北京時間2010年11月10日午後7時、第16回アジア大會サッカーのA組1次リーグは2回戦を行い、中國五輪はキルギスに対戦し、開場4分にキルギスが初攻勢でフリーキックを勝ち取り、1回にシュートを落として1-0とリードし、リードを試合83分まで維持した。中國チームは反撃のチャンスを生かし、ヘディングでスコアを1-1に書き換えた。そして、4分ロスタイムの最後の瞬間、中國チームはジェスチャーボールを打ち、キルギスを2-1で逆転した。試合中、中國のファンはジェットコースターのように見ていたと信じていたが、心配した後も最後の勝利を叫んだ。真っ赤なユニホームを著たキルギスは、闘志と粘り強い精神で観客の稱賛を勝ち取った。

　　キルギスは中央アジア5カ國の1つで、これまで中國の男子サッカーとの交戦記録がなかったため、多くの中國人ファンにとってはまだ神秘的だったかもしれないが、今日は中國のスポーツブランドのピケを身につけて登場し、中國の観客の目を明るくし、少し親切にして、もっと注目を集めている。プロバスケットボールに注目してきたスポーツブランドのピケにとっても、この戦略的な動きは業(yè)界內(nèi)のさまざまな憶測を呼んでいる。

　　ピケアジア最高クラスの総合大會に高調(diào)に出陣するのはどのようなことですか。

今回の広州アジア大會への出征で、ピケ氏はイラク五輪代表団、レバノン五輪代表団、タジキスタン五輪代表団、パレスチナ五輪代表団、イラン國家バスケットボール?yún)f(xié)會、キルギススタン國家サッカー協(xié)會など6カ國のスポーツ代表団と密接に連攜していることが分かった。アジア大會期間中、ピケ氏は4カ國の五輪代表団の運動裝備を支援し、イラク五輪代表団のために特別に専屬ユニフォームをデザインする。イラン國家バスケットボール?yún)f(xié)會とキルギス國家サッカー協(xié)會もピケ専門チームのユニホームを著てアジア大會に出場する。

アジア大會の開幕を目前にして、「先頭に立って出征する」ピケは実はアジア大會のために先を爭う多くのスポーツブランドの一つにすぎない。これはアジア全體のスポーツの祭典であることはよく知られており、スポーツブランドごとに大きなビジネスチャンスであることは間違いありません。國內(nèi)やはり國際的に多くのブランドが早くも「準(zhǔn)備」しており、アジア組織委員會の公式、各國代表団、各専門チームなどの試合資源を特定し、先手を打っている。一方、勢いに乗っている試合マーケティング企業(yè)に対して、業(yè)界のベテランは専門的なアドバイスを提供した。

設(shè)立20年以上のピケは、プロバスケットボールの裝備作りに力を入れてきた。2005年からNBAを手にし、現(xiàn)在13人のNBAスターに署名し、FIBA（國際バスケットボール連盟）と提攜し、公式パートナーとなっている?，F(xiàn)在、スポーツマーケティングはピケ企業(yè)の戦略的発展の過程ですでに最も核心的な部分の一つとなり、ブランドとプロバスケットボールが密接にマッチしているイメージが人々の心に深く浸透している。今年9月にピケがWTA（國際女子プロテニス連盟）への契約を正式に発表し、テニス分野への進(jìn)出に力を入れた時、ピケブランドの多元化戦略も浮上し、ピケを國際プロスポーツブランドにする戦略目標(biāo)をさらに明確にした。ピケの各スポーツマーケティング動作の背後には、システム的な戦略計畫が稼働し、ブランド全體に互換性のある戦略を支え、著実に前進(jìn)していると言える。

今回のアジア大會に出場するこのような國際総合試合で、ピケは6カ國の選手団と手を組んだ陣容を開いた。ピケの許志華CEOは、「アジア大會の高い関心を借りて、ピケブランド自身の位置づけの特徴を結(jié)合して、私たちは高額で効果的な投入、絶えず完備したセット、統(tǒng)一的な計畫などの一連のやり方を続けて、ブランドの専門的な屬性を強化するとともに、ピケが國際専門スポーツブランドに発展するための基礎(chǔ)を築いた」と述べた。

6カ國アジア大會への「西域戦略」青寫真の提出を支援

アジア競技大會期間中の盛んな試合マーケティングについて、業(yè)界の専門家は試合の効果的な運営の威力を指摘した：アジア競技大會のアジア全域での影響力を借りて、契約したスポーツ代表団は現(xiàn)場とテレビ畫面の伝播を通じて、ブランドのために全アジアの知名度を勝ち取り、同時に中國ブランドの海外市場の発展過程を推進(jìn)する。

ピケ氏が今回アジア大會に後援した6カ國、イラク、レバノン、タジキスタン、パレスチナ、イラン、キルギスを地図上に囲むと、この6カ國は中央アジア、中東などの西域地域から來ていることがわかる。ピケとの海外マーケティングの布石は「偶然にも一致した」のかもしれないが、最近ピケスポーツの許景南會長が受けた記者のインタビューから、その玄機を見つけることができる。許景南會長は、「中東地域にはすでに多くのピケ専門店があり、ピケは現(xiàn)在、中東、西アジアなどの海外地域で代理店の拡大が進(jìn)んでおり、現(xiàn)地市場の需要はスポーツブランドの発展に非常に有利であり、ピケは引き続き力を入れ、國際試合資源の協(xié)力を利用して、海外市場の開発をこじ開けていく」と述べた。

　　ピケのアジア競技大會の青寫真には、中東市場を強固にし、西アジア、中央アジア地域を拡大する「西域戦略」がはっきりと現(xiàn)れており、ピケの今回のアジア競技大會における最も「直接的」な目標(biāo)となっていると言える。兵馬が動かず、ブランドが先行している許景南氏は、「國際スポーツ大會の協(xié)賛を通じて、ピケブランドの海外知名度が確立され、潛在消費者に宣伝効果を発揮すると同時に、地元のディーラーのブランドに対する自信を引き出すことができる」と述べた。さらに最近、ピケが米國の研究開発センターと子會社の建設(shè)を急いでいることを踏まえて、ピケは海外市場を拡大し、全面的な國際化プロセスを強化することが企業(yè)の將來の発展の趨勢の核心であるという強いシグナルを発信している。