現(xiàn)在のところ

バラをあげます。手にお金を殘します。

一昨年、あるカジュアル衣料會社が巨額の資金を使って杭州の一番にぎやかな延安路に旗艦店をオープンしました。

店の前の人の流れはとても大きいですが、入店率は高くなく、成約率も低いです。

ですから、売り上げが伸びず、赤字がひどいです。

実は、この店の地理的な位置は悪くなくて、製品のデザインと価格もよく合っています。ガイドの情熱もとても高くて、「一つ買ったら一つサービス」のような大型の販売促進(jìn)をしたことがありますが、売り上げはずっと上がりません。

最後に、まとめた理由は、新店がオープンして間もないので、知名度が高くないからかもしれません。

みんなが討論した後に発見して、舊暦の七夕の中國のバレンタインデーはもうすぐ著いて、これはビジネスチャンスです。

會社は七夕の日に、「入店してバラを贈る」という活動をすることにしました。

七夕の日、同社は十?dāng)?shù)人を集めて重要な區(qū)間でパンフレットを配布し、客を店に招待した。

これは急速に顧客の入店率を向上させました。

客が店に入ると、その會社はカップルにバラを2本ずつ配るという奧の手を出した。

この愛のこもった祭りでは、お客さんがバラを持っていて、すぐに離れられなくなります?；镜膜摔悉辘藴冥筏啤⒆苑证闻d味のある服を選んでみたり、試してみたりします。

その結(jié)果、平日の一日の売り上げは約3000～4000元の店輔で、七夕祭りは一日に2萬元以上に達(dá)しました。

価格は數(shù)百円で600本のバラを買いました。

今はプロモーションをしていますが、転覆的に革新するのは本當(dāng)に難しいです。

しかし、「運用の妙」を知っていれば、伝統(tǒng)的な販促の手法を生かして遊ぶことができます。

そこで、読者の參考になる3つの18種類の一般的な販促方法をまとめました。

無條件割引販促法

これは大部分の家庭が一番好きで、操作が簡単で、効果も一番はっきりしています。

しかし、欠點は利益損失が明らかで、お客様の二次消費を効果的に動かすことができません。

一服買って立腹して××を減らします。満場/春夏はXXを詰めます。

一番直接的な値引きは消費者が好きです。効果は一般的に一番いいです。

この2つの方法は日常の販促活動で使えますが、優(yōu)待額は毛利率のコントロールポイントによって設(shè)計されます。

コストを控除する時、特に不良品や在庫滯積リスクなど他の隠れた費用を考慮します。

會場Xは折りたたみます。

商店は往々にして低い価格または低い価格で一般の商店には受け入れられない割引を使って消費者の注目を集め、入店して販売を完成させる目的があります。

しかし、消費者が店に入ると、このような安い商品がありますが、基本的には季節(jié)の過ぎた商品や処分品です。店內(nèi)の大部分の商品は依然として価格が堅調(diào)です。

そのため、この2つのギャグのあるプロモーションは一般的にオフシーズンのお客様が少ない日やオフシーズンのセール期間に使用されます。

體重は何キロですか？

この販促方式は面白さを際立たせています。操作は簡単で、反対の方向に見えます。実は消費者の健康に適応してダイエットして、正常な體重の需要を維持しています。

それはニュースの伝播、口コミの効果に対してすべてとても助けがあって、新しい店がオープンする時使うことに適します。

條件がある

一定の條件を設(shè)計して、消費者が條件を満たしてから割引を受けることができます。

販促する時、商店はいくつかの巧妙な手段を通じて一定の目的を達(dá)成することができます。

「満場XX元はXX元になります。」「一枚8.8割引、二枚は7.7割引、三枚は6.6割引です。」

このような活動は普通毛利率の許す?fàn)顩rで在庫を整理するのに使われます。目的は消費者により多くの商品を買って、一定の限度額や數(shù)量を揃えることです。

また、新品の棚に中古品をセットして販売することもできます。

例えば、「全場満200元から100元まで」という活動をするとき、2點に注意しなければなりません。第一に、制品の組み合わせの狀況によって、199元、399元、599元などの制品を定価にしてもいいです。このように、お客様は200元の整數(shù)を集めるために、毛利率に対する沖撃をできるだけ減らすことができます。

例えば、169元のTシャツを買います。35元の靴下を買います。

さらに、會計時に1元を両替して、レジの人に200元を足しても、100元を減らすことができます。

もし競爭相手もこのような割引を採用すれば、200元の基數(shù)に優(yōu)待層を追加できます。例えば、「300元でも100元の割引ができます。」

つまり、ライバルの販促方式に応じて柔軟に対応し、相手を狙撃し、販売を向上させることができます。

これはなぜ同じ「200元で100元を切る」のか、店によって効果が異なるのです。

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全部でXXに送ります。XXを一つ買ったらXXに送ります。服を買ったらXXに送ります。

この3つの方法の利點は、一定の金額の買い物券を贈呈して二次消費を促進(jìn)したり、価格の比較的低い贈り物を贈呈したりして、直接値下げして持ってきた粗利益損失を減少させます。特に「一枚買います。XXをプレゼントします?！?/p>

この3つの販促は普段の使用に適しています。日常販売を増やしています。

贈答品が特に魅力的でない限り、大型の祝祭日や競爭促進(jìn)力が高い場合には一般的には使えません。

一つ買ったら一つサービスです

このような販促方式はブランドに大きなダメージを與え、明らかに粗利率を下げています。

このような方式は普通季節(jié)の交替、在庫を整理する時だけ使います。

もちろん、新商品の発売のために陳列位置、倉庫スペースを空けたり、流動資金を増やすために、このような大規(guī)模な販促活動をする商店もあります。

ある程度の知名度とブランド価値がある商店は少なく使って、慎重に使うことを提案します。

「XXによってX割引が受けられます」「XXによってXX一部がもらえます」

この二つの販促は一般的に外來資源を利用して自分のために使うものです。例えば銀行のゴールドカード、他のブランドの會員カードなどによって使うと、事業(yè)者間の資源統(tǒng)合に有利です。

結(jié)合性割引販促法

一服買うと大賞に當(dāng)たる

新店の開店時には、お土産を買って抽選できます。

同時に、誰もが當(dāng)選することを保証して、消費者はやっと同意して參與します。

店に入ると禮があります

典型的には顧客流量を増加させて販売を促進(jìn)する販促方式である。

お客さんが店に入ると、店員はお客さんに小さいプレゼントをくれます。

お客様がこれらのプレゼントを受け取ったら、申し訳ないです。すぐに出発します。店の中に少し滯在して、店內(nèi)の商品を見て、販売の機(jī)會を増やします。

このような販促活動をする時、贈り物に注意するのはこのブランドと関係があるほうがいいです。ついでに宣伝効果があります。

冒頭で述べた事例はこの方法の典型的な運用である。

時間限定で買いあさる

市場で一定の名聲があり、お客様の基礎(chǔ)がよくて、普段の割引や値引き活動が少ないブランドと商店が使えます。

これらの商店は時間制限をして買い占めをして、顧客はやっと興味を持ちます。

大きなブランドの商店もたまに時間限定で買いあさります。お客さんが殺到して、並んで買うこともあります。

金があれば倍になる

部分の100元の札は突然200元の花になることができて、やはりとても人を引き付けます。

メーデーの期間のように、百円札の中の番號の端數(shù)は「51」または番號の中に「5」と「1」が同時に含まれているのを基準(zhǔn)とします。

このような活動は一定の面白さがあり、消費者も新鮮さを感じます。

注意：このような活動をする時、全席參加しなければなりません。そのため、活動前に自分の製品構(gòu)造を調(diào)整します。また、レジや入金時にも注意してください。

古著と衣替え

これは一種の形を変えた値下げセールで、消費者は古い商品を提供して、新品を買う時に一部の現(xiàn)金を支払うことができます。

それは巧みにお客さんの家の古い製品を使ってお客さんの消費意欲を呼び起こすことができます。

古い服はリサイクルしたり、寄付したりしますが、それによって販売促進(jìn)効果が重視されます。

例えば、今年8月には、パーカー?ランディが參加している加菲貓、貝美依などの子供服ブランドと共同で発足した「愛地球?児童盟會」は、子供を主體とした公益連盟です。

子供用の古著を寄付すれば、トランプ帝「愛地球?児童盟會」の會員はプレゼント一つと、10元の金券一枚がもらえます。寄付服は直接に「愛地球?子供盟會」をテーマにしたパーカーVIP會員カードが作れます。

これらの方法はよく知っていますか？それは正しいです?！赋Ｓ梅绞健工趣悉嗓簸肖欷蓼工?？肝心な問題は、これらの方法を具體的に使う方法を知っていますか？

前の例のように、以前は「買ったら一つサービス」というような強(qiáng)力な販促反応を採用していましたが、「入店有禮」という実質(zhì)的な利益を顧客に譲っていない方法で非常に人気がありますか？

理由は、どのような方法でも店の補(bǔ)助の実情に合わせて、販促目的、在庫狀況、市場拠點分布、収益ポイント、段階販売任務(wù)、製品特徴などを選択し、異なる販促方式または組み合わせて販促してこそ、理想的な販促効果が得られます。