現(xiàn)在のところ市場経済の急速な発展、多くの企業(yè)はブランドの影響力と市場競爭力を高めるために、展覧會に必ず參加して、展示會の主催者の一方的な言葉を盡くして、前の調(diào)査に不足しています。最後に、企業(yè)のマーケティングにどれだけ大きな役割を果たしているかは別として、深刻なのはまたマイナスの影響を生んで、精力を失って、金銭を浪費(fèi)します。

最近開催された展覧會を分析して、両極分化しました。現(xiàn)象深刻です。大型展示會は圏點(diǎn)が可能で、小型展示會は多くの名が一致しないで、ギャグの叫ぶ音、本當(dāng)に実行しますところが早いです。

先日、國內(nèi)のある展示會を訪れました。臨時(shí)に建てられた競技場は、粗いです。ブース展示會の宣伝では専門展示會と言われていますが、現(xiàn)場にある商業(yè)貿(mào)易會社は大いに商売を誘致しています。多くの出展者がしきりにだまされた?，F(xiàn)場が閑散としているため、多くの出展者が暇を見つけてお互いに「逃げ回る」。

この事件を通じて、企業(yè)の展示會マーケティングに欠けているシステム思考と関係があると思います。企業(yè)は展示會のマーケティングをしっかりと行いたいなら、「精、準(zhǔn)、高」の3字のルートを歩かなければなりません。

五金業(yè)界の特殊性のため、普通の広告宣伝、活動マーケティングと比べて、展示會のマーケティングという形式は、五金電気機(jī)械企業(yè)のマーケティング普及のためにもっと広い表現(xiàn)舞臺を開拓しました。展示會の形式、內(nèi)容と機(jī)能の途切れない発展に従って、他の販促方式と比べて、五金企業(yè)のマーケティング戦略の中で展示會の地位はますます重要になります。

積極的に展覧會の前準(zhǔn)備をする。

企業(yè)は展示會に參加して、主な目標(biāo)は顔を出すのです。展示會のマーケティングはシステムエンジニアリングであり、展示會の選択、展示スペースの設(shè)計(jì)、展示品の紹介、お客様とのコミュニケーションにおいても、企業(yè)が十分な準(zhǔn)備をしなければならない。展示會のマーケティング部門を擔(dān)當(dāng)して、企業(yè)の実際的な展示會のマーケティングの全體計(jì)畫、具體的な実施細(xì)則を制定しなければなりません。

展示會の選択においては、國內(nèi)外の展示會の數(shù)が多く、全部參加することが無気力で、必要がないので、展示會の選別は特に重要です。一般的には、全國的な大ブランド企業(yè)は、展覧會を選ぶ時(shí)、展示會の社會影響力と市場推進(jìn)力を考慮します。地域的な中小ブランド企業(yè)に対しては、展示會のカバーエリアと投入産出のコストパフォーマンスを重視し、最低投資で最大の産出を目指す。

會社のブランド展開に合致する

企業(yè)は展示會に參加して、とても重要な目的は企業(yè)と製品のブランドの普及を行って、それによってブランドの社會影響力と市場競爭力を拡大して、消費(fèi)者のブランドに対する関心度と購買欲を高めて、そのため、企業(yè)は展示會のマーケティングを行う時(shí)、きっと會社の製品のブランドの普及と緊密に結(jié)び付けます。

出展する広告宣伝をしっかりと行います。企業(yè)は展覧會の名前を冠して、主催者のウェブサイトや展示會のチケットに広告をかけるなどの方法を選んで前期宣伝をしたり、展示會の入り口などの位置で目立つ広告板を作って現(xiàn)場宣伝をしたりすることができます。

二、出展活動の企畫をしっかりと行います。企業(yè)ブランドの影響力とアピール力を高めるために、現(xiàn)場のクリエイティブな活動計(jì)畫が積極的に推進(jìn)されます。このような活動は企業(yè)の現(xiàn)場販促も含まれています。企業(yè)の新製品紹介會も含まれています?，F(xiàn)場の販促において、企業(yè)は抽選、インタラクティブまたはユニークなアイデアなどを採用して見學(xué)者を引き付けることができます。

聞くところによると、中國國際五金展示會では、大手企業(yè)が次々と大規(guī)模な競爭臺を作り、展示活動に百花咲き盡くし、美人マーケティング、ビデオマーケティング、新商品発表會などが行われた。

これ以外にも情報(bào)収集が必要です。専門展覧會は決定的な情報(bào)収集プラットフォームであり、展覧會期間の調(diào)査と観察を通じて、企業(yè)は競爭者、販売代理店と新舊顧客に関する情報(bào)を収集できます。

展示會のマーケティングは企業(yè)の発展に必ず必要な道で、特に五金企業(yè)に対して。正しいことを探して、適當(dāng)な展示會を探して、しかも十分な仕事をしっかりと行って、展示會の宣伝の上で高い點(diǎn)數(shù)を得ることができます。