9月19日午後、紡織服裝流通モデルの革新に関する議論が盛んに行われました。數(shù)百人の紡績(jī)、アパレル業(yè)界からの企業(yè)家が一堂に會(huì)した。

OEM時(shí)代に企業(yè)家たちは加工費(fèi)」もういっぱい稼いでいます。流通とは何かを考える必要はないようです。しかし、時(shí)を経て、OEMの「微利」の時(shí)代はだんだん遠(yuǎn)くなりました。流通という言葉は、グローバル化した企業(yè)に無視されてはいけない。

チャネルイノベーション–消費(fèi)者のニーズに応じて

今の企業(yè)にとって流通はどれぐらい重要ですか？中國家庭用紡績(jī)品業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華家庭用紡績(jī)の業(yè)界にとって、ここ數(shù)年の販売ルートの発展は迅速ですが、依然として服裝ブランドのルートの建設(shè)より10年以上遅れています。流通チャネルの建設(shè)が革新しないなら、業(yè)界全體の発展は制約されます。

楊兆華氏は、內(nèi)需市場(chǎng)の拡大は、ブランド建設(shè)、ルート建設(shè)において企業(yè)の力を増すことを要求しているという。紡績(jī)業(yè)界はここ數(shù)年ブランドルートの建設(shè)を非常に重視しています?！袱扦馐?dāng)?shù)年間、紡績(jī)百貨店、百貨店、直営店、加盟店などの伝統(tǒng)的なルートにほかならない。楊兆華氏によると、2009年、中國の紡績(jī)業(yè)の総生産額は9780億元に達(dá)し、そのうち85%が國內(nèi)販売だ。國內(nèi)販売は企業(yè)がマーケティングルートの建設(shè)の方面で効果があることを必要とします。

楊兆華は現(xiàn)在に対して消費(fèi)者の購買行為を解析しました。彼は、現(xiàn)在の消費(fèi)者が買い物するのは非常に不便で、一縷の都市ではベッド用品を百貨店に買いに行きます。タオルの大部分はスーパーに行きます。カーテンの布を買うなら、建材市場(chǎng)に行きます。ワンストップでの購入はできません。消費(fèi)者に大きな不便をもたらします。「例えば、新しい家を設(shè)計(jì)したら、買い付けに行きます。苦労して全部買いました。また買った家用紡績(jī)品は元の考えと違っていたり、デザイナーの考えと違っています。楊兆華は消費(fèi)者に必要なすべての製品をワンストップで買うにはどうすればいいかと言います?！干钍襟w験館」は道であり、家庭用紡績(jī)チャネルの革新の一つの「點(diǎn)」になります。

「チャネル建設(shè)の革新は、消費(fèi)者のニーズを満たすことにある」楊兆華氏によると、ルートの建設(shè)は同じように差異化の道を歩みますが、どのように違っていても、消費(fèi)者の購買心理、購買需要を研究しなければなりません。ここで必要なのはチャネルメーカーの努力だけではなくて、更に製品が設(shè)計(jì)研究開発、ブランド普及などの多くの一環(huán)で成果があることが必要です。

ルート配置–販売網(wǎng)を全國に撒く

「2015年までに、私たちの販売店は1500店に拡大します。」國際華集団株式有限公司の李學(xué)成総経理が口を開くと、會(huì)場(chǎng)の小さな騒ぎを引き起こしました。

端末小売チャネルの建設(shè)に対して、李學(xué)成は胸に成算があります。今年8月16日、上海のメインボードに國際華集団が上場(chǎng)し、初日の株価は76%上昇した。李學(xué)成によると、この上昇ぶりは中國際集団の発展ぶりを十分に物語っています。

李學(xué)成氏によると、長(zhǎng)い間、國際華集団のマーケティングモデルは主に政府の購買或いは集団の購買であり、主に大顧客を?qū)澫螭趣筏皮い蓼?。しかし、中國経済が持続的に成長(zhǎng)し、都市部住民の生活水準(zhǔn)が急速に高まっている中、國際華集団は端末消費(fèi)市場(chǎng)に目を向け始め、広範(fàn)な消費(fèi)者に向けている。

マーケティングモデルの革新は、生産からデザインまでの一連の革新とマッチする必要があります。李學(xué)成氏によると、國際華集団は技術(shù)、管理の経験を通じて、これまでの大量生産から小ロット、多品種生産に転向しなければならないという。市場(chǎng)位置づけの一つはアウトドア製品で、主に中國のアウトドア商品のブランドです。國際華集団はこの二つの面において非常に良い技術(shù)の蓄積があります。

もう一つの販売網(wǎng)が全國に敷き詰められているのは、よく知られているタオルブランドの「清潔感」です。浙江潔麗雅紡織集団有限公司は2010年末までに全國の端末販売拠點(diǎn)を8萬個(gè)に達(dá)する計(jì)畫です。クリーングループ會(huì)社の董事局主席補(bǔ)佐、ブランド運(yùn)営ディレクターの黃海南は、國內(nèi)販売企業(yè)にとって、店舗は非常に重要であると考えています。このブランドのシェアの高さを説明します。第二に、端末イメージの強(qiáng)調(diào)であり、これは革新だけでなく、細(xì)部の改善が必要である。黃海南省の紹介によると、タオル類の商品はすべてブランドを下げていませんでしたが、現(xiàn)在はタオル企業(yè)はすべてブランドを下げています。このような細(xì)かいところが清潔感と他のタオルとの違いを一層鮮明にしていることが証明されました。

黃海南省によると、ルートを疎通させるために、清潔感が今最も注目されているのは産業(yè)チェーンの革新である。今年8月、新疆のアラル市に清潔で美しい國內(nèi)の第3のブランドの産業(yè)基地を創(chuàng)立しました。新疆での投資は主に綿花資源を掌握しています。黃海南省は、資源を掌握して、コストコントロールに対して発言権があって、それによってドッキングしてくる流通は主導(dǎo)権があると言います。

ルート構(gòu)築–海寧家紡城の模範(fàn)的役割

中國宏達(dá)ホールディングスの會(huì)長(zhǎng)である沈國甫は18年間かけて、「海寧中國家紡城」を建てました。2000社以上の企業(yè)がここで貿(mào)易プラットフォームを見つけました。ある人は質(zhì)疑しています。家紡城は貿(mào)易のプラットフォームとして18年間の成熟した運(yùn)営を経て、またどのような方面で革新できますか？沈國甫は答えを出しました。

海寧中國の家紡城は1992年に作られました。サービスプラットフォームとして、家庭用紡績(jī)製品の集散基地として、その発展は必ず絶えず改善され、逐次前進(jìn)されます。まずどのようにサービス面で革新しますか？沈國甫によると、周辺の桐郷、余杭、海寧などはすべて家庭用紡績(jī)の産地であり、家紡城として、必ずサービスの中でブランドを建立します?，F(xiàn)在、紡績(jī)城はいくつかの區(qū)に分けられています。一つは原料サービスエリア、二つは展示サービスエリア、三つは物流サービスエリアです。また、海寧家紡博覧會(huì)などの活動(dòng)を通じて、紡績(jī)城の知名度と影響力を高めています。

沈國甫は次の主な仕事はプラットフォームの建設(shè)だと言いました。紡績(jī)城はベテランのデザイナーを?qū)毪筏啤ⅴ芝楗螗嗓卧O(shè)計(jì)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)などの方面から、海寧家紡産業(yè)のブランド化を推進(jìn)します。

ルートコントロール–自分に合う靴を選ぶ

福建ノキ株式會(huì)社の社長(zhǎng)の丁輝は商品を売らず、データを売っています。2000年には、ノキが初の洋服屋を開業(yè)し、同年に初の五か年計(jì)畫を立てた?，F(xiàn)在までに、ノキは數(shù)千の小売店を運(yùn)営しています。この過程で、私たちはデータを売っています。と丁輝。

すべての生産、ルートは市場(chǎng)のためで、どのように市場(chǎng)の需要を正確に判斷しますか？きっとデータ分析に離れられません。丁輝さんによると、服裝業(yè)界はずっとスピード感を求めていますが、方向が間違ったら、スピードが速くて死ぬほど早いです。したがって、迅速な反応の基礎(chǔ)は市場(chǎng)の正確な判斷であり、消費(fèi)者のニーズに対する深さ分析である。丁輝は、未來の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)において、端末チャネルのデータ収集能力、分析能力の強(qiáng)弱が、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力の強(qiáng)さと弱さを決定していると強(qiáng)調(diào)した。ノキは2001年から會(huì)員制を?qū)g施しています。會(huì)員制は単にお客様にプロモーションメールを送るだけではなく、會(huì)員のビジネス行為、購買心、商品購入の統(tǒng)計(jì)などを通じて、膨大なデータベースを形成し、このデータベースを通じて市場(chǎng)の動(dòng)向を正確に判斷することが重要です。ですから、私たちは最初から注文制です。注文會(huì)ではありません。

市場(chǎng)はいつも目まぐるしい。どのような流通モデルでも、最終的な目的は製品と消費(fèi)者の間のルートを開通することです。その中の経験と教訓(xùn)は、多くの業(yè)界人の経験の積み重ねと言えますが、やはり各業(yè)界を代表する言葉です。靴が合うかどうかは足だけが知っているということです。どのような流通モデルが自分に適していますか？