婦人服

1、未來市場に対する判斷が足りなくて、市場環(huán)境の変化、生産前の技術(shù)準備、競爭狀況、チャネルの変化に適時に対応する十分な情報がない。

一部の婦人服企業(yè)では初めての生産數(shù)量さえ統(tǒng)計的な根拠がないというのは、まったく感覚によるものです。

來年はどれぐらいの店舗を増やしますか？目標業(yè)績はいくらですか？現(xiàn)実とは違って、十萬8000里もあります。このようにすれば、大量の在庫があることが現(xiàn)れます。

2、ランニング量を追求する場合、品質(zhì)に対する監(jiān)視に注意していません。技術(shù)部門がなく、問題が発生した時はすでにラインの上にありました。すぐに対応できません。

3、購買能力とコントロールが強くないので、出荷のリズムと販売の季節(jié)が外れてしまうことが一番あり得ません。

4、設計時に商品計畫を行っていないため、上下の比率が亂れ、色の調(diào)整などの全體的な問題が発生した。

杭州の多くの婦人服企業(yè)の単品は持ち出してもいいですが、専門店では違和感があります。

お客さんの入店率が自然に減って、業(yè)績の伸びはどうなっていますか？

5、端末の販売能力が悪く、販売前の訓練とセールスポイントの陳述がない。

一部の企業(yè)はもう組み合わせ図を作っています。根本的な問題はまだ解決できません。

多くの販売部門と設計部門は対立しています。協(xié)力どころかお互いに相手をけなしています。

婦人服在庫の解決策

多くの企業(yè)がすでに販売在庫に対して対策を講じています。例えば、ディスカウントを下げて店舗に送り、専門ディスカウントストアを開いて、一部の地域でダンピングし、さらには二線ブランドで在庫商品を販売しています。

しかし、このようにブランドに影響があります。どうすれば未然に防げますか？

1、商品企畫を強化する。

デザイナーは流行の傾向に敏感である以外に、市場部門とのコミュニケーション、あるいは自分で販売ラインに行ってお客様の考えを理解します。

出荷は季節(jié)によって変化します。全體の効果と店の陳列はデザインの數(shù)量のコントロールに配慮しなければなりません。一部の婦人服企業(yè)は私の一シーズンに300個の商品を生産すると言っています。

2、いつも三つの部門（設計、生産、販売）の運行能力があなたの計畫と一致するかどうかに注目してください。500萬/月の業(yè)績は300萬の生産能力しかないですが、どうやってできますか？あるいはあなたの通路には300萬の商品の能力しかないです。どうやって500萬の商品を消化できますか？

3、調(diào)整の仕事をしっかりと行い、サイズの色が合わないデザインは集中的に販売します。

4、次の季節(jié)に備える。

季節(jié)の中間出荷も婦人服市場の特性を考慮して、成功した経営には高速反応の物流システムと良好な端末操作サポートが必要です。

矛盾しているのは、長年にわたって、メーカーや卸売り業(yè)者が低労働力のコストで、常に最終消費者の市場源から遠く離れているため、多くの婦人服のサプライチェーンが長すぎて、つまり2階以上の代理店を通じて最終的に顧客の手に入ります。