中國のインターネットの多くの細(xì)分領(lǐng)域を見て、十年の発展を経て、すでに市場を握る大ユーザーが現(xiàn)れ始めました。他の潛在的な競爭者を見て感心させました。しかし、一つの分野だけ例外があるかもしれません。

例えばポータルサイト、インスタント通信、検索エンジンなどの多くの分野では、すでに4つの大手ポータル、テンセント、Baiduなどが市場を握っており、他の投資者と創(chuàng)業(yè)者は正面からぶつかってはいけない?！感〉馈工蛱饯工筏胜?。

しかし、10年後の電子商取引は依然として波亂萬丈で、創(chuàng)業(yè)者と投資家の目から見れば、市場の敷居は「虛構(gòu)」のようです。

そこで、質(zhì)素で、抜群で、京東と寶を洗う以外に、たくさんの電子商取引の創(chuàng)業(yè)者は今力を出して、重兵は特に各種の新しいモードのB 2 C領(lǐng)域の上で集結(jié)します。

1新規(guī)參入者：下注「コミュニティ＋」

「中國のネット小売額がまだ一桁しかない限り、この市場はお金と新會(huì)社に欠けていません?！?/p>

聯(lián)合総裁の李國慶節(jié)によると、投資家はウェブサイトの急速な拡張を希望しており、中國のネット小売は社會(huì)の小売総額の1%を占めており、このデータはアメリカで4%で、アジアでは7%が多い。

1%から7%の誘いで、多くの投資や起業(yè)家が殺到している。

この波の最も人気のある概念は「コミュニティ＋電子商取引」の結(jié)合と百貨店のプラットフォームの開拓です。

優(yōu)衆(zhòng)網(wǎng)と私の友達(dá)網(wǎng)は二つの新入者がコミュニティを作って電子商取引を結(jié)合する例です。

寶ネットの創(chuàng)始者を洗います

陳さんはかつて自分で雲(yún)南のある山荘に行く寫真をウェブサイトに置いて、周りの友達(dá)に旅行に行きたいという衝動(dòng)を共有させました。

また、子供をどのような幼稚園に送ったら、どんな車に変えられますか？周りの友達(dá)が話しさえすれば、ユーザーが受け入れる可能性が高いです。

ネットの大きな枠は「ハッピーネット+タオバオ」モードです。

このSNSサイトは北京、上海など7つの都市で展開されます。年末には規(guī)模を整えたいです。

陳さんによると、優(yōu)衆(zhòng)網(wǎng)はすべての人にサービスを提供するのではなく、ハイエンドだけを位置づけている。

陳さんはウェブサイトを中國で一定の消費(fèi)能力を持つ800萬世帯に位置づけ、そのうち1600萬～2400萬人の消費(fèi)者層を含む?！?00元のユーザーを見つけたのは、100元の消費(fèi)者の1元のユーザー価値を見つけたのと同じだ」。

聲を長くして表す。

コミュニティを構(gòu)築する上で、ユーザーに対する行為分析に基づいて、複雑なアルゴリズムを利用してユーザーの識(shí)別を?qū)g現(xiàn)し、このような方法でマーケティングの中で信頼性の高い方式を構(gòu)築する。

例えば、人間関係のリンクの中で、本當(dāng)に親友関係がある人は強(qiáng)いリンクであり、陳_と孫彤宇が優(yōu)衆(zhòng)網(wǎng)のために構(gòu)築したのは「広告」＋「電子商取引」の収益モデルである。

この部分のハイエンドの“意見の指導(dǎo)者”を団結(jié)することができることを望んで、親しい友人の推薦と販売の特に贅沢品などを利用します。

このような理念に基づいて、私の友達(dá)網(wǎng)は大型コミュニティと電子商取引の融合モデルを作りたいです。

「私の友達(dá)網(wǎng)は32の垂直情報(bào)プラットフォームと大規(guī)模なインタラクティブコミュニティを投入します。旅行、服裝、母子、自動(dòng)車などのネットユーザーはプラットフォームの上で各分野の専門家、達(dá)人及び「意見指導(dǎo)者」とインタラクティブに交流することができます。

私の友網(wǎng)の劉旭総裁は、運(yùn)行の電子商取引プラットフォームを投入してネットコミュニティと協(xié)力し、ブランド商品とプラットフォームを結(jié)合すると述べました。

ラインの下で、私の友達(dá)ネットはまたコミュニティと協(xié)力して運(yùn)営して、伝統(tǒng)の商業(yè)の領(lǐng)域と有機(jī)的に結(jié)合する電子商取引のプラットフォームを創(chuàng)立して、3000を超えるブランドの専門店を創(chuàng)立することを計(jì)畫します。

2古いウェブサイトのモデルチェンジ：コミュニティからB 2 Cまで

優(yōu)衆(zhòng)網(wǎng)と私の友達(dá)網(wǎng)を除いて、このように作りたい新しいコミュニティも転換して電子商取引の內(nèi)容に參加しています。

例えば、家庭などでユーザーを集めているフォーラムフェンスは建築材料の販売に參入し、B 2 Cへ転換します。

垣網(wǎng)の徐湘濤副総裁は、このために2000萬元以上を投入したと述べました。

フェンスは2002年に上海で設(shè)立されました。最初は裝飾問題を討論するフォーラムでした。

垣根は「仲介」として、建築材料のサプライヤーと契約を結(jié)び、一定の割引でウェブサイトのユーザーに製品を提供し、それによって數(shù)百萬人のユーザーを蓄積し、2000萬ドル近くの融資を獲得しました。

現(xiàn)在、垣根網(wǎng)はB 2 C電子商取引に深く足を踏み入れ始めました。ユーザーを連れてサンプル、現(xiàn)場測定、設(shè)計(jì)、配送、取り付けなど一連の流れがあります。

もう一つの大きなコミュニティの名品ネットは別の差異化した電子商取引の道に向かっています。このウェブサイトの有名品導(dǎo)購網(wǎng)という伝統(tǒng)的なフォーラム類コミュニティです。

最近の名品ネットは內(nèi)部から名品割引ネットを獨(dú)立して建設(shè)し、専門的な百貨類電子商取引B 2 Cプラットフォームを建設(shè)することを決めました。

中國B 2 C市場は主に各業(yè)界の垂直ネットショッピングセンターを主として、商品の標(biāo)準(zhǔn)化の程度は高くて、もとは図書の音像のがまっすぐで、抜群で、IT家電の京東、新しい卵、基本はすべて単一の業(yè)界で突破して形成して優(yōu)位をリードするのです。

割引ネットの共同創(chuàng)始者取締役の趙見によると、標(biāo)準(zhǔn)化の程度が高く、ルートを主とする業(yè)界では、商品の供給源、価格とオンライン購入に適した優(yōu)位性がありますが、ウェブサイトの規(guī)模が急速に拡大することができます。

IT家電の客単価（単品の買い物額）は高い（800元以上）が、粗利益率が低い（4%ぐらい）、運(yùn)送配送コストが大きい；図書の音像の粗利益率がやや高い（20%ぐらい）、配送コストが低いが、客単価が高くない（60元以內(nèi)）ため、一元の粗利益額が低すぎて、全體のコストのバランスが取れない。

客単価と粗利率がよく釣り合う業(yè)界は伝統(tǒng)的な百貨店です。

これは百貨店B 2 Cに十分な粗利益の空間があって、平均的に粗利益の利率の30%ぐらいを小売りして、ネットの百貨店の客の単価は伝統(tǒng)の百貨店と相當(dāng)します：通年平均の200～400元/単。

これは卓越した、ダダと京東などを百貨店に次々と足を踏み入れさせます。

ブランドネットのベテラン副総裁の梅國清氏によると、2004年の名品ネット創(chuàng)業(yè)チームはインターネットを利用してブランドの消費(fèi)を誘導(dǎo)した経験があり、チームは百貨店の小売経験とブランド商、消費(fèi)者資源を蓄積したので、百貨店B 2 Cに専念するのは自然な選択であるという。

趙_氏によると、近日中に名品割引ネットが第1回融資を開始し、人民元の投資ファンドを優(yōu)先的に考慮するという。

3規(guī)?；x手：買収目標(biāo)を探しています。

実際には、これらの新たな參入者が直面する最大の脅威は、どのように大きなプラットフォームを避けて正面から対決し、差異化した高毛利空間を見つけるかである。

{pageubreak}

「まだ三年ぐらいの予定があります。」

李建國記念日によると、電子商取引の空間が大きくて、新しい會(huì)社が次々と現(xiàn)れますが、今後3年間でまた高速成長を続けていくと、各分野に主要なオンライン小売業(yè)者がいて、領(lǐng)域を跨ぐ大小売プラットフォームもあります。

このような大規(guī)模なプラットフォーム種類の會(huì)社は、「規(guī)模＋低価格」を頼りにしています。李國慶節(jié)は特別な商品を売る必要がないと述べました。

ネットのCOO黃さんによると、2010年のネットの目標(biāo)は化粧品、家庭用品、母子用品の三つの目標(biāo)品目をネット上の小売市場のシェアをリードすることです。

武器は「価格戦」。

価格競爭はオンライン小売業(yè)の常態(tài)であり、市場規(guī)模の拡大と新規(guī)顧客誘致のための最も効果的な武器でもあります。これからも低価格の武器で百貨店小売市場を開拓し、総合的に最低価格のオンライン購入プラットフォームになるよう努力します。

黃色が表示されます。

「一日に十?dāng)?shù)萬個(gè)の小包が運(yùn)行されている全國のネットとの競爭は、新たな參入者にとっては難しいだろう」

李國慶節(jié)によると、大きな電子商取引プラットフォームはまた買収されるという。

年末に融資したら、適當(dāng)な買収先を探したいです。

李建國記念日に見て、現(xiàn)在は特色のある細(xì)分電子商取引のプラットフォームが不足していますが、多くのリスク投資が一生懸命に電子商取引會(huì)社に「化學(xué)肥料を食べます」と言っています。

この局面は三年後には危険かもしれません。