近年のいくつかの調(diào)査資料によると、流通ルートの両端（始端と端末）は卸売業(yè)者に対する依存がますます明らかになっている。卸売り商の依存度が高くなり、メーカーは卸売業(yè)者の広い販売ネットワークを借りて、その製品の販売拡大を助けたいです。小売業(yè)者はますます便利になり、卸売業(yè)者から完備、低価格、優(yōu)良品質(zhì)の品種を購(gòu)入することができます。この傾向は卸売業(yè)者が大生産、大市場(chǎng)、大流通の需要であることを示しています。流通規(guī)?；?、近代化、高効率化の必要です。

　何が問(wèn)屋ですか

卸売業(yè)者の概念は昔の商人に対する呼び方で、現(xiàn)在は淘汰されつつある。その名の通り、卸売りは大量に仕入れて、それから大量に発送します。このような商売は計(jì)畫(huà)がないことが分かります。ただ貨物の売買の概念です。少なくなりました。管理とコントロール。だから卸売業(yè)者は、一般的には企業(yè)であり、サービス端末の意識(shí)がないということで利用されています。

　　卸売り業(yè)者の特徴

卸売業(yè)者は小売業(yè)者と區(qū)別して、一番主要なマークは端に生産者を連結(jié)し、もう一方の端に小売商を連結(jié)します。小売業(yè)者と比較して、卸売り業(yè)者の特徴は：

（1）大量の荷物を持っている

（2）大量の販売のみで、小売業(yè)は提供しておりません。

（3）販売するものの価格は世界で買うものより低いです。

　問(wèn)屋生存の三大ストレス

20世紀(jì)90年代に入って、中國(guó)の消費(fèi)者はついに商品の豊富な買い手市場(chǎng)を迎えました。人々は自由に買い物する楽しみを感じるだけではなく、経営者の商品、価格、サービスなどのハードウェアとソフトウェアに対しても新しい要求を出します。いわゆる「工場(chǎng)価格」、「特価」、「中間の部分がない」などの経営方式は更に多く顧客の廉価心理に迎合して、消費(fèi)者の需要に対して迅速に反応する（ECR）は更に商店が市場(chǎng)に立腳する寶物になります。

小売業(yè)は全面的に革新的で、各種倉(cāng)庫(kù)式デパート、ショッピングセンター、スーパーマーケット、大型総合スーパー、専門店、専門店、コンビニなどの新しい業(yè)種が急速に分かれました。同時(shí)に、小売業(yè)の組織形態(tài)も変革が発生しました。実力のある小売業(yè)者が數(shù)多くのチェーン店に頼って、ロットゼロ一體、チェーン経営を推進(jìn)しています。商品から元の経営思想に従って、メーカーから仕入れ、分散販売して、自分のロットゼロネットワークを形成しています。チェーン経営本部はもとの卸売市場(chǎng)の機(jī)能に取って代わっています。

生産企業(yè)は伝統(tǒng)體制の下で流通利潤(rùn)が比較的に豊富なことに觸発されて、次から次へと販売業(yè)務(wù)を展開(kāi)して、製品の卸売りに従事するだけではなくて、あります直接に専門店の小売、訪問(wèn)して直接販売する業(yè)務(wù)を発展します。特に近年、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)がますます白熱し、情報(bào)、ネットワーク技術(shù)の発展に伴い、実力のあるメーカーが積極的に流通チャネルの端末戦略を推進(jìn)し、直接各小売グループと供給関係を構(gòu)築し、分區(qū)スライス管理を?qū)g行し、新たなマーケティングネットワークを構(gòu)築し、自身の商品販売システムを形成している。

このメーカーと小売業(yè)者が新たなネットワークを構(gòu)築する運(yùn)動(dòng)の中で、伝統(tǒng)的な卸売業(yè)者は除外されます。流通システムと市場(chǎng)ネットワークの中心的な一環(huán)としての大型卸売業(yè)の地位は格段に下がり、固有の生存空間を失いつつある。

外資系ビジネスグループの進(jìn)出は、雪の上に霜を加える。卸売業(yè)は商品の流通領(lǐng)域全體ひいては國(guó)民経済のコントロール力にかかわるため、政府はしばらくの間、外資を卸売分野に參入させることを制限しています。しかし、実際には、いくつかの國(guó)際商業(yè)グループは、様々な制限を回避し、様々な方法と手段を通じて、中國(guó)の卸売市場(chǎng)に足を踏み入れ、良好な市場(chǎng)経営実績(jī)を得ています。ドイツから來(lái)たメトロは上海、無(wú)錫、寧波などに多くのチェーン倉(cāng)庫(kù)保管式の売り場(chǎng)を建てました。各売り場(chǎng)の経営面積は1.6萬(wàn)平方メートルに達(dá)しています?，F(xiàn)在は10萬(wàn)人以上の會(huì)員制のお客様を引きつけています。ある多國(guó)籍企業(yè)はブランドを経営プラットフォームとして、代理制の方式を通じて、全國(guó)各地に多級(jí)卸売販売ネットワークを設(shè)立しました。日本のダイエーや伊藤忠などの流通グループは、投資を通じて物流センターや加工配送センターを建設(shè)し、チェーンスーパーやコンビニで配送サービスを提供する顔が直接卸売業(yè)に參入すると考えています。中國(guó)が世界貿(mào)易機(jī)関に加入するにつれて、流通業(yè)の重要な構(gòu)成部分である卸売業(yè)の分野は徐々に開(kāi)放され、開(kāi)放の度合いも高くなることが予想されます。{pageubreak}

この三つの山はわが國(guó)の卸売り業(yè)に対して追い詰められ、中國(guó)の卸売り商企業(yè)が息をつくように押さえつけられました。

　現(xiàn)実の卸売業(yè)者の狀況

調(diào)査資料によると、90%の問(wèn)屋は「坐商」で、つまり訪問(wèn)先の取引だけをしています。購(gòu)入時(shí)は、メーカーが商品を?qū)盲堡皮欷毪韦恰⑸b者は「何を売りますか？」このようなことは、よく売れるものを買い入れていないので、供給が需要に追いつかず、取引先が流失してしまいます。

ますます激しいチャネル競(jìng)爭(zhēng)に直面して、問(wèn)屋がルートの拠點(diǎn)で演じている引受役は疑いなく、問(wèn)題は國(guó)有商業(yè)卸売業(yè)者のルートが解體されてから、獨(dú)立した問(wèn)屋（個(gè)人と私営）が本當(dāng)に問(wèn)屋の機(jī)能を無(wú)地に擔(dān)うようになりましたか？未來(lái)において、彼らは流通分野で創(chuàng)造された利益を利潤(rùn)源の中でますます大きなシェアを占めるようになります。

　　問(wèn)屋さんはどうですか戦略がエスカレートする？

1、意識(shí)アップグレード

メーカーの話をよく聞きますが、ある代理店の経営意識(shí)がついていけない、またはブランド意識(shí)が足りないということです。ブランドメーカーになるには、常に自分で洗脳し、新しい経営理念を?qū)Wび、メーカーの経営発展のペースに最低でも追いつき、メーカーのブランド戦略をタイムリーに実行しなければならない。意識(shí)の考え方の問(wèn)題で、メーカーに淘汰されないようにします。

2、マーケティングのアップグレード

マーケティングにおいて、譚小芳先生の提案は――座商を行商に変えることです。以前は卸売り業(yè)者はよく書(shū)類に座ってお金を受け取って出荷すればいいです。夫婦が協(xié)力すれば天下を取れます。ブランドの商はマーケティングチームを創(chuàng)立して、それぞれの地區(qū)は開(kāi)発の取引先を訪問(wèn)して、取引先に住所を選んで、開(kāi)業(yè)して、販売促進(jìn)などの各種の活動(dòng)を行うように手伝います。

3、管理のアップグレード

ブランドを作ってもっと多くの管理水準(zhǔn)を體現(xiàn)しています。管理は高度な學(xué)問(wèn)であり、多くの問(wèn)屋は家族管理からスタートしています。ブランド年代に入ると、ブランド商は先進(jìn)的な管理モデルを?qū)毪?、伝統(tǒng)的な管理パターンを捨てて、現(xiàn)代的な制度規(guī)範(fàn)を確立しなければなりません。