調(diào)査によると北京デパートの男性用ズボンと女性用ズボンの市場調(diào)査では、同じズボン専門區(qū)でも、男性用ズボンの販売量はデパートの中の位置にあまり依存していないことが分かりました。一方、女性用パンツの売り場はデパートの中の位置が大きく影響しています。

販売量では、女裝は男裝よりも店頭の位置に依存していますか？

北京のいくつかの大型デパートを訪れましたが、発見されました。婦人服営業(yè)マンは男性よりも「位置」の優(yōu)先性を強(qiáng)調(diào)しています。

「位置の良い客は流量が多い」というのは紛れもない事実ですが、客足の量が多いです。基礎(chǔ)確かに、女裝は男性よりも店頭の位置に依存しています。これは女性客の服裝消費(fèi)業(yè)界における地方特有の心理によるもので、「良い位置」が販売量を増やす役割を果たしているからです。

では、女性のお客様の「いい席」の裏にある消費(fèi)心理は何ですか？

買い物をする時、多くの女性のお客さんはゆっくりと「散歩」することが好きです。位置がはっきりしていると、自然に「散歩中」になる確率が高いです。例えば、エレベーターの前と階の端のお店は女性のお客さんがよく利用するところになりますが、エレベーターに頼らず、隅にも寄らないお店は比較的寂しいです。ほとんどの女性のお客さんはデパートの中に直接入るのではなく、デパートの周りを回るのが好きです。女性のお客様は服を買う前に「ぶらぶらしてからどれを買うか決める」という考えがあります。服を買う行為はランダムで、「先入観」しやすいです。あるブランドを先に見てから見ると、もっと多くのブランドがあります。それに対して、男性のお客さんは服を買う目的性を明確にして、服を買う前に何を買いたいですか？デパートに入ってから直接目標(biāo)を探して、適當(dāng)なものを買うと、もう歩きません。記者はデパートで女性客數(shù)人を無作為に取材しましたが、若い女性の一人は「気分がよければ買います」と言いました。

女性のお客さんは「感覚」に関心が高く、「位置」は空間的なショッピング環(huán)境の「感覚」を與える。女性のお客様は「曲がりくねった」ことで見つけられたり、多くのブランドと押し合っているお店は自然に「感じ」が悪いです。特に洋服と店の裝飾があまり違っていない場合、多くの女性客は「より良いブランドだけがより重要な位置を占められる」と感じて、店の位置がより良い服を選びます。逆に見ると、男性のお客さんが服を買う時に思い出すのは、自分の職業(yè)や身分、服裝そのものの品位が自分に合っているかどうかをもっと気にします。

また、女裝店は男裝よりも店頭デザインと配置スタイルの違いを強(qiáng)調(diào)しているようです。多くのデパートのメンズショップの裝飾は木質(zhì)の資料を使ってコーヒー色の古風(fēng)ではなく、白黒で表現(xiàn)した現(xiàn)代的な感じを採用しています。婦人服の店はそうではなくて、あるものは活発で気楽で、あるものは穏やかで成熟して、ありますの前衛(wèi)的な個性。女性のお客さんはよく歩いていますが、突然あるお店に引き付けられます。このお店がちょうど目立つ場所にあると、このような明るい効果がさらに拡大されます。生まれつき感性の女性はこのような「拡大美」の誘惑から逃れることができますか？

表面的には、多くの女性客がデパートを隅々まで歩き回るのが好きで、より多くの選択肢があるようで、あとは店の位置が気になりません。しかし、実際には、十分な選択があるからこそ、彼女たちは「ぶらつく」と「選ぶ」時の心理狀態(tài)が違っています。このように見ると、婦人服企業(yè)はデパート內(nèi)でより良い位置を確保することが売り上げを伸ばすために必要です。