上兵は謀略を討伐し，兵を降りて城を攻略する.

今はデパートも同様に、企業(yè)の市場(chǎng)活力を維持し、シェアを拡大するために、多くの企業(yè)が継続的に開発を試みる。新製品企業(yè)の売上高の伸びを後押ししたが、多くの結(jié)果、「製品の構(gòu)造が亂れ、品種の量が難しく、ブランドの向上が遅い」という現(xiàn)象が現(xiàn)れ、全體の市場(chǎng)を混亂させた。販売レイアウト。

どのような製品が市場(chǎng)に入ってから、販売量と利益はいつでも推移を聞きます。少から多までの過(guò)程が現(xiàn)れます。同人の生命のように、誕生から成熟まで成長(zhǎng)して、最終的に衰亡に向かっています。これは製品のライフサイクルです。

製品ライフサイクルとは、製品が市場(chǎng)に進(jìn)出してから、最終的に市場(chǎng)から退出するまでに経験した市場(chǎng)ライフサイクルの過(guò)程を指す。製品は研究開発、試売を経て市場(chǎng)に進(jìn)出してこそ、その市場(chǎng)ライフサイクルが始まります。製品が市場(chǎng)から離れると、ライフサイクルの終わりを示す。

製品のライフサイクルが規(guī)則的に存在しているからこそ、新製品の上場(chǎng)は企業(yè)にとって非常に重要な意義を持っています。新商品を出す戦略は正しいですが、どの新商品が発売されても簡(jiǎn)単に成功します。統(tǒng)計(jì)によると、アメリカでは新製品の成功率は5%ぐらいです。國(guó)內(nèi)では、この數(shù)字はもっと低いです。

新商品の発売はシステムが複雑な作業(yè)過(guò)程で、前期の市場(chǎng)調(diào)査、製品の位置づけ、セールスポイントの発掘から後期の販売実行及び検査改善、ブランドの維持、深さの販売など、どの段階で問(wèn)題が発生したら、直接新品の発売失敗につながる可能性があります。

ここでは、筆者は新商品を発売する際の代表的な戦略として失敗した決定分析として説明する。

　落とし穴の1：強(qiáng)力に投入して、自ら苦い果実を醸造します。

事例：2007年、A酒企業(yè)は市場(chǎng)の衝撃に対応するために、新しいお酒を発売しました。新商品の成功を保証するために、會(huì)社はすべての利用可能な資金を集めて、わざわざ國(guó)內(nèi)の有名な俳優(yōu)を招いて商品イメージの代弁者を擔(dān)當(dāng)しています。これはA企業(yè)で工場(chǎng)を建ててから何十年も経っていないことです。また、大量の広告を投入して宣伝して、新商品を発売します。しかし、企業(yè)の資金の流れの問(wèn)題で、賞品がすぐに実現(xiàn)できなくなり、甚だしきに至っては、ディーラーから苦情が相次いでいます。消費(fèi)者もメーカーに疑問(wèn)を持ち始めました。中國(guó)の古言「いいことはやめて、悪いことは千里に伝えます」に呼応して、製品はすぐに販売困難に陥って、更に完全に停滯しています。

分析：新品の発売を全面的に計(jì)畫していないので、むやみに投入して、実行が行き屆かないのはA企業(yè)の製品の上場(chǎng)の失敗點(diǎn)です。新商品は発売前の投入が不可欠ですが、大量の投入によって企業(yè)の資金繰りが不足し、効果的に製品発売の後期メンテナンスと普及ができなくなり、新製品に失敗の種を埋めます。前に述べたように、新商品の出荷成功率はとても低く、大量の投入が失敗したら、その後の新商品の発売にも影を落とします。中國(guó)人の仕事は昔から「蛇にかまれると、十年は井の紐が怖い」と言われています。一回の投入に失敗すれば、今後の新製品の企業(yè)投入は難しくなる恐れがあります。{pageubreak}

　　落とし穴の二：小心で、機(jī)會(huì)を逃す

B企業(yè)は2009年に設(shè)立され、乳製品の生産を主とする企業(yè)です。企業(yè)は先進(jìn)的な生産技術(shù)を持っています。羊乳製品業(yè)界では唯一無(wú)二の企業(yè)です。製品は栄養(yǎng)が豊富で、將來(lái)性が広いです。この製品は現(xiàn)代の食生活の要求に合っています。大きな市場(chǎng)空間があります。唯一の難點(diǎn)は伝統(tǒng)認(rèn)識(shí)の中で羊の乳の臭みに対するタブーにあります。

この制品は市場(chǎng)に推し進(jìn)めた后に、B企業(yè)は先に選択して企業(yè)の所在地で試売を行って、自身のいくつかの関系の資源に頼って5つの販売のネットワークを創(chuàng)立して、しかしほぼすべて自然な販売で、アフターサービスがなくて、販促がなくて、宣伝がありません。宣伝と販促の遅れにより、製品の販売は基本的に友達(dá)の紹介に屬しています。最初はまだ楽観的な販売でしたが、徐々に、ネット販売業(yè)者は紹介販売だけでは疲れていて、推薦をしなくなり、販売もすぐに行き詰まりました。

分析：新商品は上場(chǎng)して企業(yè)の現(xiàn)実的な投入を上回って、投入していないで更に駄目です。宣伝とプロモーションがない新商品は成功していないわけではないですが、それは必ず極少數(shù)であり、過(guò)程が必要です。真剣に市場(chǎng)を作り、チャネルと販売をし、よく売れます。A企業(yè)の製品は全く新しい製品であり、市場(chǎng)認(rèn)識(shí)自體は一定の難點(diǎn)があり、自然販売によって成功することは不可能です。さらに、試売市場(chǎng)として、このようなやり方は企業(yè)の戦略決定に影響とミスを與えます。真剣に市場(chǎng)を経営していないため、販売の困難が生じます。この結(jié)果だけでこの製品の市場(chǎng)需要と発展について妄斷論を下すと、偏りがあるかもしれません。

以上の分析により、新商品の発売は企業(yè)の希望と重要な戦略措置であり、企業(yè)の発展に大きな意義を持つと同時(shí)に、大きなリスクにも直面していることが分かりました。上場(chǎng)に成功してこそ、企業(yè)に期待の効果をもたらします。失敗したら、企業(yè)にもたらすのは資金的な損失だけではなく、時(shí)間や機(jī)會(huì)などの影響です。

上記のケースについて言えば、新商品の発売は盲目的に投入することもできないし、慎重にすることもできません。両方とも新品の操作のミスをしました。新商品の投入は計(jì)畫的で、準(zhǔn)備的で、手順と考え方があります。歴史玉柱さんの新しい都市の試売操作はずっと成功しています。勉強(qiáng)になるいい経験です。ロール式の発展は多くの企業(yè)の新商品が発売されて、勉強(qiáng)になる方法かもしれません。