中國(guó)アパレル産業(yè)制造から市場(chǎng)への転換を経験しています。買い手のモデルは市場(chǎng)をリードする垂直統(tǒng)合能力がより優(yōu)位を示しています。代理店としてどのようなスキルを持つべきですか？

中國(guó)服飾報(bào)（以下、CFWという）：ブランドや商品の消化率はどう計(jì)算しますか？商品の消化率どのような要因がありますか

邵立剛（以下、邵という）：商品消化率=販売數(shù)量÷投入數(shù)量。消化率の數(shù)値サイズに影響するのは2つの変數(shù)要素がありますが、一つの數(shù)値が比較的安定であれば、もう一つの數(shù)値の変化が重要な役割を果たします。ある製品の販売數(shù)量はある段階で投入數(shù)量に比例して増加する可能性がありますが、まっすぐに伸びていくわけではありません。

もしある店舗に投入されたある商品が過(guò)剰であれば、販売數(shù)量÷投入數(shù)量の數(shù)値は必ず低くなり、正確な判斷に影響します。この時(shí)、私たちは月商品の回転率を參考にしなければなりません。

CFW：ブランドや商品の消化率を計(jì)算する時(shí)、どのようなことに注意しますか？

邵：まず、商品をある店舗に投入する時(shí)、まず店舗全體の供給金額のコントロールを考えて、金額の上で過(guò)剰供給を制御して、供給金額を確定した後に商品の種類の割合を確定して、最後に各種類の商品の中の各タイプの合理的な供給數(shù)量を確定します。

第二に、計(jì)算過(guò)程では歴史データ、特に所轄地域全體と各店舗の季節(jié)消費(fèi)指數(shù)を參照する。

CFW：ブランドや商品の消化率が高いほどいいと言われていますが、ブランドや商品の消化率が低いと本當(dāng)によくないですか？

邵：多くの代理店がこの問題に対する答えは肯定的です。消化率が低いから、販売が少ないという意味で在庫(kù)が大きいです。

でも、専門職としてはエージェントバイヤーもそれを認(rèn)識(shí)しているだけでは、バイヤーとしての専門水準(zhǔn)はお世辭にも言えない。

CFW：具體的な例がありますか？教えてください。

邵：私達(dá)はこのようなケースを見にきました。同じジャケットを販売しています。A社は毎日100個(gè)を販売しています。B社は毎日10個(gè)を販売しています。45日間で、A社は4500個(gè)の在庫(kù)が100個(gè)しか殘っていません。B社は450個(gè)を販売していますが、Aと同じように100個(gè)の在庫(kù)が殘りました。つまり、A社のジャケットの消化率は97.8%と、B社のジャケットの消化率は81.8%だけです。

A社とB社のジャケットの消化率を単純に見ているだけでは、消化率はAが高くBが低いのは當(dāng)然です。しかし、A社のジャケット1枚のコストが150元だったら、儲(chǔ)けた利益は一枚につき10元しかないです。B社のジャケット1枚のコストは同じ150元です。儲(chǔ)けた利益は一枚につき300元になりました。

このような狀況では、代理店のバイヤーはもちろんB社を選びに行きます。B社の商品消化率はA社より遙かに低いですが、B社の粗利益スペースはA社よりはるかに大きいです。

なぜこのケースを言うかというと、多くの代理店のバイヤーがよくブランドの間で比較をしています。自分の代理店のブランドは他の會(huì)社の代理店のブランドより消化率がいいと思っています。あるいは、自社の代理店のブランドの消化率が他の會(huì)社の代理店のブランドよりはるかに高いと自慢しています。

私達(dá)の9派の機(jī)関の商品の専門家の団は思っています：ブランドの間は単純に消化率で比較することができなくて、すべてのブランドの値上げ率の空間が異なっているためです。

量販モードのブランドの消化率（販売數(shù)量を含む）はもちろん高いですが、利潤(rùn)空間は比較的低いです。逸品ルートのブランドの消化率（販売數(shù)量を含む）は通常低いですが、利潤(rùn)空間は比較的高いです。

だから、代理店のバイヤーは単に消化率の高さでブランドや商品の善し悪しを判斷する習(xí)慣を放棄しなければなりません。