目標(biāo)を明らかにします:私はどんな目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)しますか?

　　創(chuàng)業(yè)する者の個(gè)人目標(biāo)と企業(yè)目標(biāo)は密接に分けられない。創(chuàng)業(yè)者が企業(yè)を設(shè)立する目的は個(gè)人を?qū)g現(xiàn)することである。ターゲットだから、起業(yè)家は企業(yè)のために目標(biāo)を決める前に、自分の個(gè)人目標(biāo)を明確にし、定期的にこれらの目標(biāo)が変わったかどうかを聞かなければならない。多くの創(chuàng)業(yè)者は、獨(dú)立を?qū)g現(xiàn)し、自分の運(yùn)命を把握するために企業(yè)を設(shè)立したと主張している。このような目標(biāo)はあまりにもぼやけている。彼らが真剣に考えていれば、多くの創(chuàng)業(yè)者はより具體的な目標(biāo)を確定することができます。

例えば、蕓術(shù)の才能を発揮する機(jī)會(huì)を得たり、新しい技術(shù)を試験する機(jī)會(huì)を得たり、多彩な生活を送ったり、個(gè)人の深層価値観を體現(xiàn)する機(jī)関を作りたいと思ったりします。経済的には、一部の創(chuàng)業(yè)者は一夜にして金持ちになりたいと思っています。一部の創(chuàng)業(yè)者は満足できるキャッシュフローを望んでいる。企業(yè)を設(shè)立してから企業(yè)を売卻し、資本収益を得ようとする起業(yè)家もいる。持続可能な機(jī)構(gòu)を設(shè)立したい創(chuàng)業(yè)者は、個(gè)人の経済収益を優(yōu)先的に考慮することはなく、相手の価格を顧みず、買収提案を拒否する可能性があります。

どのような企業(yè)を設(shè)立する必要がありますか?

一般的に起業(yè)家の目標(biāo)が決まった企業(yè)の持続性と規(guī)模。生活型の起業(yè)家にとって、ある生活を維持するために十分な現(xiàn)金を稼ぎたいだけなので、企業(yè)規(guī)模は大きくありません。資本収益を求めている起業(yè)家は、企業(yè)の長(zhǎng)期的な持続的な経営を保証し、最終的に企業(yè)を売卻したり、自分が設(shè)立した企業(yè)が技術(shù)の世代交代、従業(yè)員、顧客の交代に耐えられたりしても、更新し続けなければならない。

戦略を確定します:私はどのように目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)しますか?

多くの起業(yè)家は長(zhǎng)期的なことを考えていない。せんりゃく短期的なチャンスをつかむために、業(yè)務(wù)を展開(kāi)します。しかし、成功した創(chuàng)業(yè)者はすぐに戦術(shù)的導(dǎo)きから戦略的導(dǎo)きへの転換を?qū)g現(xiàn)し、重要な能力と資源を構(gòu)築し始めることができる。

設(shè)立されて間もない若い會(huì)社にとって、最も基本的な問(wèn)題は、採(cǎi)用問(wèn)題を解決したり、コントロールシステムを設(shè)計(jì)したり、上下関係を確立したり、創(chuàng)設(shè)者の役割を明確にしたりするのではなく、有効な戦略を制定することです。企業(yè)の戦略的基盤がしっかりしていれば、指導(dǎo)関係が不明で、指導(dǎo)力がなくても生き殘ることができ、複雑な制御システムと組織構(gòu)造は戦略的ミスを補(bǔ)うことができない。創(chuàng)業(yè)者は定期的にその戦略に対して以下の4種類の検査を行うべきである。

この戦略は十分な利益と成長(zhǎng)をもたらすことができますか?

起業(yè)家が明確な戦略を立てると、これらの戦略が企業(yè)を利益にし、企業(yè)を理想的な規(guī)模に拡大できるかどうかを確定しなければなりません。企業(yè)が利益を上げられず、発展が満足できない場(chǎng)合は、創(chuàng)業(yè)者は根本的な措置を取らなければならない。彼らは新しい業(yè)界を探したり、この分野で規(guī)模や経営範(fàn)囲を拡大したりしなければなりません。{page_break}

　　戦略に持続性はありますか?

創(chuàng)業(yè)者が直面しなければならない次の問(wèn)題は、その戦略が長(zhǎng)期的に企業(yè)の需要を満たすことができるかどうかだ。持続的な問(wèn)題は、新しい技術(shù)と法規(guī)の変化や他の変革の波を追いかけてきた起業(yè)家にとって特に重要です。ブームを巻き起こした起業(yè)家は最初は繁栄していたが、クライマックスに達(dá)すると、市場(chǎng)の不均衡狀態(tài)が消えるにつれて、一度輝きながら特有の能力を発展させなかったり、競(jìng)爭(zhēng)地位を確立できなかったりした企業(yè)が消えてしまう。ブームを起こすには、市場(chǎng)の飽和、競(jìng)爭(zhēng)の激化、次の波を予見(jiàn)しなければならない。彼らは模倣のやり方を放棄し、新しい、より持続的な企業(yè)モデルを採(cǎi)用したり、自分の高成長(zhǎng)企業(yè)を大きな価格で販売したりしなければならない。曖昧な長(zhǎng)期的な見(jiàn)通しを幻想することはできない。

　　実施戦略:私はこの戦略を?qū)g施することができますか?

創(chuàng)業(yè)者が自問(wèn)しなければならない3つ目の質(zhì)問(wèn)は、最も答えにくいかもしれません。それは最も率直な自己検査が必要だからです。私はこの戦略を?qū)g施することができますか。良いアイデアは優(yōu)秀な業(yè)績(jī)を保証するものではない。多くの若い會(huì)社が夭折したのは、創(chuàng)業(yè)者が戦略を?qū)g施できなかったからだ。たとえば、企業(yè)は資金が盡き、創(chuàng)業(yè)者は売上高が実現(xiàn)できないか、注文を完了できない可能性があります。創(chuàng)業(yè)者は資源、組織能力、個(gè)人の役割の3つの分野を検査し、戦略を?qū)g行する能力を評(píng)価しなければならない。

私には適切な資源と関係がありますか?

優(yōu)秀な従業(yè)員の不足は、ある戦略を成功させる上で最も重要な障害であることが多い。スタート段階では、多くの企業(yè)が一流の従業(yè)員を引き付けることができず、不合格の従業(yè)員を優(yōu)秀な従業(yè)員に変えたいと思っている創(chuàng)業(yè)者は、最終的にはほとんど失望しています。また、若い企業(yè)に必要なのは內(nèi)部資源だけでなく、創(chuàng)業(yè)者も顧客と資本源を考慮しなければならない。企業(yè)が起動(dòng)したときに所有するお客様は、企業(yè)に最も早く惹かれることができますが、最終的に必要とされるものではありません。創(chuàng)業(yè)者は、持続的な企業(yè)を構(gòu)築するために、より十分な資金源を常に探さなければならない。

　私は自分の役を演じることができますか?

小さな企業(yè)を経営し、すべての重要な任務(wù)を自ら遂行したい創(chuàng)業(yè)者は、その役割を変える必要はありません。しかし、創(chuàng)業(yè)者が彼が設(shè)立した企業(yè)を獨(dú)立して生存できる実體にしたいなら、企業(yè)経営の拡張に伴い、創(chuàng)業(yè)者の役割は変えなければならない。彼は自分で業(yè)務(wù)をすることから、他の人にどのようにするかを教え、新しい仕事と責(zé)任を絶えず試しなければならない。例えば、エンジニアの起業(yè)家は財(cái)務(wù)分析のスキルを身につけるべきかもしれません。起業(yè)家が自分が変えたり勉強(qiáng)したりしたくないと思って、挑戦を受けたり、新しいスキルを身につけたりしたくないなら、企業(yè)を他の経営志向のある人に売卻したほうがいい。

要するに、持続的な成功は創(chuàng)業(yè)者に絶えず自分に質(zhì)問(wèn)することを要求します:彼らの目標(biāo)は何で、彼らが選んだ道はこの目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)することを保証することができますか。