意と支持を得ます。両親と子供を含む家族全員の同意を得られたらもっといいです。用事があると、これらの人は全部あなたの後援部隊(duì)です。全部「內(nèi)助」の効果を発揮します。

しかし、ある?yún)⒓油顿Y家は家族の反対の下、何も顧みず、斷固として加盟しています。本部が強(qiáng)い限り、一人でやってもいいと思います。

しかし、最初から家族に反対されているので、家族との関係がうまくいかなくなり、情緒に影響を與えます。このような情緒はしばしば店內(nèi)に反映されます。あるいは人手が足りない時(shí)に家族が手伝いたくない、あるいは自分がたまに用事があって一時(shí)的に離れたいと思っていますが、人が代わりに來(lái)ることができなくて、「孤家寡人」になります。

また、社長(zhǎng)一人では忙しくて手が回らないため、多くの細(xì)部をおろそかにしました。例えば、清潔衛(wèi)生など、店舗の経営に影響を與えました。

「家と萬(wàn)事興」「和気生財(cái)」とよく言われますが、これはかなり重要です。

これも多くの世界のコンビニに加盟しています。

「夫婦協(xié)力、共同経営」は店舗経営の成功の秘訣です。