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靴の店をオープンして、細部をおろそかにしてはいけません。

2010/11/13 15:12:00 43

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2010年には、店舗の賃貸料の上昇などのコスト上昇が直接代理店の営業(yè)エリアの市場コストが高くなり、ディーラーの開店コストが高くなり、端末のシャッフルの時代も到來しました。

県レベルの繁華商界では、各業(yè)界は五つか六つの強いブランドだけがここに安営して、市場の主動権を占めています。彼らは一つの店の雕刻堡をしっかりと行い、もういくつかの支店拠點を開き、強い札、雑札、弱いカードの接近戦の中で、どれぐらいの喜びと悲しみがありますか？

太い線の管理、頭がなくて、ただ座って客を待つだけ、盲目的に模倣して従って、競爭相手の歩調(diào)に遅れますまで、ギャップはますます大きくなって、最後に商圏の外を洗い出されます。

多くの端末店をサービスしたことがありますが、

細かいところがよくできている店は、商売は安定しています。しかも突破も早いし、會社との協(xié)力も一致しています。

フォームを埋めたくない店主はもちろん、自分の元のやり方で店を操作しています。今日の取引ではないです。つまり、いつ不良在庫がたまって、會社にそれを要求するしかないです。自分の主導的な競爭力がないです。

人為的な話で、私達はよくアパレル業(yè)界で人材を育成するのがこのような職業(yè)計畫だと聞きます。

販売ガイド--店長--市場監(jiān)督または訓練士—支社長または副社長

支配人

—會社部門経理—マーケティング會社の幹部。

このルートで成長した人材は溫州のブランドアパレル企業(yè)の中で二つを知っています。一つは西南西北大區(qū)の総訓練師になりました。もう一つはある?yún)^(qū)の市場部の副経理兼自営部のマネージャーになりました。全部女性です。業(yè)界で成功したプロマネジャーです。

女性は細心で、この2人の女性の體に體現(xiàn)されていて、彼らのサービスしている地域の業(yè)績はすべて現(xiàn)地市場の地位の1、2位で、まさに一面の世界を赤くしました。

中國の靴業(yè)はなぜ粗大化管理からきめ細かな管理に著手しにくいのか、肝心な點は全員のサービスをやり遂げていないことであり、店の従業(yè)員の多くは女性である。

男性社員は細心の度合いが女性に及ばない傾向がありますが、靴の管理人の職場は男性が占めています。

男は往々にして大きな仕事を口にして，聲高にしゃべりまくる。

戦略

細部の管理を無視して、靴のマーケティングをして、ハイテク制品ではありませんて、制品とマーケティングの手段の上で同質(zhì)化のものを容易にして、競爭は一定の段階まで持続的で絕えない細部の上で差別化の功力を蓄積することしかできません。

ここで言っているのは戦略がいらないということではなく、方向性のものはなくしてはいけません。正しい方向に細かいことをすれば、魚が水に入るようになります。

同時に、私も2人の男性の靴業(yè)のマネージャーに會ったことがあります。一つは小企業(yè)がコンサルタントやマーケティング部のマネージャーをしたことがあります。かつて名も知らず、ある會社に転職してマーケティング副社長を擔當しました。

前者は話すことができます。後者は術が上手です。

業(yè)界が詳しく聞いてみると、二人の元のポストには建設や指導者がいないことが分かります。

成功
実例、つまり細かいところがまだできていないので、新任の部門で全國のお客さんを呼びたいです。いくらうまく言っても、作ったものは量的に質(zhì)的に変化して、術的には更に怪しくて、志を得ても一時的には続かないと思います。
この二人は、會社が彼らに學習の場を與えない限り、或いは彼らは一生懸命勉強して、細部に根を下ろして、會社の実際の発展に役立つことを多くしてください。
だから、細かい管理は中國の靴業(yè)のサービス能力を試しています。特に店舗運営について。

細かいところで遊んでいる人は少數(shù)です。ほとんどの人は遊んでばかりいます。

最後の強者は、いつもマーケティングのルールを守ってこそ、ビジネス圏で勝つことができます。