起業(yè)家の分野では、成功と失敗は正常な結(jié)果であり、成功の例は常に人気があり、失敗の教訓(xùn)はいつも忘れ去られているので、失敗の悲劇は繰り返しています。

1、盲目は行者のようです。これは多くの敗者の通例です。彼らはある業(yè)界に入る前によく他の人がお金を儲(chǔ)けると言っているのを聞きます。気まぐれその結(jié)果、必要のない市場(chǎng)調(diào)査をしてみましたが、最初に聞いたのと違って、見(jiàn)たのと違って、最終的には損になりました。実は、どの業(yè)界にも成功者と敗者がいます。他の人の成功はあなたの身にあるとは限らないです。能力異なっていて、店をオープンして直面する環(huán)境も異なっていて、十分な市場(chǎng)を理解して、自分の能力を理解して、ようやく最終的に正しい道に入ることができます。

2、使用者の劉備を知らないで、諸葛亮の容貌の知恵がなくて、関羽の張飛の勇猛さがなくて、しかし人の心を盡くして、蜀を創(chuàng)立することができて、この中の最も重要な點(diǎn)は彼の知人善任にあります。人を使えないのはあなたの人材を流失させるだけで、商売は慘憺たるものです。

3、消費(fèi)者の利益に関心がない人が多い店舗や會(huì)社は開(kāi)業(yè)初期に商売が盛んになりましたが、時(shí)間が経つにつれて、だんだん多くなりました。社長(zhǎng)最初は自分の既得利益に満足せず、より多くの利益を追求したいと思いました。そこで、彼らは工夫を凝らして暴利をむさぼるようになりました。あるものは冷やかしたり、また消費(fèi)者の利益を軽視したりして、お客様のためにどれだけ儲(chǔ)かるかを考えています。

4、不職業(yè)者の場(chǎng)合も珍しくありません。社長(zhǎng)として仕事に情熱を注ぐべきですが、それができない人が多いです。まだ普通の社員のように時(shí)間通りに出勤したり、出勤しない時(shí)にゲームをしたりして、お店で自分がゲームをするためにお客さんを冷遇する場(chǎng)面も見(jiàn)たことがあります。このように自分ですべて仕事を敬わないで、下の従業(yè)員はまたどうして努力することができて、あなたの商売はまたどのように経営していくことができますか？

5、ブランドのプロモーションがわからない人は商品だけを売ってブランドを売らない人は成功しにくいです。いくら長(zhǎng)くしてもパクリしかできません。多くの商店は販売する時(shí)すべて力を入れて自分の製品を広めて、繰り返し販売の技巧を強(qiáng)調(diào)して、しかし市場(chǎng)はやはり突破しにくくて、販売の技巧によって取引先を丸め込んで、消費(fèi)者に消費(fèi)のあるべき保障がないと感じさせます。同時(shí)に販売の技巧は消費(fèi)者に內(nèi)心で信用を生むことができなくて、消費(fèi)者をブランドの追隨者になることができなくて、改心する客の持続的に増加することができません。もちろん利益を成長(zhǎng)させることはできません。これは販売時(shí)に企業(yè)のブランド優(yōu)勢(shì)を繰り返し強(qiáng)調(diào)することが要求されます。

　6、販売者が成約できるかどうかの鍵は販売技術(shù)の運(yùn)用にあり、お客様は理由もなくあなたの製品を買(mǎi)いに來(lái)ません。同時(shí)に販売技術(shù)もお客様のセリフに対応するのではなく、お客様の購(gòu)買(mǎi)意欲を左右する心理戦術(shù)です。