実は企業(yè)上場する意味それ自體は「上場」ではなく、それが本當に大きくなったことにある。では、一つの製品の國內(nèi)販売の中小企業(yè)が大きくするには、どのような條件が必要ですか？筆者は「コピー可能なモデル」であるべきだと考えています。このモデルはまた以下の5つの要素を備えているべきです。

「チャネルマネー」から來ても「上場マネー」から來ても誘いをかけるあるいはその他の目的に基づいて、加盟チェーンのモードを通じて企業(yè)を大きくしたい中小企業(yè)の社長は少なくないです。特に資本の関心と度重なる減少した上場の敷居も多くの企業(yè)に資本市場の急速な拡大の希望を與えました。

実は、企業(yè)の「上場」の意味自體は「上場」ではなく、それが本當に大きくなったことにあります。では、一つの製品の國內(nèi)販売の中小企業(yè)が大きくするには、どのような條件が必要ですか？筆者は「コピー可能なモデル」であるべきだと考えています。このモデルはまた以下の5つの要素を備えているべきです。

アイテムのコピー可能性

いずれかの企業(yè)の誕生は常に一つ以上の製品〈またはサービス〉をプロジェクトとして経営しており、企業(yè)が大きくするかどうかは、プロジェクトの選択が重要であり、プロジェクトの再現(xiàn)性は加盟者を発展させる前提と基礎(chǔ)である。そのため、加盟チェーンを発展させるためのプロジェクトは相応の條件を備えなければならない。一つの製品のような技術(shù)は成熟していて、リードしていますか？市場に向けたブランドは一定の影響力を備えていますか？製品やサービスは比較的巨大な消費グループを持っていますか？加盟に必要な資金投入は多くの人に受けられますか？加盟業(yè)者の利益空間は同業(yè)者より高いですか？製品サプライチェーンは十分な保障がありますか？加盟先の経営リスクは同業(yè)者より低くなりますか？製品の販売量が低いですか？製品はこの差がありますか？製品の拡大していますか？製品の需要を解決できますか？製品の拡大しますか？加盟者に歓迎されます。コピーできる項目です。また、いくつかの伝統(tǒng)的な業(yè)界においても、いくつかの條件がより低いかもしれませんが、業(yè)界の資源の整合と革新は無視できない問題であり、伝統(tǒng)的な業(yè)界であれば、伝統(tǒng)的なやり方を回避すべきです。

単店の再現(xiàn)性

福州の割引服裝チェーンは企業(yè)を経営しています。2年以上も営業(yè)していますが、この企業(yè)は福州の繁華街に千平方メートル近くのイメージショップを設(shè)けています。店內(nèi)では男裝から婦人服、子供服から老人服まで全部揃っています。そのため、人々はこの企業(yè)の資金力を疑う勇気がありません。しかし、これはコピーできないシングル店のモデルなので、加盟者は応じにくいです?？激à皮撙皮坤丹?。千平方メートル近くの衣料品店を運営する加盟者は何人いますか？また、本部が加盟者を求めなくても同じ規(guī)模の大きな店をオープンし、面積を30平方メートル以上に縮小します。店內(nèi)ではどのような服裝が売られていますか？また、ある年齢層の顧客が選ぶことができる商品はどれぐらいありますか？また、加盟業(yè)者が開店する時は男裝や婦人服だけを売ることに同意しますができますが、そのような店の様子は分かりません。

福州のもう一つの経営割引服の小企業(yè)は中年女性の服裝だけを扱うことを選んでいます。彼らのイメージ店は50數(shù)平方メートルから百平方メートルぐらいの間にあります。同時に、加盟商の前期考察の時にもイメージショップの陳列が分かりやすくなり、イメージショップの人気を見て、自分がオープンするお店はイメージショップと同じです。だから、この企業(yè)のイメージショップはコピー可能です。この企業(yè)業(yè)界は筆者の指導の下で、半年間で元の6つの店舗から100軒以上の加盟店に拡張して、一挙に福建の割引アパレル業(yè)界のトップになりました。

領(lǐng)域のコピー可能性

「地域の複製性」とは、しばしば企業(yè)に無視される問題であり、「地域の複製性」とは、連鎖経営企業(yè)が作り出した成熟した市場モデル、すなわちあるネットワークが密集している地域を形成することであり、この市場は企業(yè)ブランドに強い影響力を與えうる。

多くの中小企業(yè)は拡張を急ぎ、各種メディアを通じて大量の招商情報を発表し、膨大な招商チームを各地に派遣し、加盟者はこれを拒まない。それでも、投資者がフィードバックしてくるのはやはり多すぎる悪いニュースで、何回も繰り返しても効果が見られません。このような現(xiàn)象は連鎖経営企業(yè)の中で極めてよく見られます。

福州の多くは國內(nèi)販売市場に従事しているアパレル企業(yè)で、全國各地で加盟商と代理店を募集しています。いくつかのアパレル工場を訪問したところ、いわゆる「全國チェーン」は全國の多くの省に省級あるいは市級代理店があり、メーカーは異なるレベルで代理店に価格を供給しています。更に致命的なのは、メーカーの製品が省に來て、代理店の下の加盟商あるいは販売店は指折り數(shù)えられて、密集しているマーケティングネットワークを形成していません。このようなネットワークレイアウトでは、製品は市場に十分な浸透力を持つことができず、メーカーにとっては市場資源の浪費に違いない。

上述の福州のある服裝の割引の企業(yè)について、私は福州市街區(qū)で40余りのチェーン店を発展させました。ネットの密集型の配置は発展の奇跡をもたらしました。また、本社以外の個別地區(qū)を選択し、同じようにルートネットワークを密集的に配置し、各県級以上の都市に招商業(yè)務を完成させた後、次の地區(qū)を開発することを提案します。このように、その企業(yè)が市場に大きな影響力を與え、外省の加盟業(yè)者も加盟を求めている。事実は証明して、“地區(qū)の複製性”は連鎖して企業(yè)のマーケティングの肝心な一環(huán)を経営するので、企業(yè)の急速に強大になる1つの重要な前提を?qū)g現(xiàn)することに助力するのです。

販売の複製性

「販売の複製性」とは、加盟店の単獨販売方法の複製性を指し、多くの加盟者は素人の非専門家から來ており、業(yè)界の販売経験がない、或いは業(yè)界の人でも良い販売方法があるとは限らないので、本社の指導と助けが必要です。チェーン企業(yè)の多くは、加盟者が參照して使う「販売マニュアル」と、講師や市場監(jiān)督の説明や指導があります。しかし、現(xiàn)実には多くの企業(yè)の販売方法は複製できません。本社のいくつかの市場監(jiān)督を除いて「販売の達人」と稱するほか、加盟企業(yè)は良好な販売実績を?qū)g現(xiàn)することが難しく、市場監(jiān)督が何回も登門しても無駄です。

このような問題の根源は企業(yè)の販売方法が「技巧」を強調(diào)しすぎることにあります。いくつかの企業(yè)の「販売マニュアル」は方法を細分化して店員と取引先のどのように対話しますか？店員は絶えず取引先の出す新しい問題を収集して、市場監(jiān)督にどのように答えさせますか？正しい販売方法はブランド、企業(yè)、製品の詳細な理解を訓練し、ブランドと製品の優(yōu)位性を抽出し、常にお客様を?qū)Гい蒲u品を認識させる役割を果たし、効果的にお客様に製品に興味を持たせ、お客様の考えを左右させないようにします。このような販売方法は理念で消費者の思考を?qū)Г?、店員の技術(shù)を簡単にして、コピー可能な販売モデルになります。

管理のコピー可能性

一つの店を管理する方法と複數(shù)の店を管理する方法は違っています。一つのエリアと複數(shù)のエリアを管理する方法も違います。最も一般的なのは小企業(yè)が早期に亂れず、発展が大きくなれば亂れ、多くの連鎖経営企業(yè)は人で人を管理することに依存しています。相応の制度や制度がないと加盟企業(yè)の利益を保証できません。

あるアパレル企業(yè)の加盟商は全國各地に散らばっていて、數(shù)百社もあります。本社の周辺県の加盟店の業(yè)績がいい以外に、他の地域の加盟商の仕入れ量はとても少なくて、市場監(jiān)督がメーカーにフィードバックする情報はほとんどすべて「商品が売れない」です。偶然にも、企業(yè)の社長にいくつかの加盟店を見せました。店の中に陳列されているのは他の人の商品ばかりです。このような加盟店はどうして本社のために良い販売実績を作ることができますか？その中の一つの加盟店が社長に経緯を説明しました。本部に入らないのは本社から遠いです。仕入れコストが高すぎるからです。メーカーが問題を発見したら解決できますか？答えは否定です。加盟商が全國各地に散らばっているため、メーカーが各地の區(qū)域経理を派遣して、明らかに管理コストが高すぎて、倉庫の管理者は対外市場によく知られていません。各地の消費者の服裝習慣は違います。本社の周辺のような管理は明らかに駄目です。

上記の5つの要素から見れば、中小企業(yè)は急速に大きくするには、見たところ小さなプロジェクトを選択する必要がありますが、それは簡単に復制されたプロジェクトは、単店から地域市場に復制され、また、地域市場を無制限に復制します。小さい企業(yè)がネットを急速に大きくするのは難しくないです。大きなネットワークを作ったら長く生きられます。だから、加盟店にお金を使うことだけを考えずに、チャンネルを作ってお金を生むようにしたほうがいいです。