11月08日のニュースによると、東莞市誠封機械有限公司の業(yè)務主任陳哲揚氏は記者団に、この企業(yè)は10年前に臺灣に従っていた。

雅式展示サービス有限會社の會長の朱裕倫も彼の了解によると、上半期の東莞の靴の製品の輸出は爆発的に増加しましたが、主に歐米のお客様がこの間の在庫がほとんど売れていたため、臨時に注文書を補充したいです。

「靴市場は変化しています。歐米市場は飽和狀態(tài)です。國內(nèi)と一部の新興市場は急速に成長しています。アセアン市場はここ1、2年で倍増しました。

中國の國內(nèi)販売市場の空間もとても大きくて、歐米は毎年平均7~8足の靴を消費して、中國は2.8~2.9足だけあって、もし1年平均で1足増加するならば、13億足を増加します。

現(xiàn)在、中小企業(yè)が國內(nèi)販売のルートを開拓するのは難しいですが、この一歩を踏み出すことは重要です。

朱裕倫は言った。

東莞では、世界の高級靴の60%以上が東莞から來ています。運動靴だけで世界の運動靴の生産量の4分の1を占めています。

しかし、國內(nèi)市場の攻略に転向した時、これらの靴企業(yè)は多くの困難に遭遇しました。

東莞の靴企業(yè)は長期にわたり輸出の外國販売に従事しています。國內(nèi)販売のブランド化の運営には経験が足りません。國內(nèi)販売のルートはあまりよく分かりません。

多くの海外販売から國內(nèi)販売に転じる企業(yè)の中で、ブランドの運営能力が弱く、ルートの建設(shè)が力がないのは企業(yè)の転換を制約する重要な障害である。

現(xiàn)在、國內(nèi)市場は基本的に百麗、李寧などの國內(nèi)販売ブランドの靴企業(yè)に分割されました。中國輸出型靴企業(yè)の國內(nèi)販売はこれらの「強敵」に直面するだけでなく、海外ブランドからの激しい攻勢にも遭遇します。

ポルトガル靴ブランドのTATUAGGI企業(yè)の責任者は記者団に、金融危機の影響を受けて、この二年間ヨーロッパ市場は不景気で、この企業(yè)は中國市場を試水し始めました。原材料は全部イタリアから輸入して、ポルトガルで製造した靴です。卸売り価格は30～60ドルで、価格は高くないです。

東莞銀昇靴業(yè)有限會社の社長の祁耀昌さんによると、外商をする時はコンテナごとに出かけます。今はある店で一日に何組かの商品を売って、何十組かの商品を売っています。

中國百貨店商業(yè)協(xié)會の楚修斉會長は記者の取材に対し、東莞の現(xiàn)地調(diào)査の過程で、これらの外商靴工場は生産製造、自主設(shè)計研究開発などの面で競爭優(yōu)位があるが、ブランドとルートの面では比較的弱いことを発見したと述べました。

國內(nèi)外の市場とのドッキングにはプロセスが必要で、國內(nèi)外のデザイン、マーケティング方式及び価格ラインには違いがあります。これらの外向型の靴企業(yè)はブランドのポジショニングを正確にして、生産パターンなどを調(diào)整する必要があります。