國(guó)の規(guī)定では、入るしかない。輸出口経営権の企業(yè)は直接に輸出入業(yè)務(wù)を経営することができます。輸出入権がない企業(yè)は、対外貿(mào)易會(huì)社に輸出代行を依頼するなどして行うことができます。

取得する外國(guó)貿(mào)易通行証の第一の手：企業(yè)は所在地の対外経済貿(mào)易委員會(huì)に輸出入権を申請(qǐng)することができます。自分が輸出入権を持っているのはもちろんいいです。全部の業(yè)務(wù)は自分で行うことができます。対外契約などの手形は全部自分の名義で発行します。ブランドとてもいいです。中國(guó)がWTOに加盟してから、國(guó)家は企業(yè)に輸出入経営権の申告を奨勵(lì)し、申請(qǐng)の手続きはますます簡(jiǎn)単に開(kāi)放されました。しかし、企業(yè)の規(guī)模、生産能力、人員配置などに対しては、まだ相當(dāng)な要求があります。輸出入経営権を取得する企業(yè)は通常、比較的厳格な政府機(jī)能機(jī)構(gòu)の行政管理を受ける必要があります。一時(shí)的に輸出入の條件の要求に達(dá)しない、あるいは地域と業(yè)界の制限のために申請(qǐng)しにくい企業(yè)があります。多くの民営企業(yè)にとって、対外貿(mào)易會(huì)社の代理輸出を通じて、より便利になります。代理輸出とは、外國(guó)貿(mào)易會(huì)社や輸出入権のある會(huì)社を探しています。外商との商談は自分で行って、商談してから、外國(guó)貿(mào)易會(huì)社の名義で契約を結(jié)びます。契約書(shū)に基づき貨物の準(zhǔn)備が妥當(dāng)になったら、対外貿(mào)易會(huì)社の代理で輸出のことを行います。例えば、商品輸出入検査検疫、稅関申告、外貨収支などです。外國(guó)商人は米ドルの代金を外國(guó)貿(mào)易會(huì)社に支払って、外國(guó)貿(mào)易會(huì)社は約束の比率によって人民元に換算して、相応の費(fèi)用を差し引いてからあなたに支払う。そうすると、実質(zhì)的にはやはり外國(guó)貿(mào)易をしますが、操作の形式では、普通の國(guó)內(nèi)貿(mào)易の方式で貨物を外國(guó)貿(mào)易會(huì)社に売って、外國(guó)貿(mào)易會(huì)社が自分で輸出してから代金を支払うことになります。代理輸出の欠點(diǎn)は明らかである。まず同じコストと費(fèi)用以外に、追加の輸出代理費(fèi)を負(fù)擔(dān)しなければなりません。この費(fèi)用はいつも取引総額の1%-2%を占めます。第二に、外商資料、取引価格などの商業(yè)秘密を?qū)澩赓Q(mào)易會(huì)社に提供しなければなりません。外國(guó)貿(mào)易會(huì)社は國(guó)家の厳格な管理を受けて、輸出代行の外國(guó)貿(mào)易會(huì)社が借金を橫領(lǐng)する可能性は小さいですが、占用資金がなかなか振り込まれない狀況が後を絶たないです。対外貿(mào)易の操作において資金振替のルートと各銀行の手続きによって、國(guó)外で支払ったお金が國(guó)內(nèi)口座に屆くまでの時(shí)間差は一ヶ月もあります。輸出代行の外國(guó)貿(mào)易會(huì)社は玉石混交ですから、本分経営が代理費(fèi)を持ってあなたのためにまじめに仕事をする人もいれば、八方手を盡くして壁を掘ったり、前金をだまし取ったりする人もいます。また、代理輸出を通じて、すべての手形には他の人の商號(hào)の名前が書(shū)いてあります。自分の國(guó)際市場(chǎng)におけるブランド開(kāi)拓には多少の限界と影響があります。

いずれにしても、代理輸出の方式は輸出権の制限を避けています。どの工場(chǎng)でも外國(guó)貿(mào)易ができます。また、輸出代理店を慎重に選別し、対外貿(mào)易の操作プロセスを深く理解すれば、リスクを最小限に抑えることができます。実際には、現(xiàn)在の外國(guó)貿(mào)易業(yè)界では、工場(chǎng)と外國(guó)貿(mào)易會(huì)社が順調(diào)に輸出に協(xié)力するケースが多いです。同様に、工場(chǎng)以外にも、普通の対外貿(mào)易會(huì)社は個(gè)人でも代理輸出で外國(guó)貿(mào)易に従事できます。実際の操作は工場(chǎng)と同じです。普通の國(guó)內(nèi)仕入の一環(huán)を増やして、商品の供給源を解決します。

個(gè)人の対外貿(mào)易には第三の手があります?！敢李m」とは、ある外國(guó)貿(mào)易會(huì)社と協(xié)議し、この対外貿(mào)易會(huì)社の名義上の業(yè)務(wù)員または兼職の業(yè)務(wù)員になることです。業(yè)務(wù)は自分でして、対外貿(mào)易會(huì)社の名義で契約、納品、決済代金を締結(jié)して、自分で約束の比率によって利潤(rùn)を計(jì)算します。頼りになる方式は多く外國(guó)貿(mào)易の経験があり、自分の仕入れと販売のルートがある人に見(jiàn)られます。これは自分で會(huì)社を作るのではなく、主に大手の対外貿(mào)易會(huì)社の知名度と商業(yè)信用を借りて、販売過(guò)程で割引されて便利になり、事務(wù)費(fèi)用も節(jié)約できるようにします。このような狀況の下で、依頼者は會(huì)社に出勤する必要さえなく、自宅でパソコンを使って外國(guó)貿(mào)易の取引ができます。このような自由なSOHO方式は経験のある外國(guó)貿(mào)易者に人気があります。しかし、対外貿(mào)易のSOHOをするには比較的に深い対外貿(mào)易の知識(shí)技術(shù)が必要で、輸入と販売の両方のルートに対して強(qiáng)いコントロール能力があります。もし取引金額が大きくないならば、ネット上の小さな店のように「國(guó)際速達(dá)＋ネット決済」の方式で簡(jiǎn)単に外國(guó)貿(mào)易を操作することができます。2004年新版の「対外貿(mào)易法」が登場(chǎng)してから、個(gè)人の工商業(yè)者に対する輸出業(yè)務(wù)の制限を開(kāi)放しました。理論的には個(gè)人も対外貿(mào)易経営権を申請(qǐng)することができます。申請(qǐng)にも資金制限はありません。具體的な手順は：

1.工商局で個(gè)人工商業(yè)者登録を行う。

2.対外経済貿(mào)易委員會(huì)に個(gè)人の対外貿(mào)易経営権を登録します。

3.稅関で「中國(guó)電子港」の入網(wǎng)手続きをします。

4.外國(guó)為替管理局に行って、「対外支払輸出入?yún)g位名簿」または輸出外貨受取照合登録手続きを行う。

5.銀行で個(gè)人の対外貿(mào)易決算口座を開(kāi)設(shè)し、外貨受取を行う。

個(gè)人が外國(guó)貿(mào)易権を申請(qǐng)するのは難しくないですが、個(gè)人の商工業(yè)者の身分なので、経営の中で無(wú)限の責(zé)任を負(fù)い、リスクが大きいです。個(gè)人の商業(yè)信用も限られていますので、外國(guó)貿(mào)易権を取得しても、実際の操作では商業(yè)信用や銀行信用に基づいた決済ツールなどを使うのは難しいです。ですから、特定の商品や小口取引にしか向いていません。

自営の輸出入権、代理輸出、委託、個(gè)人の工商戸の対外貿(mào)易の屆出の四つの手があります。

次の問(wèn)題は、無(wú)限に広がる世界市場(chǎng)に対して、どのような販売商品を選んで天下に進(jìn)出しますか？國(guó)際バイヤーはどのような製品が好きですか？